Definición de consignación, ventajas y desventajas
Un envío es un envío de mercancías que se consignan o confían a un transportista. El expedidor (el propietario de las mercancías) confía el envío al transportista (normalmente una empresa naviera) para el transporte a un destinatario consignado (la persona que se supone que debe recibir las mercancías). El término “consignación” también se refiere a una práctica comercial en la que los productos se dejan al cuidado de un tercero autorizado para vender.
Los bienes personales (ropa, muebles, etc.) se venden a través de un proveedor externo conocido como tienda de consignación o tienda de segunda mano en línea. El propietario de los artículos recibe una tarifa del tercero por ayudar en la transacción. Los consignadores conservan la propiedad de sus artículos hasta que sean vendidos o abandonados. Muchas tiendas de consignación y plataformas de consignación en línea tienen una fecha de vencimiento de venta (generalmente de 60 a 90 días) antes de que venza un artículo para la venta.
¿Qué es un Envío?
El envío es un acuerdo comercial en el que una empresa, también conocida como consignatario, acuerda pagar a un vendedor o consignador por la mercancía después de que se vende el artículo. Las empresas de consignación suelen ser tiendas minoristas que se especializan en un tipo particular de producto de consumo. La empresa acepta artículos para la venta y se compromete a pagar al vendedor un porcentaje de las ganancias siempre y cuando los bienes se vendan.
Algunos de los productos comunes que se venden a consignación son ropa, equipos y equipos deportivos, zapatos, muebles y accesorios para bebés, muebles, antigüedades y artículos de colección, juguetes, instrumentos musicales, etc. apasionado por la moda y el estilo. Estas tiendas de consignación ofrecen una excelente manera de encontrar piezas únicas a una fracción del costo de comprar ropa nueva. La tienda física de consignación generalmente tiene una amplia variedad de artículos a la venta, que incluyen ropa, zapatos, accesorios y decoración del hogar.
Orígenes del modelo de consignación
El modelo de negocio de consignación ha existido durante siglos. Fue utilizado por primera vez en el siglo XVIII por consignadores europeos que enviaban mercancías a consignatarios en las Colonias. El consignador enviaba un conocimiento de embarque al destinatario, que especificaba la mercancía y su valor. Si el consignatario vendía la mercancía, remitía el pago al consignador, menos una comisión.
La palabra en inglés envío proviene del término francés consignador, que significa “depositar, como dejar bienes para la venta”. La palabra envío también se usa en la industria naviera para referirse al acto de enviar mercancías a un transportista. Cuando envía bienes, esencialmente los está confiando al cuidado de un tercero para su transporte.
Modelo de negocio de consignación
El modelo comercial de consignación a menudo es utilizado por pequeñas empresas y empresarios que no tienen el capital para comprar inventario. También es un modelo popular para las empresas que venden productos de alta gama o de lujo, como las tiendas de muebles en consignación, las tiendas de ropa en consignación y las galerías de arte en consignación.
Bajo el modelo comercial de consignación, el consignador retiene la propiedad de los bienes hasta que se venden. El consignatario simplemente acepta vender la mercancía en nombre del consignador y cobrar una comisión una vez realizada la venta. Este modelo es atractivo para ambas partes porque minimiza el riesgo. El consignador no tiene que preocuparse por el inventario no vendido, y el consignatario no tiene que preocuparse por inmovilizar capital en inventario que quizás no se venda.
Elementos de una transacción en consignación
Hay tres participantes clave en una transacción de consignación, el consignador, el consignatario y la consignación.
1. Remitente
El consignador es el dueño de la mercancía consignada.
2. Consignatario
El consignatario es la empresa que se compromete a vender la mercancía en nombre del consignador.
3. Envío
El envío es el envío de mercancías que se consignan o confían a un transportista.
Ventajas de la consignación para los vendedores
- El vendedor no está obligado a entregar la mercancía al comprador.
- El vendedor no tiene que manejar devoluciones o quejas de los compradores.
- El vendedor conserva la propiedad de los bienes hasta que sean vendidos.
- El vendedor puede consignar varios artículos a la vez.
- El vendedor puede enviar artículos a múltiples tiendas de envío o plataformas de envío en línea.
Desventajas de la consignación para los vendedores
- El vendedor puede no recibir el pago de sus bienes inmediatamente.
