Definición de Marca Maestra, Beneficios, Estrategia
El nombre de la marca es fundamental para una empresa. La imagen de la marca de una empresa impacta en las ventas de productos y en la generación de utilidades de una empresa. Por lo tanto, el nombre de una marca no solo se utiliza para vender productos o crear presencia en el mercado, sino también para conectar con sus clientes a nivel emocional. Especialmente en los tiempos actuales, cuando se introducen varias marcas nuevas todos los días, las empresas buscan métodos para publicitar sus productos de tal manera que las personas elijan su marca sobre las marcas recién lanzadas. La marca maestra también es una de las estrategias publicitarias más populares que utilizan las marcas para publicitar sus productos.
En este artículo, aprenderá qué es una marca maestra, definición de una marca maestra, qué es una estrategia de marca maestra, cuándo usar una marca maestra, cuándo no usar una marca maestra, beneficios de adoptar una estrategia de marca maestra, y riesgos involucrados en la elección de una estrategia de marca maestra.
¿Qué es una marca maestra?
Una marca maestra es la marca matriz de una empresa bajo la cual vende diferentes productos. Una marca maestra se utiliza para conectar todos los productos de una empresa. Los productos de la empresa pueden tener sus nombres y marcas separadas. Pero se venden bajo la marca maestra para que los consumidores crean que los productos contienen las bondades de la marca maestra.
Un negocio se inicia con la venta de un producto, y cuando la empresa tiene éxito en la venta de un producto, utiliza el nombre de su marca para vender otros productos para expandir su negocio.
Tomemos el ejemplo de Apple. Ingresó al mercado con Apple I en el año 1976. Después del éxito de las computadoras Apple, Apple introdujo muchos otros productos electrónicos como iPad, MacBook, iPhone, AirPods de Apple, etc. Todos estos productos se presentan con sus nombres separados pero son vendido bajo el nombre de la marca maestra “Apple”.
Una empresa no necesita vender productos relacionados. Hay varios ejemplos de empresas exitosas que venden productos que no están relacionados entre sí. Aunque las marcas secundarias de una marca maestra pueden operar de forma independiente, siempre se diferenciarán de los productos similares de otras empresas en función de su marca maestra.
El nombre de marca de una marca maestra impacta la imagen de sus marcas hijas. Tomemos el ejemplo de la empresa ITC Tobacco. ITC se introdujo en 1910. Vende varios productos, como cigarrillos, productos de papelería, artículos de estilo de vida, alimentos procesados, varitas de incienso, obsequios de felicitación y productos de cuidado personal. Pero principalmente genera sus ingresos vendiendo productos de tabaco.
Muchas personas están en contra de la venta de tabaco, por lo que también boicotean el uso de productos producidos por la empresa ITC. Sin embargo, la marca maestra de ITC tiene varias marcas secundarias, como compañeros de clase, Fiamma Di Wills, jabones y lavado de manos Savlon, Essenza De Wills, engagement, etc.
La marca maestra de la empresa se mencionará en los productos de las marcas secundarias de la empresa. Esto se hace para vender diferentes productos a los consumidores que compran productos no influenciados por el precio de los productos sino por referencia al nombre de su marca.
Definición de Marca Maestra
La marca maestra se puede definir como un paraguas o una marca dominante bajo la cual todos los productos o submarcas de una empresa se venden o son reconocidos en el mercado.
¿Qué es una estrategia de marca maestra?
La marca maestra se ha vuelto tan importante en estos días que varias empresas están haciendo uso de su marca maestra para publicitar sus productos. Su marca maestra ocupa un lugar esencial en el éxito de su negocio y utiliza su nombre para desarrollar su negocio.
Las organizaciones suelen utilizar la estrategia de marca en sus campañas publicitarias para promocionar todos sus productos a través de un anuncio. Entendamos por qué las empresas hacen esto.
Una marca maestra es la marca matriz de una empresa y tiene varias submarcas. Todas las submarcas están asociadas con la marca principal. Cada marca maestra tiene sus fortalezas y debilidades. Por lo tanto, los consumidores también consideran que las submarcas de una empresa tienen esas fortalezas y debilidades.
