La fijación de precios basada en costos o la fijación de precios de margen es una estrategia de fijación de precios que las empresas utilizan para determinar primero los costos de producción de un artículo y luego, al agregar un porcentaje sobre ese costo, deciden el precio de venta de ese artículo. También se conoce como precio de marcado.

En este modelo de fijación de precios, se agrega un recargo al costo de ese producto para obtener el precio de venta. Este margen de beneficio es un porcentaje del costo total. El objetivo aquí es garantizar que el vendedor fije un precio más alto por los servicios o productos proporcionados al cliente de lo que cuesta producir para obtener ganancias de sus ventas.

¿Qué es la fijación de precios basada en costos?

Definición: la fijación de precios basada en costos se define como un método de fijación de precios en el que el precio de venta de bienes o servicios se basa en su costo de producción, fabricación y distribución. En la fijación de precios basada en costos, se agrega un porcentaje de utilidad o una cifra de utilidad fija al costo de los bienes o servicios que decide su precio de venta.

Por ejemplo, si el costo total de un teléfono inteligente es de $3000 para un fabricante, entonces puede agregar el 10 % del costo para obtener su precio de venta, es decir, $3300 ($3000 + 10 %* $3000).

Diferentes proyectos pueden tener diferentes alcances, lo que hace que los precios fluctúen dependiendo de varias metas y objetivos. Según el tamaño del proyecto y la investigación de mercado, las escalas de precios también se basan en los costos. Es por eso que es un método de fijación de precios ideal para la fijación de precios de proyectos. Para mantener los precios bajos, las empresas intentan reducir sus costos siempre que sea posible. Por el contrario, algunas empresas generan intencionalmente altos costos para reclamar mayores ganancias y márgenes.

Tipos de una estrategia de precios basada en costos

Los diferentes tipos de precios basados ​​en costos son:

1. Precios de Costo Plus

En la fijación de precios de costo incrementado, una empresa o fabricante agregará un porcentaje fijo de los costos totales como margen de beneficio para llegar al precio de venta. Como resultado, este método también se conoce como fijación de precios de costo promedio y es el método de fijación de precios más simple. El margen de beneficio estándar aquí también representa la ganancia.

La fórmula para calcular el precio basado en costos es:

Precio = Costo Unitario + Porcentaje Esperado de Retorno sobre el Costo

2. Precios de costo de equilibrio

Bajo el enfoque de fijación de precios de costo de equilibrio, el principal objetivo de la empresa es cubrir su costo fijo. Las industrias con altos costos fijos recurren a este tipo de estrategias de fijación de precios. Este es el nivel en el que una empresa alcanza el punto de equilibrio o el punto en el que no hay ganancias ni pérdidas. Industrias como la industria de la aviación tienen costos fijos extremadamente altos y, por lo tanto, utilizan esta estrategia de precios.

La fórmula para calcular el precio de costo de equilibrio es:

Precio = Costo variable + Costos fijos / Ventas unitarias + Utilidad deseada

3. Precios de marcado

En este tipo de fijación de precios, el revendedor agrega una cierta cantidad del costo para obtener el precio de venta. Los minoristas suelen aplicar una estrategia de fijación de precios de este tipo para determinar sus precios de venta.

La fórmula para calcular el precio de recargo es:

Precio = Costo unitario + Precio de recargo

Aquí, Precio de recargo = Costo unitario / (1-Retorno de ventas deseado)

4. Fijación de precios de beneficio objetivo

Según el método de fijación de precios de beneficio objetivo, una empresa primero determinará el beneficio objetivo que desea lograr en un mes, trimestre o incluso un año financiero. Según este beneficio objetivo, se determina el precio de venta. Este método incluso determina la cantidad de unidades que se venderán para lograr las ganancias predeterminadas.

La fórmula para el precio de la ganancia objetivo es:

Precio = (Costo total + Porcentaje deseado de retorno de la inversión) / Unidades totales vendidas

¿Cómo utilizar la fijación de precios basada en costos?

Al fijar los precios, una empresa determina los precios mínimo y máximo, que son los precios mínimo y máximo que puede cobrar, respectivamente. Con base en la situación del mercado, se determinan los precios finales de venta que el vendedor cobra por su producto o servicio.

Según el método de fijación de precios basado en costos, la empresa determina solo el precio mínimo o el precio mínimo posible que desea cobrar a sus clientes.