- Es posible que el vendedor deba esperar entre 60 y 90 días o más para recibir el pago.
- Es posible que el vendedor tenga que dividir el producto de la venta con la tienda de consignación.
- Por lo general, no se paga al vendedor si el artículo no se vende dentro del plazo especificado.
Ventajas de la consignación para los compradores
- El comprador puede ahorrar dinero en la mercancía.
- El comprador puede encontrar artículos únicos o difíciles de encontrar.
Desventajas de la consignación para los compradores
- Es posible que el comprador no pueda devolver el artículo.
- El comprador puede tener que pagar una tarifa de envío.
- Es posible que el comprador tenga que esperar a que se venda el artículo antes de recibir su reembolso.
¿Qué es una tienda de consignación?
Una tienda de consignación es una tienda minorista que vende mercancías consignadas o bienes que son propiedad de otra persona. El remitente, o propietario de la mercancía, consigna sus mercancías a la tienda de consignación con el acuerdo de que la tienda venderá las mercancías en su nombre. Si y cuando la tienda de consignación vende la mercancía, el consignador recibe una parte de las ganancias de la venta.
Tipos de tiendas de consignación
Hay varios tipos diferentes de tiendas de consignación, cada una especializada en un tipo particular de mercancía. Aquí hay algunos de los más comunes:
1. Tiendas de ropa a consignación
Estas tiendas se especializan en la venta de ropa nueva o poco usada y también pueden vender zapatos y accesorios.
2. Tiendas de consignación de muebles
Estos negocios suelen vender muebles usados en buen estado, aunque algunos también pueden vender muebles nuevos.
3. Tiendas de envío de bebés
Como su nombre indica, estas tiendas venden ropa, muebles y equipo para bebés.
4. Tiendas a consignación
Estos negocios suelen vender una combinación de artículos, incluidos muebles, ropa, antigüedades y artículos de colección.
¿Cómo funciona el envío?
El proceso de envío normalmente funciona de la siguiente manera:
- El consignador lleva su mercancía a una tienda de consignación o plataforma de consignación en línea.
- El consignatario evalúa la mercancía y decide si la acepta para consignación.
- Si el consignatario acepta la mercancía, normalmente firmará un contrato de consignación con el consignador.
- El acuerdo de consignación especificará los términos de la consignación, incluyendo la tarifa de consignación, el período de consignación y las condiciones de pago.
- Una vez firmado el contrato de consignación, la mercancía es entregada al consignatario.
- El consignatario vende la mercancía por cuenta del consignador.
- Cuando se vende la mercancía, el consignador recibe una parte de los ingresos de la venta, menos los gastos de envío que se puedan adeudar.
- Si la mercancía no se vende dentro del período de envío especificado, puede devolverse al remitente o donarse a la caridad.
¿Qué es una tarifa de consignación?
Una tarifa de envío es una tarifa que cobra el consignatario por sus servicios. La tarifa de consignación suele ser un porcentaje del precio de venta y la paga el consignador cuando se vende la mercancía.
¿Qué es un Período de Consignación?
Un período de consignación es el período de tiempo que la mercancía consignada se exhibirá para la venta. El período de envío suele ser de 60 a 90 días, pero puede ser más corto o más largo según el acuerdo entre el remitente y el destinatario.
Ventajas de las tiendas de consignación
Hay varias ventajas en consignar los productos a una tienda en lugar de venderlos directamente.
- Por un lado, es una excelente manera de deshacerse de artículos no deseados sin tener que pasar por la molestia (y el gasto) de realizar una venta de garaje. Las tiendas de consignación también ofrecen el beneficio de la conveniencia; simplemente puede dejar sus artículos y dejar que la tienda se encargue del resto.
- Por lo general, tienen políticas de devolución más flexibles que las tiendas minoristas regulares, lo cual es beneficioso si no está seguro de si desea vender su artículo o no.
- Por último, también ofrecen un porcentaje más alto del precio de venta al remitente que otros métodos de venta, como las tiendas de consignación o las plataformas de consignación en línea.
Desventajas de las tiendas de consignación
Si bien las tiendas de consignación ofrecen varias ventajas, también hay algunas desventajas potenciales a tener en cuenta:
- Una es que puede llevar más tiempo vender sus artículos en consignación que si los vendiera directamente.
