Definición de cartera de negocios, significado, ejemplos, gestión
Definición: Una Cartera de Negocios es una combinación de varios productos, servicios y unidades de negocios que componen un negocio. Al observar este portafolio y cada unidad de negocios individualmente, los gerentes pueden tomar decisiones estratégicas a nivel de negocios para todo el portafolio. Cada unidad dentro de la cartera también puede tratarse como un activo.
Cuando dirige un negocio, el conglomerado de diferentes productos, servicios y unidades asociadas se entiende como una cartera de negocios.
Con la ayuda de una cartera de negocios, una empresa puede conocer su fortaleza y utilizar las oportunidades disponibles junto con su máximo potencial a su favor. Desempeña un papel crucial para decidir la estrategia de crecimiento de una empresa y evaluar si la empresa debe continuar con el mismo producto o servicio o no. También indica si la empresa debe optar por una mayor o menor inversión.
En esta publicación, profundizaremos en el mundo de la cartera de negocios y comprenderemos qué es, sus rasgos fundamentales y cómo puede planificarla. Entonces, sin más preámbulos, comencemos de inmediato.
Introducción a las carteras de negocios
El negocio en su conjunto se compone de muchos factores, varios detalles y procesos intrincados entran en él. Múltiples aspectos impulsan colectivamente las estadísticas de los negocios; únicamente, una idea no es suficiente para tener una racha invicta.
Se debe prestar atención a todos los factores clave para lograr los objetivos deseados. La cartera de negocios le ayuda a hacer esto de la manera más organizada, eficiente y orientada a resultados.
Todos sabemos que un negocio consta de una variedad de elementos; Las unidades de negocio, la producción de productos y la prestación de servicios son los pilares de una empresa, por lo que se requiere su equilibrio y una gestión lo suficientemente digna .
Aquí entra el papel de una cartera de negocios que mantiene todas estas facetas significativas combinadas para facilitar el crecimiento de un negocio y aumentar su entorno. Básicamente se puede expresar como un conjunto de activos que la empresa adquiere para alcanzar la visión planificada.
En su forma más simple, una cartera de negocios puede entenderse como el conjunto de
- Inversiones
- Productos
- Valores en cartera
- Servicios
- Negocios
- Marcas
Ahora comprendamos la cartera de negocios de una manera más profunda y desentrañemos los conceptos críticos asociados con las carteras creadas para cualquier modelo de negocio.
¿Qué es Portafolios de Negocios?
Una cartera de negocios, además de contener todas las formas primarias que construyen un negocio, también dibuja una perspectiva de las fortalezas de la empresa e incluso ayuda a la empresa a aprovechar las oportunidades beneficiosas.
Ayuda a tomar decisiones sobre cómo debe invertir la empresa, cuánto debe gastarse.
Además, determina cómo se puede acelerar el crecimiento de una empresa y todas las estrategias que se utilizarían, ya sea creando nuevos productos o adquiriendo nuevos negocios.
Un portafolio también recomienda ciertos temas, como si ciertos productos debieran ser retenidos o descartados. Entonces, en definitiva, la cartera de negocios incorpora todos los aspectos críticos de su negocio que pueden decidir la existencia sostenible del negocio, además de asegurar el crecimiento exponencial del negocio.
Ahora ha llegado el momento de comprender cómo puede crear un perfil comercial orientado a resultados que pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales. Entonces, analicemos eso-
Pasos para hacer un Portafolio de Negocios efectivo
Una gran cantidad de trabajo de investigación y horas de trabajo intervienen en el proceso de planificación de una cartera de negocios. Es un proceso agotador ya que forma la base de un negocio, y es por eso que debe prestar atención a todos los pasos, para que pueda salir con una cartera que pueda encauzar su negocio en el camino del éxito.
Cuando crea su cartera comercial, todas las estrategias comerciales, los productos y los servicios que se entregarán, incluidas las técnicas de implementación, las inversiones, etc., deben planificarse para establecer un imperio estabilizado y asegurar su crecimiento.
Este es un régimen enteramente sistemático y estratégico. Los siguientes factores necesitan un enfoque definido para planificar una buena cartera;
1) Necesita averiguar las Unidades Estratégicas de Negocio (SBU) en su cartera de negocios
Este paso en la planificación de una cartera es crucial y requiere la identificación de varias Unidades Estratégicas de Negocios (SBU).
La ventaja de SBU es que se puede esperar sin afectar ningún negocio ni ser interferido por uno, ya que su objetivo y misión son completamente independientes.
