Definición de cuota de mercado, fórmula, ejemplos y aplicaciones
Definición
La cuota de mercado puede entenderse como la porción de las ventas totales de una empresa dentro de todo el mercado en el que opera.
En términos mucho más simples, se puede definir como el porcentaje que tiene una empresa en las ventas totales de su industria o mercado.
Analizar la cuota de mercado es fundamental para conocer la competitividad, presencia y crecimiento de una empresa. En este artículo, entenderemos qué es la cuota de mercado y cuáles son sus diferentes implicaciones. Entonces, comencemos a profundizar en el mundo de Market Share-
Introducción a la Cuota de Mercado
La cuota de mercado se refiere al porcentaje de las ventas totales generales que genera una empresa.
Se evalúa manteniendo las ventas de la empresa durante un período determinado y dividiendo eso por las ventas totales que proporciona una empresa en ese período. Este criterio se utiliza para generalizar la idea de la relación de la empresa con su mercado y competidores.
Cuando una empresa compara la cuota de mercado, influye en el porcentaje de ayuda de los competidores.
Kenneth J. Cook, en su libro The AMA Complete Guide to Strategic Planning for Small Business, escribió:
“El factor importante en el cálculo de la cuota de mercado relativa no es un número exacto asociado con el volumen de ventas. Tu posición en relación con la competencia es más importante”. Estas palabras golpean fuerte para que nos demos cuenta de cuáles deben ser las estrategias para llevar la participación de mercado de manera eficiente.
En palabras más simples, la cuota de mercado se define como la cantidad entregada de la compra total.
La totalidad de la compra por parte de un cliente de un servicio o producto y el porcentaje que se destina a una empresa se define como cuota de mercado.
Entonces, si un cliente compra 100 productos, y 40 productos son de una empresa, entonces esa empresa tiene una participación de mercado del 40%.
Fórmula de cuota de mercado
Para comprender mejor el concepto de cuota de mercado, debe echar un vistazo a la fórmula:
Cuota de Mercado = (Ingresos de Ventas de la Compañía Particular en el tiempo X) / (Ingresos de Ventas Totales del Mercado Relevante en el tiempo X)
Entonces, al observar esta fórmula, puede evaluar rápidamente qué participación de mercado es y cómo se puede calcular.
Ahora hagámoslo más evidente con un ejemplo:
Ejemplo
Solo suponga que una empresa ABC vende $ 30 millones al año en dispositivos USB, y
La cantidad total de dispositivos USB vendidos de toda la compañía dentro del mercado $100 millones-
Entonces la cuota de mercado de la empresa ABC será = ($30 millones) / ($100 millones) = 30%
Descripción de diferentes Conceptos de Cuota de Mercado
Hay varios tipos de cuota de mercado. Puede ser en volumen o valor.
La cuota de mercado por volumen se refiere a la cantidad real de componentes que una empresa vende del total de unidades vendidas en el mercado.
Mientras tanto, la cuota de mercado de valor se refiere al porcentaje general de una empresa de las ventas totales de su segmento. Y, la ecuación de valor-volumen no siempre es lineal.
Puede tener números bajos y un valor alto, lo que significa que la participación en el volumen puede ser pequeña y el valor de la participación en el mercado puede ser alto.
Para el cálculo de la participación de mercado, el propietario de un negocio inicialmente debe determinar las ventas totales del producto: las ventas totales en un período específico, muy probablemente de un año.
Además, ese propietario debe calcular el número total. de las transacciones realizadas por su empresa en ese período en particular.
No solo para conocer las ventas del mercado, sino que también puede ayudar a conocer el nivel de ventas alcanzado por sus mayores competidores. Luego, esta información se puede utilizar para una mayor participación relativa en el mercado.
La asociación de la industria puede proporcionar toda la información sobre el tamaño general de los mercados.
Y eso, sin duda, puede rastrear tanto las tasas de crecimiento como las de ventas. Además, el cálculo es muy esencial para tener una idea significativa del valor y los volúmenes de las ventas totales.
Además, las pérdidas y ganancias en la participación de mercado siempre pueden tener un impacto en el rendimiento y las acciones de una empresa, y depende de las condiciones de la industria.
Representa las ventas totales del mercado o el porcentaje que recibe esa empresa en un momento determinado. Y su cuota de mercado es la fracción de las ventas totales en asociación a la industria o su mercado operativo.
El periodo es fundamental para calcular esto en un momento concreto.
Impacto de la cuota de mercado
El desempeño de cualquier empresa está relacionado con los cambios en el mercado.
Y puede influir si las industrias cíclicas si hay un bajo crecimiento en la tasa.
Mientras tanto, los cambios en la participación tienen menos impacto ya que hay un alto crecimiento. La realización de existencias se ve gravemente afectada por el crecimiento de las ventas y otros factores relacionados.
Aplicaciones
El análisis de la cuota de mercado puede ser un valioso impulso que obligue a los propietarios de pequeñas empresas a prestar atención a la tasa total del mercado . Además, permite prestar atención a las acciones y ventas totales de sus competidores.
Supongamos que se puede persuadir a una empresa para que ofrezca un precio bajo para alcanzar su objetivo, entonces podría tener un mayor volumen de ventas, pero no siempre generará mayores ganancias.
