Definición de correo directo, marketing, consejos y ventajas
El correo directo es una garantía de marketing que se envía directamente al cliente a través de los servicios postales de cualquier región. Las empresas se ajustan a este tipo de marketing para llegar a sus clientes potenciales. Postales, volantes, folletos y boletines son algunos ejemplos comunes.
El correo directo ha sido un método convencional de marketing promocional durante mucho tiempo y continúa utilizándose. Ha sido un tipo popular de marketing directo que se entrega físicamente en el buzón de correo de un público objetivo a través del Servicio Postal de los Estados Unidos u otros servicios de entrega. El marketing por correo electrónico ha tomado el lugar del correo directo en el mundo actual del marketing digital y las redes sociales.
¿Qué es el correo directo?
Definición: el correo directo se define como una estrategia publicitaria que sugiere enviar correos directamente a los prospectos según su información demográfica. Es una forma de publicidad que se basa en los medios digitales y los servicios postales para promocionar marcas, productos o servicios. Dado que se proporciona directamente a los clientes potenciales y potenciales, es principalmente atractivo y está orientado a la conversión. Muchas empresas optan por esta forma de publicidad para promocionar sus productos y servicios.
Existen numerosos tipos de correo directo que van desde catálogos hasta folletos, revistas, etc. Las empresas multinacionales, así como las empresas locales, todas las empresas recurren a esta antigua técnica de promoción y construcción de marca. Todavía es una técnica de marketing bien conocida que permite que la marca se comunique uno a uno con el público objetivo. Por lo tanto, no hay lugar para la falta de comunicación ya que el correo llega directamente.
¿Qué es el marketing por correo directo?
El marketing por correo directo es una técnica en la que utiliza correos directos para explicar su negocio y servicios a clientes potenciales mediante correo físico o digital. Los correos electrónicos de marketing se envían directamente a los clientes potenciales y, por lo tanto, no hay lugar para un tercero. Este método, por lo tanto, es más eficiente y no deja lugar a errores de comunicación.
La idea principal de la que deben ocuparse los remitentes de correo directo es hacer que su marca sea lo más única posible. Los colores deben ser llamativos, el correo debe ser breve y preciso, y los detalles comerciales deben mencionarse claramente. Desde las últimas dos décadas, el marketing por correo directo ha cambiado su influencia sobre Internet y el correo electrónico es su nueva subsidiaria. Los especialistas en marketing se han desplazado de manera destacada a este tipo de campañas de marketing para llegar a sus audiencias directamente y optimizar las conversiones.
¿Por qué es importante el correo directo?
Hay muchas razones sólidas por las que una empresa puede beneficiarse al incorporar el correo directo en sus estrategias de marketing. El correo directo fácilmente es el método de marketing más factible y eficiente. Por su forma, tiene el potencial de quedar imbuido en la memoria de los clientes.
Dado que se envía directamente a un cliente, las posibilidades de que se noten son excepcionalmente altas, lo que brinda la oportunidad de aumentar las perspectivas de los clientes. El correo directo también es muy flexible, ya que también proporciona una plataforma para cumplir una variedad de objetivos. Podría usarse como una invitación, un texto informativo, una encuesta, un folleto promocional, etc. El correo directo también brinda a los especialistas en marketing la oportunidad de ser tan creativos como deseen para interactuar con sus clientes.
¿Cómo funciona el correo directo?
El correo directo recopila y se basa principalmente en varios aspectos demográficos, como el sexo, la educación, la edad, los ingresos, la ubicación, etc.
Se recopila información sobre estos aspectos y se envía correo a los clientes potenciales para atraerlos. El correo directo resulta ser un excelente ejemplo de una forma de estrategia de marketing fuera de línea y en línea.
El marketing por correo directo brinda a los clientes una experiencia interactiva. Esto hace que los clientes se sientan importantes ya que el correo se personaliza de acuerdo a sus necesidades y área de interés. Dado que el correo directo es una estrategia uno a uno para promocionar una marca, es una de las herramientas de marketing más efectivas para dirigirse a las audiencias y convertirlas en una acción deseable.
Aunque muchas de las audiencias objetivo consideran el correo directo como correo basura, no se puede negar su eficacia. Todavía es una de las mayores fuentes de ingresos para los servicios postales, ya que está muy orientado a los resultados en el marketing para generaciones mayores como Baby Boomers o Gen X. Por ejemplo, en el año 2019, los Estados Unidos entregaron 143 mil millones de piezas de correo. Servicio Postal.
Lo que se debe hacer en el marketing directo
1. Conoce a la audiencia
Considere el esquema del producto y dirija los esfuerzos hacia el público objetivo: investigue sobre los clientes potenciales que probablemente opten por los servicios de la marca. Si la marca no resuena con los clientes o encuentra que la idea es difícil de comprender, lo más probable es que la campaña dirigida a ellos se desperdicie.
2. Corrección
Se debe realizar una revisión detallada del correo directo que se envía. Incluso si el cliente está interesado, un pequeño error puede impedir que el cliente opte por el producto o servicio. Cada pequeño detalle debe ser bien investigado y entregado.
3. Atraer al cliente
El correo directo permite ser discreto y conocer bien las preferencias del cliente. Esta oportunidad se puede aprovechar plenamente siendo minucioso con las necesidades de los clientes y proporcionándoles sus necesidades.