Beneficios del método de fijación de precios basado en costos

Las siguientes son las ventajas o beneficios de un método de fijación de precios basado en costos:

• Fácil de entender y fácil de calcular.
• Asegura que una empresa genere ganancias incluso cuando los costos aumentan al cobrar un margen de beneficio que cubre todos los gastos
• Cubre todos los costos incurridos, como la producción y los gastos generales
• Se puede aplicar a diferentes productos y servicios, como productos personalizados e incluso productos nuevos e innovadores.
• Ofrece una forma justa y lógica de fijar el precio de los productos. Si los clientes son conscientes de los costos del producto, comprenderán dichos precios.
• Permite a las empresas presentar ofertas para grandes proyectos rápidamente, ya que simplifica las decisiones de evaluación de inversiones.
• Un aumento de precio puede justificarse fácilmente con este método de fijación de precios. Una empresa puede informar a sus clientes que los costos para producir el producto o servicio han aumentado. Es por eso que los precios tienen demasiado

Desventajas de los métodos de fijación de precios basados ​​en costos

Las siguientes son las desventajas o inconvenientes de un método de fijación de precios basado en costos:

• Ignora la demanda y la elasticidad precio de la demanda. Esto reduce el poder de negociación y la importancia del consumidor.
• Hace la vista gorda ante los precios que cobran los competidores. Como resultado, ignora a la competencia.
• Ignora la demanda, es inflexible cuando hay cambios en los niveles de demanda. Los precios no cambian con los cambios en los niveles de demanda
• Toma costos irrecuperables y costos inevitables en su cálculo también
• Propenso a subvaluar o sobrevaluar
• Reduce el incentivo para ser más eficiente
• Permite a las empresas trasladar sus costos a sus clientes.
• Ignora el costo de oportunidad o el costo de las siguientes mejores inversiones alternativas a las que se renuncia

Para superar estas desventajas, la fijación de precios basada en el valor puede ser una estrategia de fijación de precios alternativa adecuada. Esta estrategia de precios se basa en la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar según el valor del producto. El precio de venta se determina entendiendo el valor percibido de un producto o servicio en el mercado objetivo. Dado que la determinación del verdadero valor para un cliente es más cualitativa que cuantitativa, el valor se basa en los beneficios que ofrece el producto o servicio.

Dado que esta estrategia se centra en los clientes, los vendedores que ofrecen un mayor valor o mejores funciones pueden cobrar precios más altos. Los vendedores que venden productos básicos pueden no beneficiarse tanto de esta estrategia de precios. Las técnicas de marketing pueden determinar el valor del precio. Un ejemplo de esto puede ser que los vehículos de lujo tengan precios altos ya que los consumidores valoran mucho estos autos y notan una mejora en su autoestima e imagen.

Fijación de precios basada en el costo frente a fijación de precios basada en el valor

La fijación de precios basada en el valor se considera comúnmente como el mejor enfoque de fijación de precios, especialmente cuando se compara con la fijación de precios basada en costos. Esto se debe a que la fijación de precios basada en costos ignora descaradamente lo que los clientes quieren o necesitan. Las empresas necesitan dar cierta importancia a sus clientes. Incluso ignora los precios de la competencia.

La fijación de precios basada en costos reduce los incentivos para que el vendedor trabaje para generar productos de mayor calidad. Las empresas necesitan ofrecer a sus clientes algo de valor por su dinero.

Las siguientes son las diferencias entre las dos estrategias de precios:

https://docs.google.com/document/d/1SzXiOCROaqsja2_tPRpTNEugDmshyXMiEaToiemB520/editar

Ejemplos de precios basados ​​en costos

Supongamos que el costo total del producto de una empresa es de $1000. Además, supongamos que el margen de beneficio o el markup es del 15%.

Ahora, el precio mínimo de venta será igual al costo total del producto junto con este margen. Como resultado, el precio de venta será $1000+150 (15% de $1000) o $1150. Estos $1150 serán el precio mínimo o precio de venta.

Echemos un vistazo al uso práctico y táctico de la fijación de precios basada en costos por parte de una marca exitosa. Everlane, una empresa de ropa con sede en San Francisco, utiliza la fijación de precios basada en costos de manera muy estratégica que también les permite ganarse la confianza de sus audiencias objetivo.

La empresa tiene credibilidad en el mercado por ser transparente con sus precios. – Y para esto, revelan el costo real de sus productos junto con los detalles de mano de obra, materiales y transporte. Luego, en consecuencia, revelan su margen sobre el costo real.

¡Conclusión!

Ahora, en la nota final, está claro que la fijación de precios basada en costos es un método de fijación de precios que calcula el precio de un producto o servicio sumando el porcentaje de ganancia en su costo total para averiguar el precio de venta final.

El uso hábil de la fijación de precios basada en costos a través de la implementación estratégica seguramente ofrecerá ventajas a las empresas que opten por este método de fijación de precios.

¿Cuál preferiría entre el precio basado en el costo y el precio basado en el valor?