Definición

Una estrategia competitiva se puede definir como el plan de acción que se lleva a cabo durante un largo período de tiempo y es utilizado por diferentes empresas y firmas para obtener una ventaja competitiva sobre los rivales que suelen tener en la industria empresarial.

Las estrategias genéricas descritas por Michael Porter son esenciales para explicar cómo una empresa utiliza su ventaja competitiva para competir dentro de una industria similar.

Por lo tanto, Porter sugirió que la empresa puede usar la diferenciación o el liderazgo en costos o la estrategia de enfoque como una ventaja competitiva para sobrevivir en el mercado.

Concepto de estrategia competitiva

Como se mencionó anteriormente, Porter sugirió cualquiera de las tres estrategias para sobrevivir en un negocio competitivo. La empresa debe utilizar sólo una de las tres estrategias competitivas.

Esto ayudará a la empresa a sobrevivir y minimizar el riesgo, pero si la empresa no elige una de las tres estrategias competitivas, habrá una pérdida de recursos.

Las seis estrategias diseñadas por Porter incluyen la interacción entre la diferenciación de la producción, la minimización de costos y el enfoque en el mercado de la empresa.

La industria, según Porter, tiene muchos segmentos a los que pueden apuntar diferentes empresas. Principalmente hay dos tipos de ventajas competitivas según la teoría de Porter, que es la diferenciación o menor costo, en comparación con sus empresas rivales. Cuando la empresa tiene una ventaja competitiva única, entonces esa empresa puede superar las cinco fuerzas fácilmente.

Hay dos ventajas competitivas básicas y, cuando se combinan con el alcance de las actividades, ayudarán a la organización a lograr un desempeño superior al promedio entre todos los demás competidores de la industria. Hay dos variantes de la estrategia de enfoque, que son el enfoque de diferenciación y el enfoque de costo.

Se puede resumir que si, en general, todos los segmentos o la mayoría de los segmentos son el objetivo de una empresa o una industria que se basa en la orientación de los clientes conscientes de los precios, entonces está siguiendo la estrategia competitiva de liderazgo en costos con el fin de derrotar a la competencia.

Además, cuando los clientes objetivo no tenían en cuenta el precio pero sí las características o atributos del producto con respecto a la calidad o el servicio, la organización exige un precio más alto por el producto.

En este caso, está siguiendo una estrategia de diferenciación que asegura que necesita diferenciar el producto entre otros competidores colocándose como único en la mente del cliente.

Además, si se ve que la organización se enfoca en unos pocos segmentos seleccionados, entonces se dice que la organización está siguiendo una estrategia de enfoque.

Importancia de la estrategia competitiva.

El beneficio es la línea de base para casi todas las empresas en el mercado. Sin ganancias, la empresa no puede sobrevivir ya que constituye la base de todas las operaciones. Aunque las definiciones modernas de línea de base han cambiado, la propiedad sigue siendo la más importante.

Para obtener mejores ganancias, la empresa debe tener una mejor venta de sus productos o servicios. Esto solo se puede hacer con la ayuda de mejores productos, mejores precios o con una propuesta de venta única.

Cada empresa se esfuerza por vencer a sus competidores para obtener mejores ganancias y obtener una ventaja en el mercado. Aquí es donde entra en escena el concepto de estrategia competitiva.

Con la ayuda de una estrategia competitiva, la organización puede modificarse de acuerdo con las necesidades del mercado y armarse con las herramientas y cambios necesarios para combatir a otros competidores. La estrategia cooperativa es un plan que ayudará a la empresa a vencer a otros jugadores en el mercado mediante una estrategia planificada.

La estrategia competitiva también es importante para que la organización no se desvíe de su visión y Misión. La estrategia competitiva ayuda a mantener a la organización enfocada en sus objetivos.

En el ciclo del producto, cuando el producto se encuentra en una meseta o fase plana donde no hay crecimiento, ni decrecimiento. Durante esta fase, el producto requiere un impulso y una estrategia competitiva planificada que lo ayudará a superar a los competidores y aumentar las ventas en el mercado, lo que a su vez aumentará la supervivencia en el mercado. La estrategia competitiva es, por lo tanto, muy esencial para la supervivencia del producto en el mercado.

Cada vez que una empresa se somete a una reforma para cambiar la marca de un producto en particular o el diseño completo del producto o incluso toda la empresa, la estrategia competitiva se vuelve muy crucial.

Tener una nueva estrategia de competencia para vencer a las empresas rivales o sus productos mediante el cambio de marca o el rediseño de sus productos ayuda a la empresa a obtener mejores ganancias y crear una nueva imagen en el mercado.

Estrategias competitivas de Porter

#1. estrategia de liderazgo en costos

Esta es una estrategia descrita por el portero en la que la empresa tiene su fuente de obtener la participación de mercado al colocar sus productos a los clientes sensibles al precio o conscientes de los costos. Pueden lograr esto ofreciendo los mejores y más bajos precios en los productos.

