La previsión de la demanda es una actividad esencial en ventas y marketing. El pronóstico de la demanda debe hacerse para que la empresa no almacene grandes inventarios y, al mismo tiempo, no subutilice su configuración de operación. Al tomar en consideración los diversos tipos de demandas en el mercado, la empresa puede tener un pronóstico adecuado y puede planificar sus inventarios en consecuencia, cumpliendo con los objetivos de la empresa.

Existen principalmente 8 tipos de demandas en Marketing que el gerente de marketing debe tener en cuenta durante la previsión de la demanda. A continuación se analizan los diversos tipos de demanda y cómo abordar los desafíos para los especialistas en marketing en estas diversas demandas.

1) Demanda Negativa

La demanda negativa es un tipo de demanda que se crea si el producto no gusta en general. El producto puede ser beneficioso pero el cliente no lo quiere. Ejemplo de demanda negativa es a) Trabajo dental donde las personas no quieren tener problemas con sus dientes y usan medidas preventivas para evitarlos.

b) formas de demanda en Seguros, que las personas deberían tener pero demoran en contratar una póliza de seguro.

De manera similar, a las personas les gustaría evitar ataques cardíacos y, por lo tanto, pueden pagar por un chequeo corporal completo donde los resultados pueden ser negativos, pero aún así el cliente tiene que pagar. El vendedor tiene que resolver el problema de la falta de demanda analizando por qué al mercado no le gusta el producto y luego contrarrestarlo con las tácticas de marketing adecuadas.

2) Demanda malsana

La demanda malsana es el otro lado de la demanda negativa. En el tipo negativo de demandas, el cliente no quiere el producto a pesar de que el producto podría ser necesario para el cliente. Pero en una demanda malsana, el cliente no debería desear el producto, pero el cliente quiere el producto desesperadamente. El mejor ejemplo de demanda nociva son los cigarrillos, el alcohol, las películas pirateadas, las armas, etc.

3) Sin exigencias

Ciertos productos enfrentan el desafío de no tener demanda. El mejor ejemplo de lo mismo pueden ser los cursos de educación donde hay muy poca demanda o ninguna demanda. Estos casos son muy difíciles de contrarrestar.

4) Demanda latente

La demanda latente es, como su nombre indica, una demanda de la que el cliente se da cuenta más tarde. Por lo tanto, al comprar el producto, es posible que no desee algunas características. Pero más adelante, podría pensar en esas características y comprar el producto. El mejor ejemplo de demanda latente son los teléfonos normales frente a los teléfonos inteligentes.

La gente hoy en día quiere más y más funciones en el teléfono inteligente. Puede que se conformen con un teléfono normal, pero más tarde les entra el gusanillo de comprar un teléfono inteligente. Del mismo modo, la gente podría comprar un coche de gasolina. Pero lo más probable es que su segundo automóvil sea un automóvil diésel. El trabajo de los gerentes de marketing es descubrir las características que la gente podría estar buscando más adelante y comercializarlas al cliente de tal manera que las desee de inmediato.

5) Demanda decreciente

La demanda decreciente es cuando la demanda de un producto está disminuyendo. Por ejemplo, cuando se introdujeron los reproductores de CD y apareció el IPOD en el mercado, la demanda de walkman disminuyó. Aunque todavía había una demanda del producto, la demanda era una demanda decreciente. En tal caso, el trabajo de los especialistas en marketing es pensar en formas de revivir el producto para que la demanda no disminuya.

6) Demanda irregular

La demanda irregular puede ser una demanda que no es consistente. El mejor ejemplo de demanda irregular son los productos de temporada como sombrillas, aires acondicionados o resorts. Estos productos se venden de forma irregular y se venden más durante la temporada alta, mientras que su demanda es muy baja fuera de temporada. La mejor manera de contrarrestar la demanda irregular es introducir incentivos para que el cliente compre el producto.

7) Demanda total del mercado

En un entorno ideal, una empresa siempre debería tener plena demanda. Plena demanda significa que la demanda está satisfaciendo el potencial de suministro de la empresa. También significa que los mercados están contentos con los productos de la empresa y que la gente quiere comprar de la misma empresa. El reto del marketing en este tipo de demanda es mantener el mismo nivel de interés por el producto y la empresa.

8) Exigencias excesivas

Las demandas excesivas ocurren cuando la capacidad de fabricación de las empresas es limitada pero la demanda es mayor que la oferta. Esto se puede observar en la industria del cemento ocasionalmente. En general, la mayoría de las industrias del cemento tienen una capacidad de fabricación limitada. Y por lo tanto, el cambio de marca en la industria del cemento es alto. Muchas empresas utilizan técnicas de desmarketing para contrarrestar las demandas desbordadas. Esto se debe a que si la empresa sigue comercializando, pero no puede suministrar el material, entonces la empresa podría sufrir mucho en el valor de la marca.

Arriba están los 8 tipos de demanda que un gerente de marketing debe pronosticar y administrar en todo momento. Cada tipo de demanda tiene sus propios desafíos y el gerente de marketing debe ser rápido para manejar todos los diferentes tipos de demandas.