Como una SBU pertenece únicamente a una empresa , puede tener la forma de una división de la empresa , una línea de productos o una marca completamente individual. Sólo depende de la naturaleza y organización de la empresa.
2) Conoce tu nicho de mercado y cómo puede favorecer a tu negocio
El mercado juega un papel fundamental a la hora de planificar la cartera de una empresa. Proporciona información sobre qué oportunidades se pueden poseer que ayudarán al crecimiento del negocio. Segrega aquellos mercados a los que una empresa puede ser atraída. Estos factores que atraen la atención de una empresa hacia una industria en particular se indican a continuación, y una empresa debe examinar y analizar cuidadosamente estos factores.
- Tamaño de mercado; qué tan bien se distribuye el mercado ayuda a aumentar la conectividad
El crecimiento del mercado; la tasa de crecimiento determina qué tan rápido la empresa se hará famosa- rentabilidad del mercado; el tipo de beneficio que la empresa puede obtener de un mercado en particular y lo beneficiará.
Tendencias de precios, informarle sobre la estrategia de precios correcta que su tipo de negocio debería tener para penetrar en el mercado objetivo.
- Competencia; este es uno de los factores frágiles, es obligatorio tener una visión general de la competencia de la industria para evaluar las posibilidades de demolición
- Riesgo de retorno de la inversión
Segmentación; si la fragmentación de la empresa en divisiones fuera un problema
estructura de distribución; y- División de productos y servicios
Todos los factores deben analizarse cuidadosamente para inhibir cualquier fuente de falla que pueda poner en peligro el valor nominal de la empresa.
3) Evalúe su fuerza competitiva en su mercado objetivo
Al hacer una cartera de negocios, debe comprender que cada SBU tiene su competencia, lo que requiere una revisión detallada. Así, analizar la fuerza competitiva extiende a la empresa la dimensión de evaluarla.
La fuerza competitiva también se estima en función de parámetros específicos, a saber;
- Competencias de los activos y sus fortalezas correspondientes junto con la fortaleza relativa de las marcas
- Lealtad del cliente junto con la comparación de la estructura de costos con la de su competidor, es decir, costos relativos
- Eficacia de la distribución junto con la inclusión de innovaciones y nuevas tecnologías Enfoque de los recursos financieros y de inversión
Tener una visión de todos estos parámetros al planificar una cartera de negocios aumentará el valor de la empresa y el apoyo en la administración de las metas comerciales. Ahora comprendamos cómo puede administrar su cartera de negocios.
Cómo administrar su cartera de negocios
La planificación de una cartera no solo depende de los aspectos mencionados anteriormente, sino que también depende de varios equipos e individuos de la empresa en cuestión.
En el caso de una gran empresa, a estos equipos e individuos se les asignan agendas separadas para trabajar en un entorno de trabajo más ordenado y sin complicaciones.
Tener una adecuada gestión de la cartera de negocios; el conocimiento, las metas y las decisiones adecuadas deben coordinarse con los requisitos financieros a corto plazo de la empresa.
Se ha desarrollado una gran cantidad de software relacionado con la gestión de carteras comerciales que principalmente rastrean e informan las operaciones internas y sus medidas, mientras que el mercado no está respaldado.
Tiene varios niveles para desenredar el proceso de planificación de una cartera.
Estos niveles son Gestión de cartera de mercado a nivel de proyecto, Gestión de cartera corporativa y Gestión de cartera de la industria y la competencia ( ICPM ). A los equipos asignados a cada nivel se les asigna una agenda separada para reducir la complejidad de la planificación.
Diferencia entre la gestión de carteras de productos y empresas
Mientras que una cartera de negocios es la clase de una empresa de sus productos y servicios, finanzas, marcas individuales y negocios, una cartera de productos es una combinación de segmentos de mercado de un producto.
Estos segmentos no son más que un grupo específico de personas, que son el objetivo de los gerentes de marketing para atraer sus productos a estos grupos. Las capas pueden ser cualquiera, como graduados universitarios o tal vez trabajadores de cuello azul. A veces, las personas se confunden entre la cartera de productos y la cartera de negocios, así que entendamos eso también.
Ambas carteras impulsan a las empresas a crecer financieramente. Sin embargo, la cartera de productos y la cartera de negocios se pueden distinguir en función de:
a) Matriz de Crecimiento-Participación de Portafolios de Productos y Portafolios de Negocios
Aunque la matriz de crecimiento-participación se aplica a ambas carteras, aún difieren en la metodología de aplicación.