También pueden ofrecer una relación precio-valor baja. Para mantener los niveles de ganancias, la organización necesita tener un alto retorno de la inversión y el costo operativo, lo que asegurará que la línea de ganancias no caiga por debajo de sus competidores. Hay tres formas de lograr esto:

La primera es logrando menores costos operativos, lo cual se logra al tener un alto volumen de productos estandarizados. Son productos básicos sin incrementos adicionales ni personalización, por lo que se abarata el costo de producción por momentos y componentes estándar.

El número de modelos o variantes es el método para garantizar una producción mayor y más rápida y los gastos generales se minimizan pagando menos a sus empleados o ubicando las instalaciones de fabricación en áreas alquiladas más bajas.

Para mantenerse al día con la estrategia, se requiere que la organización busque continuamente la reducción de costos y la reducción de costos en casi todos los aspectos del negocio, lo que incluye la subcontratación o la reducción de los costos de producción o el aumento de la capacidad de los activos y minimizando el costos de publicidad de distribución e investigación.

La segunda forma se utiliza para reducir o ejercer control sobre la cadena de valor, que comprende los grupos funcionales como marketing, finanzas, tecnología de la información, cadena de suministro, etc. seguimiento con proveedores por precio.

Las empresas también logran esto invitando a licitaciones competitivas para un contrato de varios proveedores. Walmart es uno de los mejores ejemplos que exprime a sus proveedores para asegurar el precio más bajo de sus productos. Las otras estrategias incluirían el acceso preferencial a las materias primas proporcionadas por la empresa.

La tercera vía es la que ayuda a lograr una alta utilización de los activos. En el caso de la industria de servicios, esto significa que, por ejemplo, las compañías aéreas vuelan sus vuelos más rápido que las otras aerolíneas competitivas, lo que ayudará a lograr más viajes y generar más ingresos o, en el caso de la industria del entretenimiento, significaría que se proyectarán más espectáculos que el promedio en el teatro. con el fin de invitar a más audiencia y generar más ingresos.

La alta utilización de activos ayuda a distribuir los costos entre varias unidades, lo que resultará en un menor costo por unidad.

Se requiere economía de escala y mayores volúmenes de producción y mayor participación de mercado, cualquiera de los dos, para aplicar la estrategia de diferenciación de costos. Las empresas más pequeñas no pueden aplicar un enfoque centrado en los costos debido al hecho de que no tienen volúmenes más altos.

Usar una estrategia de diferenciación basada en costos perjudicaría y pondría a la nueva firma en una situación peligrosa en términos de sustentabilidad en el mercado.

Desventajas de la estrategia de liderazgo basada en costos

Los clientes no tienen lealtad hacia los productos, o en otros casos, porque los clientes económicos y sensibles al precio cambiarán la marca del producto inmediatamente una vez que haya alternativas más baratas disponibles. La organización desarrolla una mala reputación, que se asocia con un menor costo.

Por lo general, los clientes asocian los productos económicos con baja calidad, y será muy difícil para la organización cambiar su marca y renovar su marca y la de sus productos para cambiar la estrategia en el futuro.

#2. Estrategia de diferenciación

La idea principal detrás de la estrategia de diferenciación es diferenciar el producto de una u otra manera para competir con éxito y mejor con otros competidores en el mercado.

Muchas empresas han logrado diferenciar sus productos con respecto a los de la competencia al hacer una imagen de marca o una marca comercial, por ejemplo, zapatos Nike.

La estrategia de diferenciación tiene sentido cuando el cliente no es sensible al precio, el mercado está saturado o es competitivo y las necesidades del cliente son muy específicas y probablemente desatendidas.

Las características únicas de diferenciación deben poder satisfacer las necesidades del cliente y deben ser difíciles de copiar e imitar por parte de los competidores. Por ejemplo, el sistema operativo de los teléfonos móviles de Apple es extremadamente difícil de copiar.

Los productos de valor agregado son los que impulsan las ganancias de los productos diferenciados. El equipo de gestión de marca exitoso también puede hacer una diferenciación efectiva para el producto y la empresa en la mente del cliente.

La estrategia de diferenciación no sería adecuada para pequeñas y medianas empresas donde el foco no es el nicho de mercado sino atender a toda la población.

La estrategia de diferenciación proporciona una gran ventaja para las empresas más grandes como Coca Cola y Pepsi, que tienen los recursos para mitigar las complicaciones que probablemente puedan surgir de la adopción de la estrategia de diferenciación.

En la diferenciación, el costo de producción puede aumentar, pero se puede cubrir fácilmente atendiendo a los clientes seleccionados que están listos para pagar un precio superior por su producto. Hay dos variantes de la estrategia de diferenciación.

El primero es el modelo de valor para el accionista, que considera que tener un conocimiento especializado es muy importante para la ventaja de diferenciación, y mientras el conocimiento sea exclusivo de la firma, es beneficioso para la empresa.

