¿Se te ha ocurrido alguna vez cómo las empresas deciden el precio de sus productos? ¿Eligen un número al azar? ¿Consideran factores esenciales como el costo de producción, la cantidad de producto de la competencia, la demanda en el mercado o la percepción de la gente sobre la marca?

Hay algunas empresas que deciden el precio de su producto al azar, pero la mayoría de las empresas consideran varios factores antes de determinar el precio.

En función de estos factores, las técnicas de fijación de precios se dividen en diferentes tipos, como fijación de precios basada en la competencia, fijación de precios dinámica, fijación de precios Cost-plus, fijación de precios freemium, fijación de precios por hora, fijación de precios de penetración, fijación de precios premium, fijación de precios basada en proyectos, fijación de precios por descremado y valor. Precios basados.

En este artículo, aprenderá sobre la fijación de precios basada en el valor y sus ventajas y desventajas.

¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?

La estrategia de fijación de precios basada en el valor es una estrategia de fijación de precios en la que las empresas deciden el precio de sus productos o servicios en función del valor o el valor estimado percibido por los consumidores. Es una estrategia de fijación de precios centrada en el cliente en la que el precio del producto se decide no en función del costo de su producción, sino por el valor que tiene a los ojos de sus consumidores. La razón detrás del uso de esta estrategia de precios es ver cuánto estarían dispuestos a pagar sus clientes para comprar su producto.

La estrategia de fijación de precios basada en el valor es diferente de la fijación de precios de costo más margen, donde el costo de un producto se decide considerando los diversos costos de producción para determinar el precio de un producto. En la estrategia de fijación de precios basada en el valor, el precio del producto se concluye únicamente en función del valor del producto a los ojos de los clientes.

La estrategia basada en el valor, si se usa correctamente, puede mejorar la rentabilidad de la empresa, ya que una empresa puede cobrar precios altos por los productos que ocupan una posición respetable a los ojos de sus consumidores. La estrategia de fijación de precios basada en el valor funciona bien en nichos de mercado en los que se centra en las necesidades específicas de sus clientes.

Sin embargo, esta estrategia de fijación de precios no se puede utilizar para fijar el precio de todo tipo de productos. La estrategia de fijación de precios basada en el valor funciona mejor cuando los productos no se venden en función de su importancia sino en función de las emociones y sentimientos de los consumidores asociados con el producto o con la marca del producto. Por ejemplo, la gente está dispuesta a pagar $1000 para comprar un bolso de la marca Gucci porque la marca Gucci tiene una gran reputación a los ojos de los clientes.

Por lo tanto, pueden cobrar cualquier precio por el producto independientemente de su costo de producción o del costo de los productos de la competencia. Por otro lado, no puede cobrar ningún precio por los productos básicos que la gente usa a diario y comprarlos según las necesidades en función del valor del producto.

Por ejemplo, si su empresa vende pan, debe fijar el precio de su barra de pan al mismo precio o cerca del costo del producto de sus competidores.

Definición de fijación de precios basada en el valor

Una estrategia de fijación de precios basada en el valor se puede definir como una estrategia de fijación de precios para decidir el precio de los bienes y productos en función del valor percibido por los clientes o en función de su valor estimado en lugar de determinar el precio de los bienes en función del precio de los productos de la competencia.

¿Por qué utilizar precios basados ​​en el valor?

Una estrategia de fijación de precios basada en el valor es la estrategia de fijación de precios utilizada por las empresas para obtener diversas ventajas. Sin embargo, esta estrategia no es apropiada para todo tipo de productos.

En esta sección, conocerá las razones por las que puede utilizar una estrategia de fijación de precios basada en el valor para fijar el precio de su producto o servicio.

1. La disposición a pagar de los clientes

La fijación de precios basada en el valor solo funciona si sus clientes están dispuestos a pagar el precio que usted establece por sus productos. Debe preguntar a sus valiosos clientes si están dispuestos a pagar por su producto o no. En otras estrategias de fijación de precios, como la fijación de precios basada en la competencia, usted establece el precio de sus productos en función del precio del producto de su competidor. Aún así, te aseguras de que tu producto tenga más cualidades que el mismo producto de tu competidor.