Otra aplicación puede considerarse como la evaluación del competidor de la empresa.
Puede ser útil para formular una estrategia eficiente. La información sobre la cuota de mercado de una empresa indica una posición competitiva. Se puede combinar con información sobre la tasa de crecimiento. Y, por lo tanto, puede usarse de manera efectiva para determinar el mejor posicionamiento futuro de la empresa.
El atractivo de la industria y la tasa de crecimiento son fuertes; entonces eventualmente beneficiará a la empresa. La empresa puede ocupar una posición afortunada y será conocida como la estrella en su mercado .
Para explotar su ventaja competitiva y protegerse de otras empresas competidoras, las empresas estrella elaboran estrategias basadas en datos y análisis relacionadas con la cuota de mercado .
El potencial de crecimiento del mercado se describe con precisión con el análisis y cálculo adecuados de la cuota de mercado .
Por qué debe tener cuidado con los datos públicos de cuota de mercado
Como sabemos, usar solo una participación de mercado para estimar el rendimiento es un riesgo. Y no debe considerarse como el único criterio para medir tal cosa. Ahora analicemos por qué debemos ser cautelosos al considerar los datos de participación de mercado al hacer juicios.
1) Inexactitudes en los datos y su efecto en su estrategia
En ocasiones, la gestión de los datos de participación en el mercado puede provocar resultados diferentes.
No solo diferente, sino también inexacto. Siempre existe la posibilidad de que el error se pueda cometer también por comparación.
Al medir la participación en el mercado de la competencia, no siempre es posible que reciba sus resultados precisos.
Esto puede conducir a un error en sus datos y no proporcionar el verdadero reflejo del estado competitivo actual.
2) Utiliza datos históricos para planificar su estrategia y roi
Los datos de cuota de mercado se evalúan con frecuencia mucho antes de que se publiquen.
Ese tiempo se puede estirar a 12 meses.
Eso significa que la información que se mide no es precisa ni está correlacionada con la nueva acción.
Por lo tanto, se vuelve un desafío comprender los factores que han causado un aumento/disminución reciente en la participación de mercado.
Entonces, para aumentar su participación de mercado, debe ser muy impecable con sus decisiones. Ahora echemos un vistazo a algunos de los consejos que pueden ayudarlo a aumentar su participación en el mercado.
Cómo aumentar su cuota de mercado
Para aumentar su cuota de mercado, puede optar por diferentes tipos de estrategias y maniobras. Echemos un vistazo a algunos de los que están aquí.
1) La innovación juega un papel crucial en el aumento de la cuota de mercado
Con la ayuda de la innovación, podrá introducir nueva tecnología en el mercado que sus competidores no tienen.
Esto también le permitirá atraer a los clientes de sus competidores y, por lo tanto, podrá aumentar su participación de mercado de manera efectiva.
2) El desarrollo de una relación productiva con el cliente juega un papel crucial en la cuota de mercado
Cuando fortalece su relación con sus clientes, crea una base de clientes leales. Por lo tanto, sus clientes nunca acudirán a sus competidores.
Además, los clientes satisfechos y leales ampliarán el alcance de su marca al difundir noticias positivas sobre esta en el mercado. Su marketing de boca en boca también desempeñará un papel clave en el aumento de su cuota de mercado.
3) La incorporación de los mejores empleados también es crucial para aumentar la cuota de mercado.
Cuando tenga la mejor fuerza laboral en su industria, le será muy útil para expandir la participación de mercado.
Con los mejores empleados de su clase, no necesitará gastar dinero en rotación y capacitación. Al ahorrar dinero, las empresas pueden aumentar el presupuesto de sus recursos en algunas de las otras competencias clave que les permitirán mejorar su participación en el mercado.
4) La adquisición de su competidor puede permitirle aumentar la cuota de mercado
Las empresas que reciben a sus competidores de manera eficiente aumentan su participación de mercado al ganar los clientes existentes de esos competidores.
Además, la adquisición de competidores ayuda a una empresa a reducir los otros jugadores en el mercado que comparten las ganancias. Por lo tanto, optar por acuerdos de adquisición rentables es muy importante en la actualidad para aumentar la cuota de mercado.
¡Reflexiones finales sobre la cuota de mercado!
En la nota final, se puede decir que la cuota de mercado no es simplemente un cálculo; también ayuda a hacer crecer las relaciones entre las empresas y sus clientes.
Las empresas protegen su cuota de mercado considerando a sus competidores y logrando un mejor crecimiento que ellos. Esto puede conducir a ninguna pérdida de clientes en su empresa.
Las empresas con una cuota de mercado elevada cuentan con empleados dedicados y altamente cualificados. Los empleados que trabajan para el bienestar de su empresa siempre trabajarán para la alta rotación de la empresa.
Entonces, en general, optar por las estrategias correctas seguramente lo ayudará a aumentar la participación de mercado de su empresa.
¿Qué opina de los consejos mencionados anteriormente para aumentar la cuota de mercado?
¿Tiene algún otro consejo que pueda ayudar a optimizar la participación de mercado de cualquier empresa que trabaje en una industria en particular? Comparta con nosotros en los comentarios a continuación las aplicaciones de Market Share