En el mundo acelerado de hoy, la distribución por parte de una empresa puede ser una enorme ventaja competitiva para la empresa. La mayoría de las empresas apuntan a sus clientes a lo largo y ancho. Debido a los costos crecientes, las empresas están tratando de expandirse en varios mercados para tener una mayor facturación y, por lo tanto, un mayor margen.

Para llegar a todas partes, necesita implementar las estrategias de distribución correctas. No se puede comercializar un producto y luego no entregar el producto al cliente final. Esta es una gran pérdida de dinero ya que desperdicia dinero en su comercialización y la pérdida de oportunidades también es enorme. Sin mencionar la pérdida de la marca cuando el cliente quiere comprar el producto pero no lo encuentra.

Por lo tanto, se le da mucha importancia a la elaboración de estrategias de distribución adecuadas para una empresa. Esta es también la razón por la que Place (que consiste principalmente en distribución) es una de las principales 4P de la mezcla de marketing. El lugar se considera tanto en el caso de los productos como en el de los servicios.

La estrategia de distribución se decide principalmente manteniendo informada a la alta dirección porque afecta las operaciones generales. Esta estrategia se puede resumir en 3 puntos principales.

• Cómo hacer llegar el producto desde el punto de fabricación hasta el cliente final.

• Cómo controlar los costos y ahorrar tiempo al ejecutar la estrategia de distribución

• Cómo construir una ventaja competitiva a través de la distribución

A nivel macro, hay dos tipos de distribución.

1) Distribución indirecta

La distribución indirecta es cuando el producto llega al cliente final a través de numerosos canales intermedios. Por ejemplo: el producto va del fabricante a C&F, luego al distribuidor, luego al minorista y finalmente al cliente. Así la cadena es larga.

2) Distribución directa

La distribución directa es cuando la empresa envía directamente el producto al cliente final o cuando la longitud del canal es muy inferior. Una empresa que vende en un portal de comercio electrónico o que vende a través del comercio minorista moderno es la forma de distribución directa.

Además, las estrategias de distribución también se deciden en función del nivel de penetración que la empresa quiere lograr. Este nivel de penetración lo deciden nuevamente las 3 P restantes de la combinación de marketing: producto, precio y promociones. Sin embargo, según el nivel de penetración, las estrategias de distribución varían de la siguiente manera.

3) Distribución intensiva

Cuando la empresa tiene un producto de comercialización masiva, utiliza la distribución intensiva. La distribución intensiva trata de cubrir la mayor parte del mercado posible. Los productos típicos de bienes de consumo duraderos y bienes de consumo duraderos son el mejor ejemplo de una estrategia de distribución intensiva. Puedes leer este artículo detallado sobre Distribución Intensiva.

4) Distribución selectiva

Una empresa como Armani, Zara o cualquier otra empresa de esa marca tendrá distribución selectiva. Es probable que estas empresas solo tengan puntos de venta limitados. Por ejemplo: en una ciudad urbana, Armani podría tener 2-3 puntos de venta como máximo, mientras que Zara podría tener 4-5. Puedes leer este artículo detallado sobre Distribución Selectiva.

5) Distribución exclusiva

Si Zara tiene 4-5 puntos de venta en una ciudad, ¿cuántos puntos de venta tendría una empresa como Lamborghini? Probablemente uno en una región de 5-7 ciudades. Eso es distribución exclusiva para usted. Si una empresa quiere dar una gran región a un solo distribuidor, se conoce como estrategia de distribución exclusiva. En algunos casos, se puede designar un distribuidor para un país completo. No habría nadie más que ese distribuidor operando en esa empresa. Puedes leer este artículo detallado sobre Distribución Exclusiva

En general, las estrategias de distribución dependen mucho de los diversos productos que las empresas puedan tener. Una sola empresa puede tener varias líneas de productos y longitudes, cada una con su propia estrategia de distribución.

Algunos productos, que son premium, pueden necesitar una distribución selectiva, mientras que otros, que son productos masivos, pueden necesitar una distribución intensiva. Las estrategias para ambos tipos serán diferentes. Entonces, al final, la distribución de una empresa es de naturaleza dinámica y contribuye mucho a la ventaja competitiva de la empresa.

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