- Esto se debe a que la tienda necesita encontrar un comprador para sus productos, lo que puede llevar tiempo. Además, las tiendas de consignación suelen cobrar una comisión por cada artículo vendido, por lo que es posible que no ganes tanto dinero como si vendieras el artículo tú mismo.
- Finalmente, las tiendas de consignación generalmente tienen pautas estrictas sobre la condición de los artículos que aceptan, por lo que es posible que deba hacer alguna reparación o limpieza antes de consignar sus productos.
Cómo iniciar una tienda de consignación
Si está interesado en iniciar una tienda de consignación, hay algunas cosas que deberá hacer. Primero, deberá elegir un nicho y encontrar una ubicación adecuada para su negocio. A continuación, deberá obtener las licencias y permisos necesarios. Una vez que haya hecho eso, deberá abastecer su tienda con artículos en consignación y promocionar su negocio para atraer clientes.
Comenzar una tienda de segunda mano puede ser una excelente manera de ganar dinero y ordenar su hogar al mismo tiempo. Pero es importante ser consciente de las posibles desventajas antes de empezar. Si todavía está interesado en abrir una tienda de consignación, asegúrese de seguir los consejos anteriores para tener la mejor oportunidad de éxito.
Inventario en consignación
Es el stock de mercancías consignadas por un consignador a un consignatario. El inventario de consignación puede ser propiedad del consignador o del consignatario, pero por lo general el consignatario lo mantiene y administra. Los términos del acuerdo de consignación entre el consignador y el consignatario determinarán cómo se gestiona el inventario en consignación y quién es responsable de él.
En la mayoría de los casos, el consignatario será responsable de vender el inventario en consignación y pagará al consignatario una comisión por cada venta. Sin embargo, el remitente puede conservar la propiedad del inventario de envío y puede ser responsable de su cuidado y mantenimiento. El consignador también puede ser responsable de las pérdidas o daños que se produzcan en el inventario de la consignación mientras esté bajo el cuidado del consignatario.
Inventario consignado vs. VMI
El inventario consignado es diferente del inventario administrado por el proveedor (VMI), aunque los dos términos a menudo se usan indistintamente. Con el inventario en consignación, el consignador retiene la propiedad de los bienes y el consignatario es responsable de venderlos. Con VMI, el vendedor (es decir, el consignador) es dueño del inventario y es responsable de administrarlo.
En un acuerdo de consignación, el consignatario normalmente paga al consignador una comisión por cada venta. En un acuerdo de VMI, el remitente recibe una tarifa por administrar el inventario. Los acuerdos de VMI son más comunes en las relaciones de empresa a empresa, mientras que los acuerdos de consignación son más comunes en las relaciones de empresa a consumidor.
Envío vs. venta al por mayor
El envío a menudo se confunde con el comercio al por mayor, pero los dos términos no son intercambiables. Con el envío, el consignador conserva la propiedad de los bienes y el consignatario es responsable de venderlos. El consignatario paga al consignador una comisión por cada venta. En un acuerdo mayorista, el mayorista es dueño de los bienes y es responsable de venderlos. El mayorista paga al consignador una tarifa por los bienes, pero no paga una comisión por cada venta.
Envío vs envío directo
El envío a menudo se confunde con el envío directo, pero los dos términos no son intercambiables. Con el envío, el consignador conserva la propiedad de los bienes y el consignatario es responsable de venderlos. En un acuerdo de envío directo, el proveedor posee los bienes y es responsable de enviarlos directamente al cliente. El minorista (es decir, el destinatario) no toma posesión de las mercancías y no paga una comisión por cada venta. La forma de vender artículos mediante dropshipping es un tipo de acuerdo de consignación, pero no es el único tipo. Los acuerdos de consignación también se pueden utilizar en las relaciones de empresa a empresa y en las relaciones de empresa a consumidor.
¡Conclusión!
El envío puede ser una excelente manera de ganar dinero extra y ordenar su hogar al mismo tiempo. Pero es importante ser consciente de las posibles desventajas antes de empezar. Si todavía está interesado en abrir una tienda de consignación, asegúrese de seguir los consejos anteriores para tener la mejor oportunidad de éxito.
¿Qué piensas? ¿Alguna vez has consignado algo antes? ¿Cómo fue tu experiencia? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!