Además, en la actualidad, los consumidores han comenzado a asociarse con la imagen de la marca y su visión. Por lo tanto, prefieren comprar los productos que utilizan de aquellas empresas que tienen una visión que tienen en alta estima o pueden asociarse con ella.
Una empresa vende sus productos bajo diferentes marcas. Debido a esto, a veces las personas no se dan cuenta de que el producto está asociado con la marca principal. Por lo tanto, mediante el uso de una estrategia de marca maestra, la empresa hace que sus consumidores conozcan los productos de diferentes submarcas que ofrecen para aumentar la venta de los productos de varias submarcas. Hace uso de su reputación preexistente para vender sus productos nuevos o relativamente menos populares.
Aprendamos más cuando es correcto hacer uso de una estrategia de marca maestra y cuándo no es correcto usar una estrategia de marca maestra.
Cuándo usar la estrategia de marca maestra
No todas las empresas pueden utilizar la estrategia de marca maestra para promocionar sus productos. Pero las empresas que tienen las siguientes características o puntos fuertes pueden utilizar la estrategia de marca maestra para promocionar sus productos.
Por ejemplo:
- Una empresa que tiene una sola marca maestra y vende una variedad diferente de productos bajo diferentes submarcas.
- Una empresa cuya marca maestra tiene buena reputación en el mercado.
- Una empresa que no tiene asociada ninguna submarca con una mala imagen de marca.
Cuándo no usar la marca maestra:
La estrategia de marca de Master funciona para algunas organizaciones pero no funciona bien para otras. En esta sección, aprenderá cuándo no debe utilizar una estrategia de marca maestra para promocionar sus productos.
- Usar una estrategia de marca maestra sería una mala idea si su audiencia principal no puede asociarse con sus otros productos.
- Si todos los productos y servicios que ofrece no tienen la misma ideología o posición, sería una mala idea adoptar una estrategia de marca maestra para promocionar sus productos.
- Si alguno de sus productos o submarcas tiene una mala reputación asociada. Al elegir la estrategia de marca maestra, estaría afectando las ventas de sus otros productos, que estarían funcionando bien, si no muy bien, por sí solos.
- Si los productos que produce su empresa no encajan entre sí.
Beneficios de adoptar una estrategia de marca maestra
Una vez que haya aprendido qué es una marca maestra y qué es una estrategia de marca maestra, aprendamos cuál sería el beneficio de usar una estrategia de marca maestra para publicitar sus productos.
1. Le proporciona una ventaja competitiva sobre sus competidores
La competencia es uno de los muchos factores que influyen en las decisiones de publicidad y marketing de una empresa. Su empresa podría estar vendiendo diferentes productos y tratando con diferentes competidores en varios segmentos del mercado. El uso de una publicidad de marca maestra le brinda una ventaja competitiva sobre sus competidores, ya que puede utilizar la imagen de su marca maestra para impulsar las ventas de productos de sus submarcas.
Cuanto más énfasis le dé a su marca maestra, más personas se familiarizarán con sus productos menos populares. La imagen correcta de una marca puede ayudar a todas las demás marcas de una empresa a navegar sin problemas.
2. Apelación de las partes interesadas
Las partes interesadas juegan un papel esencial cuando se trata de iniciar un nuevo negocio o de obtener fondos para expandir su negocio. La comunidad de partes interesadas, como proveedores, inversores y distribuidores, tiene un impacto significativo en el éxito y el fracaso de una empresa.
Las partes interesadas se asocian solo con aquellas empresas o ponen su dinero en aquellas empresas que tienen una imagen de marca más considerable o tienen una idea extraordinaria. Sin embargo, tener una marca maestra exitosa lo ayuda a atraer partes interesadas, lo cual es una bendición para su negocio. Es un poco difícil para los empresarios o nuevos empresarios convencer a los inversores y otras partes interesadas.
Por otro lado, si tiene una marca maestra con una buena reputación y una imagen de mercado positiva, puede atraer fácilmente cualquier número de partes interesadas que desee para sus aventuras comerciales.
3. Valor de marca
El significado de valor de marca es la percepción de las personas, que se deriva de la marca de un producto en lugar del producto en sí. Una marca maestra lo ayuda a obtener el beneficio del valor de la marca.