Consta de cuatro categorías: estrella, vaca lechera, signo de interrogación y perro y coloca mercados en cualquiera de estas. Estas categorías dependen además de dos variables que son el tamaño o la participación de los segmentos (grupos de personas) y el crecimiento en las ventas de un negocio o producto.
El primero se utiliza en Portafolio de Negocios y el segundo en Portafolio de Productos.
b) Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) en Portafolios de Productos y Portafolios de Negocios
En una Cartera de Negocios, los productos básicos se denominan SBU. Los gerentes de negocios analizan las UEN y no el mercado al momento de utilizar una matriz de crecimiento-participación para analizar las UEN.
En una Cartera de Productos se analizan los mercados, así como las unidades.
Ambas carteras son diferentes entre sí en varios aspectos, incluido el tipo de producto, la gestión de riesgos .
Beneficios de la Gestión de Portafolios Empresariales
El proceso de gestión de la cartera de negocios ayuda a reducir significativamente las fallas o los riesgos de inversión y mejora el valor y el retorno de las inversiones.
La planificación estratégica y adecuada mejora la comunicación entre TI y los líderes empresariales.
La planificación que se hace de manera sistemática y adecuada incentiva a los líderes a cuidar de sus equipos; esto aumenta el espíritu de equipo hasta cierto punto y aumenta la eficiencia de hacer un proyecto.
Establece una visión clara de lo que aspira la empresa y ayuda a eliminar proyectos redundantes.
Además, haga diferentes aspectos positivos de la cartera de negocios, también hay algunas desventajas notables de la gestión de la cartera de negocios, así que analicémoslas también.
Inconvenientes de la gestión de carteras comerciales
- Si bien la planificación de una cartera de negocios resulta favorable al desarrollo de una empresa, su gestión puede, en ocasiones, enfrentar problemas.
- Aunque se han desarrollado muchos sistemas de software, el software de solución única sigue siendo solo un tema de discusión que no ha visto ningún desarrollo en lo que respecta a su implementación.
- Otro obstáculo es la ausencia de un sistema de gestión de documentos adecuado, lo que dificulta la obtención de información útil sobre un tema específico. El conocimiento y la base de datos adecuados son obligatorios para generar una opinión de un mercado .
- A pesar de una planificación adecuada, a veces resulta complicado filtrar productos para la cartera final.
La planificación de la cartera es un proceso agitado y lento.
La gestión y la planificación de una empresa tienen limitaciones de tiempo como uno de los obstáculos importantes. Es, de hecho, una parte crítica de cualquier proceso de desarrollo de un negocio.
Consejos críticos para portafolios de negocios efectivos
La planificación no es la única causa en la que se trabaja, y la credibilidad es igualmente importante para atraer clientes.
Una cartera debe tener un perfil de empresa que contenga toda la información necesaria y adecuada.
Enunciar los objetivos y misiones de la empresa crea una visión definida y atrae la atención de solo aquellos interesados, específicos para la meta y enumerar los logros gana suficiente consideración de los patrocinadores. La información de contacto es imprescindible para permitir que otras empresas se conecten fácilmente.
En definitiva, además de la planificación, todos estos aspectos deben ser cuidados con diligencia.
¡Resumen de la cartera de negocios!
Entonces, eso fue todo sobre la importancia de una cartera de negocios para administrar un negocio exitoso.
Una cartera de negocios es, por tanto, fundamental para el crecimiento de una empresa y su posicionamiento en el mercado.
Todos los determinantes mencionados anteriormente, cuando se combinan, producen una cartera de negocios eficaz y estandarizada.
Una cartera contiene todos los elementos esenciales de una empresa, lo que la convierte en un factor crucial para promover el crecimiento. El análisis de una cartera es razonablemente vital para entender los productos de la empresa y posteriormente clasificarlos en función de su desempeño y nivel de competencia.
Por lo tanto, tener una cartera de negocios para una empresa genera un cambio drástico en la forma en que se ven las tareas y los objetivos y sus procedimientos de implementación y en toda la perspectiva de la empresa .
Entonces, ¿cuáles son sus pensamientos acerca de la inclusión de una cartera de negocios para planificar y administrar un negocio exitoso? ¿Se nos pasó por alto alguno de los puntos críticos que considera esenciales para la cartera de negocios? Comparta sus puntos de vista con nosotros en los comentarios a continuación.