De manera similar, en la fijación de precios de costo incrementado, el precio de un producto se decide en función del costo incurrido en la producción del producto. Por lo tanto, al utilizar la fijación de precios basada en el valor, establece el precio de un producto en función de su valor a los ojos de los clientes, independientemente del costo incurrido en su producción.

2. Para conocer a tus clientes

Sus clientes son los que son los compradores finales de sus productos. Su opinión importa mucho en la producción del producto y en la decisión del precio del producto. Si conoce a sus clientes antes de introducir el producto en el mercado, da un paso adelante en la dirección de hacer que su producto sea un éxito.

3. Crea el mejor producto

Por último, la fijación de precios basada en el valor no se trata solo del precio del producto, sino también de las características, cualidades y empaque del producto. Con la ayuda de esta estrategia de precios, puede saber qué quieren sus clientes y puede crear un producto para satisfacer sus necesidades.

De esta manera, puede aumentar la demanda de su producto en el mercado.

Ventajas de la fijación de precios basada en el valor

1. Aumento del valor de la marca

La primera y principal ventaja de utilizar la fijación de precios basada en el valor es el aumento del valor de la marca. El alto precio de los productos hace que la gente piense que el producto es de calidad superior. Así, el valor de la marca aumenta a los ojos de los clientes.

2. Mayores beneficios

La fijación de precios basada en el valor ayuda a aumentar las ganancias de la empresa. Si sus clientes valoran su producto y están dispuestos a comprarlo a cualquier precio, entonces tiene la oportunidad de cobrar un precio alto por el producto y, de esta manera, puede generar mayores ganancias vendiendo las mismas unidades de productos.

Tomemos el ejemplo de los teléfonos inteligentes. Apple vende sus teléfonos móviles iPhone a precios más altos debido al valor de la marca a los ojos de sus clientes.

3. Fidelización de clientes

Las empresas preguntan a sus clientes sobre sus requisitos y su disposición a pagar el precio del producto. Cuando consideras la opinión de tus clientes y creas productos para satisfacer sus necesidades, ellos también se sienten leales a tu empresa.

Sin embargo, si desea lograr la lealtad de sus clientes a pesar de cobrar precios altos, asegúrese de que el producto que vende debe justificar el alto costo. Al crear el producto de calidad adecuado, no solo obtendrá la lealtad del cliente y la repetición de negocios, sino que también obtendrá negocios de referencia de sus clientes leales.

4. Equilibrio de oferta y demanda:

La fijación de precios basada en el valor le da una idea aproximada de la demanda de su producto en el mercado. Conocerá el número aproximado de clientes que pueden pagar su producto y están dispuestos a pagar precios altos para comprar su producto. Tener la idea de la demanda de un producto en el mercado ayuda a una empresa a crear oferta en consecuencia.

Desventajas de la fijación de precios basada en el valor

1. Nicho de mercado:

Una desventaja de la fijación de precios basada en el valor es que puede dirigirse solo a un número limitado de clientes que pueden pagar su producto. Hay un número limitado de clientes en un mercado que puede pagar los altos precios. Un número limitado de clientes significa una expansión limitada del negocio.

2. Difícil expandir el negocio

El Precio basado en Valor funciona para organizaciones de tamaños más pequeños, y que venden productos altamente especializados. No es factible implementar esta estrategia en una audiencia más grande, lo que hace que un método de fijación de precios basado en el valor sea el método de fijación de precios menos favorable para las empresas que esperan hacer crecer su negocio.

3. Competencia en el mercado

Otra gran desventaja de la fijación de precios basada en el valor es la competitividad en el mercado. Cuando cobra precios altos, deja espacio para que sus competidores produzcan y vendan el mismo producto a precios más bajos. De esta manera, compartirán su ya limitada base de clientes y afectarán sus ganancias.

En tal escenario, ni siquiera puede bajar el precio de su producto para competir con su rival porque esto hará que sus clientes leales duden del valor de sus productos.

4. Mayor costo de producción

Cuesta más producir productos especializados. Necesitará empleados altamente calificados para proporcionar productos de la calidad adecuada.