4. Asegúrate de que haya un CTA
Una CTA o llamada a la acción es probablemente el paso más importante para formar una relación entre los especialistas en marketing y sus clientes. Una llamada de solicitud es el aspecto de un anuncio en el que le dice al cliente de qué se trata su publicidad y, por lo tanto, qué acción se debe tomar para aprovechar los servicios.
5. Sea creativo
Para obtener la reacción del cliente u otros prospectos, uno necesita ser creativo y pensar fuera de la caja. Esto hace que la marca se destaque de las demás y hace que el cliente se pregunte qué es más. Algunos ejemplos de correos directos creativos son boletines personalizados, postales de diseñadores, correos específicos de clientes, tarjetas hechas a mano, etc. Muchas marcas y empresas también invitan a los clientes a eventos promocionales, que tienen un gran éxito.
Lo que no se debe hacer con el correo directo
1. No dejes al cliente colgado
Después de comunicarse con los clientes y otros prospectos, no olvide hacer un seguimiento y rastrear las respuestas del cliente. Para generar confianza entre los clientes, la marca debe incluso reconocer la respuesta menor de un cliente y conectarse más con ellos.
2. No olvide proporcionar otros enlaces para conectarse
Después de comunicarse con el cliente, un vendedor debe proporcionarle enlaces a su sitio web. Si bien el correo directo funciona de manera eficiente para conectarse con el cliente, los servicios generales y las redes adicionales se realizan en línea en la era digital. Por lo tanto, siempre se debe mencionar una identificación de sitio web o correo electrónico en el correo que se proporciona al cliente.
3. No olvide revisar sus correos
Su correo directo es la primera impresión que su público objetivo obtendrá de su negocio, por lo tanto, debe estar libre de errores tipográficos y gramaticales. Debe verificar dos veces la copia de su correo directo y asegurarse de que sea completamente precisa, además debe garantizar un buen flujo de su contenido.
Ventajas de usar el correo directo
El correo directo solía ser la técnica principal que las empresas usaban para comercializar a los clientes existentes. El tradicional “correo directo” está lejos de estar muerto. Veamos algunas de sus ventajas:
1. Menos competencia
Dado que el correo electrónico y el marketing en línea son más prominentes en la era digital, la probabilidad de recibir correo directo se ha vuelto mucho menor. Esto significa que hay menos competencia que nunca para captar la atención de su audiencia. Dado que no muchas empresas utilizan esta técnica para promocionarse, sirve como una gran herramienta para que los clientes la vean y la escuchen.
2. No hay lugar para la falta de comunicación
A diferencia de otras formas de marketing, el correo directo garantiza que las empresas puedan comunicarse directamente con su público objetivo.
3. Altamente enfocado
El correo directo como técnica de mercadeo es de naturaleza altamente dirigida. Esto se puede entender que al estar basado en información demográfica preliminar, tiende a atraer una audiencia que puede verse tentada a dicho nicho. Por ejemplo, los anuncios de vacaciones tienden a estar dirigidos a familias con más miembros en la familia.
4. Fácil de rastrear
Dado que la mayoría de los correos directos usan un código de referencia en sus correos, es mucho más fácil para los clientes comunicarse con ellos cuando sea necesario.
5. El buzón no está inundado
Dado que la mayoría de la publicidad actual se realiza en línea, se destaca la opción de correo directo. Por lo tanto, el buzón de los clientes no se inunda, a diferencia del correo electrónico que siempre está bombardeado con correos electrónicos publicitarios. Esto da lugar a la probabilidad de ser escuchados y vistos por nuestros prospectos.
6. Aspecto tangible
Como seres humanos, la sensación de correo físico, es decir, correo directo, es mucho más eficiente que el correo electrónico que uno recibe en línea. La idea de una forma física de publicidad permite que el cliente confíe un poco más en la empresa que en un anuncio aleatorio que vio en línea.
7. Variedad de formatos
El correo directo mejora la experiencia general de marketing por correo. A diferencia de otras formas de comunicación, se puede entregar fácilmente en diferentes formas, como postales, folletos, folletos, revistas, etc. Por lo tanto, no hay limitación para el uso del color, el uso de fuentes, la calidad del papel o el formato del correo.
8. Capacidad de entrega
El correo directo proporciona control sobre quién recibe los mensajes. Dado que el mensaje es uno a uno, permite a la empresa elaborar sus especificaciones y ayudar a guiar al cliente desde el primer paso.
9. Mayor factor de confianza
El correo directo construye el factor de confianza entre el cliente y la empresa. Esto se debe a que es más probable que las personas ignoren los correos electrónicos como estafas, pero el correo directo con una dirección de correo electrónico física es más confiable. Cuando un especialista en marketing llega a un cliente potencial con correo directo, agrega legitimidad a su marca y ayuda a generar confianza.
10. Fácil de usar
Se ha utilizado durante mucho tiempo como una de las formas de marketing más vitales, pero también es una de las formas de publicidad más complicadas que jamás haya existido. Hay menos componentes complicados y menos para cuidar y menos pasos para hacer el trabajo.
¡Conclusión!
A pesar de ser una de las formas más antiguas de marketing, los correos directos siguen siendo pertinentes y ofrecen resultados favorables para las empresas.
Es bastante útil para desarrollar una conexión directa entre las marcas y el público objetivo. Además, empodera aún más a una marca para que se destaque.
¿Qué tan efectivo considera el uso de correos directos para optimizar el marketing de una marca? Comparta su opinión con nosotros en la sección de comentarios a continuación.