Para expandir el negocio y generar ingresos adicionales, las empresas introducen diferentes productos y submarcas además de su producto principal y marca maestra. Sin embargo, hacer uso de una marca maestra le brinda el beneficio del valor de la marca y lo ayuda a aumentar las ventas de sus otros productos. Por ejemplo, Chanel, una marca de moda de lujo conocida popularmente por su ropa confeccionada, también vende otros productos como perfumes y zapatos.
Por lo tanto, es bastante natural que una empresa ya establecida introduzca nuevos productos en comparación con una empresa relativamente nueva, ya que es fácil para una empresa ya establecida vender nuevos productos a sus consumidores.
4.Un método eficaz de publicidad
Usando la estrategia de marca maestra, promociona todos sus subproductos juntos. Esto lo convierte en una forma bastante útil de publicidad. No podría transmitir los beneficios y características de cada producto individualmente. Pero puede crear una imagen positiva de los productos menos populares haciendo publicidad con sus productos estrella bajo el nombre de la marca principal.
Los consumidores que han usado su único producto y han quedado satisfechos con su desempeño pensarán muy bien en los productos de sus otras marcas. Y hay posibilidades de que consideren comprar o al menos probar su producto en lugar de elegir los productos de sus competidores. Por lo tanto, al invertir en una campaña publicitaria, impulsará las ventas de todos sus productos.
5. Útil para retener clientes
Toda empresa quiere mantener a sus clientes para siempre. Ninguna empresa querría que sus clientes eligieran los productos de otras empresas para su producto. Por lo tanto, la marca maestra ayuda a la empresa a retener a sus clientes y extraer más negocios de un cliente brindándoles diferentes servicios o vendiéndoles una variedad de productos.
Si un cliente obtiene una buena calidad de productos y servicios de una marca, no querrá considerar ir a otras marcas para comprar algo. Por este motivo, las empresas están haciendo uso de la marca maestra para fidelizar a sus clientes durante mucho tiempo.
6. Flexibilidad para gestionar el coste
En los tiempos competitivos actuales, las empresas trabajan con un margen más bajo. Por lo tanto, una empresa debe poder tener la flexibilidad para administrar tanto el costo como el inventario.
Cuando los métodos de publicidad y marketing se centran en la marca maestra en lugar de las marcas individuales, las empresas obtienen la flexibilidad de introducir un producto en su cartera de productos y eliminarlo cuando no funciona como se esperaba sin crear mucho alboroto al respecto. . Además, también puede aumentar o disminuir la prioridad de un producto en un anuncio en función de su rendimiento.
Riesgos involucrados en la estrategia de marca maestra
Como todas las demás estrategias publicitarias, la estrategia de marca maestra tampoco está libre de amenazas. Hay varios riesgos involucrados con la estrategia de marca maestra y, si no se usa adecuadamente, podría resultar en la pérdida de negocios en el lugar de aumento de las ventas.
Una empresa debe tener en cuenta la visión y la misión de la marca principal al tiempo que reúne todas las submarcas. Por ejemplo, si su marca maestra tuvo éxito debido a su ideología ecológica, no sería prudente incluirla junto con los productos que no son ecológicos. Porque en lugar de aumentar su base de clientes, le quitará sus clientes existentes que eligieron su marca debido a su visión y misión.
Por lo tanto, asegúrese de mantener la consistencia mientras piensa en una estrategia de marca maestra. De lo contrario, a veces es excelente para una empresa mantener separadas sus submarcas y productos. Por ejemplo, ITC vende cigarrillos y también varios otros productos como estilo de vida, cuidado personal, productos de papelería. No es prudente que el ITC haga publicidad de cigarrillos junto con sus otros productos.
Además de esto, cuando anuncie diferentes productos bajo la marca maestra, tenga en cuenta que la caída de un producto puede resultar la caída de toda la marca. Una imagen negativa de un producto puede afectar la percepción de todos sus productos.
Por último, cuando utiliza una estrategia de marca maestra, limita su capacidad para diversificar sus productos y producir servicios y productos para diferentes segmentos de la audiencia. Se le pedirá que proporcione solo aquellos productos que serán del agrado de su público actual.