En el segundo modelo, que se denomina modelo de recursos ilimitados, la teoría sugiere que tiene que utilizar la base disponible de recursos que es lo suficientemente grande como para superar a sus competidores.

Dado que la organización ya está llena de más recursos, puede asumir riesgos y mantener la rentabilidad durante mucho tiempo y luego las organizaciones de pequeña y mediana escala pueden hacerlo.

En el caso de la estrategia de diferenciación, muchas empresas han comenzado a adoptar el concepto de diferenciación para separar su producto del resto.

Muestra gratuita El 90% de los teléfonos móviles utilizan Android como sistema operativo, pero Apple se ha diferenciado por utilizar un software exclusivo exclusivo de los productos Apple, que se denomina sistema operativo Apple.

Debido a esta diferenciación, se coloca en la mente del cliente un producto agradable y un producto insignia premium. La imagen de marca que Apple ha creado en la mente del cliente es un producto premium que ha ayudado a Apple a ser una empresa de billones de dólares y mejorar su valor no solo en el mercado sino también en la mente del cliente.

Siguiendo los pasos de Apple Google con sus propios teléfonos móviles insignia llamados teléfonos Pixel. Aunque Google está utilizando Android como el software que se ha diferenciado con una cámara premium que no se puede comparar con ningún otro teléfono presente en el mercado.

#3. Estrategia de enfoque

Para muchas empresas, esto no se considera una estrategia separada debido a las condiciones de mercado más pequeñas. Las organizaciones que ya han adoptado la estrategia de diferenciación pueden optar por aplicar estrategias de enfoque junto con la estrategia de diferenciación o costo o ambas. La estrategia de enfoque se puede decir como la única estrategia que pueden aplicar las empresas más pequeñas para enfocarse en clientes seleccionados.

Estas empresas pueden evitar la competencia con organizaciones más grandes y pueden concentrarse en un mercado muy pequeño. En el caso de estrategias de enfoque limitado en las que se apunta al mercado objetivo, que también se denomina nicho. Es esencial que haya diferentes grupos con necesidades únicas.

Varias empresas utilizan una buena estrategia de marketing para centrarse en un segmento muy reducido de clientes. Por ejemplo, Sensodyne ha lanzado una marca de pasta de dientes que se enfoca en los dientes en lugar de la pasta de dientes que se usa para limpiar los dientes a diario.

El producto de Sensodyne llamado Sensodyne alivio se usa solo en caso de emergencias o dolor de muelas. A diferencia de otros competidores que se enfocan en hacer que el producto sea un requisito doméstico diario y algo que se use todos los días como debería, me he enfocado en el mercado objetivo específico que usa la pasta de dientes en caso de emergencias.

Hay muchas empresas que se dedican a la confección de ropa para zurdos que tienen botones en el lado opuesto donde se sentirán cómodos usándola.

Zurdos, zurdos, cualquier cosa para zurdos, etc. Son algunos de los sitios web que ofrecen ropa y muchas otras cosas como guantes, tijeras y otros elementos esenciales diarios que se requieren para las personas zurdas.

Trabajan solo en esta categoría y atienden a un segmento muy reducido de clientes.

Limitaciones de las estrategias competitivas de porter

Ha habido múltiples informes que afirman la falta de flexibilidad y especificidad de las estrategias genéricas por parte del portero.

Porter insistió en que la idea de una estrategia única debe ser adoptada por una empresa y que la empresa que no lo haga se enfrentará a un escenario ‘atrapado en el medio’. Este argumento tiene como base la diferenciación, lo que incurrirá en costos para la organización, lo cual es contradictorio con la estrategia de bajo costo.

Además, los productos estandarizados con características similares pueden no ser aceptables para muchos clientes y no darán como resultado ninguna diferenciación, por lo que la diferenciación y el liderazgo en costos, cada uno de ellos será mutuamente excluyente entre sí.

En particular, muchas empresas han ingresado a un negocio como una empresa de nicho y se han expandido y crecido lentamente, lo que en sí mismo es contradictorio con la estrategia competitiva de Porter.

Muchas empresas han implementado con éxito una estrategia híbrida, que es una combinación de dos o más estrategias del portero. Esto es una contradicción con la idea básica de la estrategia de porter de que solo una empresa debe seguir una estrategia a la vez.

Se considera que estas empresas superan a las que están adoptando una única estrategia que contradice las estrategias competitivas de Porter.

Porter también sugirió que quedarse con una sola estrategia e implementarla a lo largo de la vida útil del negocio, pero que los cambios dinámicos en el mercado pueden no permitir que la empresa siga una sola estrategia.

La empresa debe ser dinámica y receptiva a los cambios del mercado y debe seguir una estrategia que se adapte al mismo.

Realice una supervivencia adoptando una sola estrategia durante el tiempo del método, pero durante mucho tiempo la forma requeriría un híbrido de una combinación de múltiples estrategias que pueden incluir o no las estrategias competitivas de Porter.