¿Cuál es la importancia de la estrategia para una empresa u organización?
Un documento que es más importante para su negocio o para su organización es el plan de marketing. Este plan de marketing o de negocios se hace después de mucha consideración estratégica. Sin estrategia, una empresa no avanzará de manera ordenada. No conocerá su propia posición en el mercado en comparación con su competidor y, por lo tanto, la empresa no podrá obtener una ventaja competitiva.
La importancia de la estrategia es múltiple, pero el aspecto más importante es la ventaja competitiva. Debido a la estrategia de marketing, puede mantenerse por delante de sus competidores o al menos puede vencer a los competidores que están debajo de usted en el mercado. Con una buena estrategia, también podría vencer al principal competidor.
Este artículo analiza principalmente la importancia de la estrategia con los siguientes puntos.
1) La estrategia ayuda a la planificación a largo plazo
Si bien debe estar preparado para las tácticas a corto plazo, el trabajo principal de la estrategia es prepararlo para un plan de 3 o 5 años o incluso de 10 a 20 años en algunos casos. Cuando planifica para tantos años en el futuro, se vuelve creativo y también se mantiene alerta porque sus competidores no se ven tan fuertes dentro de 10 años ni tampoco estará inseguro acerca de su negocio. Tienes un plan y ahora tienes confianza.
Hemos visto algunas innovaciones fantásticas a lo largo de los años. Uno de los recientes es el rift de Occulus, que se adentra en la realidad virtual. Estas innovaciones son posibles solo porque la empresa que ha invertido tiempo en ellas ha mirado los posibles futuros y siente que tales productos innovadores están bien alineados con la dirección que está tomando la empresa.
Como resultado, estos productos generalmente tienden a ser éxitos en el mercado debido a la excelente planificación a largo plazo que se lleva a cabo en ellos. La importancia de la estrategia radica en el hecho de que te CONSIGUE planificar a largo plazo.
2) La estrategia ayuda con la sostenibilidad y la ventaja competitiva
Había escrito un artículo excelente sobre cómo ascender en la escala competitiva. Literalmente le dice cómo clasificar a sus competidores uno por uno y luego superarlos en su escalera hacia el éxito. La estrategia tiene exactamente ese papel.
Cuando está haciendo su estrategia, observa dónde se encuentra actualmente en el mercado y planifica el futuro. Como resultado, está aumentando la sostenibilidad de su negocio. Estás planeando cualquier cosa que no funcione bien para ti y también estás planeando en caso de que algo salga demasiado bien.
Del mismo modo, debido a que conoce sus principales fortalezas, su visión y misión y conoce su dirección a seguir, tendrá una tremenda ventaja competitiva que puede construir a lo largo de los años. Mire la guerra de Apple contra Microsoft que se desarrolla desde hace mucho tiempo y verá que cada uno de ellos tiene un truco bajo la manga cada año nuevo. Y ambos han sido sostenibles y competitivos porque han seguido mirando hacia delante y han seguido planificando su estrategia.
3) La estrategia ayuda a recopilar información
Naturalmente, cuando desea pronosticar el futuro, ya que será dentro de 10 años, debe recopilar una gran cantidad de información. Esta entrada puede ser de varios clientes internos como accionistas, distribuidores, comerciantes u otros. Puede ser de los empleados y también de los clientes finales.
Esta entrada es crucial. Si bien la mayoría de las empresas deben recopilar dichos datos periódicamente, los datos recopilados cuando su futuro está en juego tienen un valor muy alto porque hará las preguntas correctas y, de hecho, analizará los datos en profundidad.
4) La estrategia ayuda en la preparación para diferentes mercados y productos.
Tanto los productos como los mercados son de naturaleza dinámica. Un producto puede tener un determinado competidor que aparece muy rápidamente y le quita cuota de mercado. Por otro lado, un nuevo mercado al que ingresa la empresa puede ser muy diferente de los mercados anteriores en los que la empresa ha establecido su dominio.
En ambos casos, la estrategia puede intervenir y desempeñar su papel. La estrategia es importante porque le dará una guía de los objetivos futuros de la empresa mediante los cuales, la empresa puede realinear su estrategia de marketing para el producto que se enfrenta al fuego. También puede lanzar nuevas variantes de productos o nuevas líneas y longitudes si la estrategia lo permite.
De manera similar, al observar la estrategia, la empresa puede decidir cuánto quiere gastar en un nuevo mercado que no responde como se esperaba. ¿Cuál es el presupuesto de marketing disponible o cuánto tiempo está disponible antes de que la empresa se expanda a diferentes mercados? Mirando estas cosas, la empresa puede invertir dinero o tiempo en el nuevo mercado para conquistarlo. Es evidente que la importancia de la estrategia en este caso radica en posibilitar el proceso de toma de decisiones.
5) La estrategia protege contra un cambio repentino en el entorno
Supongamos que usted es una persona bien planificada y bien documentada. Así que esta semana habías planeado hacer 7 tareas y la próxima semana tenías 10 tareas en tu agenda/planificador. ¿Qué pasa si alguien se enferma o surge alguna emergencia familiar?
Modificas tu horario por completo para adaptarlo a esta emergencia y luego sigues adelante. Obviamente no estás preocupado porque eres un tipo bien planificado. Imagínate por el contrario, una persona que no planifica pero tiene 17 tareas entre manos. No sabe cuándo completará esas tareas.
La primera persona es la persona que tiene una estrategia de marketing adecuada a la mano. El segundo está sin estrategia o plan para sí mismo o para su empresa. Si el entorno empresarial cambia repentinamente, es mucho más probable que la primera persona responda, racionalice y se adapte al cambio de entorno que la segunda persona. La importancia de la estrategia radica en el hecho de que le ayuda a adaptarse, independientemente de los cambios que puedan estar ocurriendo en el entorno empresarial. De hecho, es trabajo de la estrategia anticipar estos cambios tanto como sea posible y estar listo con planes de acción para los mismos.
6) Estrategia Optimiza y aumenta las ganancias
Una de las tareas asignadas al departamento de estrategia es asegurar la competitividad de los precios y vigilar los márgenes. Además de hacer eso, la estrategia de marketing en realidad refuerza el proceso completo y las operaciones de la organización, contribuyendo así a un posible aumento de las ganancias y un aumento de los ingresos.
La estrategia siempre tiene la vista puesta en el futuro y guía a la organización para que avance de manera planificada. El negocio en sí existe para obtener ganancias. Así que definitivamente podemos entender que la estrategia en realidad optimiza la organización para un aumento en los ingresos y, por lo tanto, un aumento en las ganancias generales.
7) La estrategia ayuda a mejorar las comunicaciones de marketing
Debido a que ya está analizando los mercados, los clientes y tratando de implementar la estrategia lo mejor posible, se vuelve más fácil para su gerente de marketing diseñar la estrategia de comunicación y la combinación de comunicaciones. También se vuelve más fácil elegir los vehículos de marketing para llevar el mensaje.
Otra área en la que la estrategia de marketing es muy efectiva es cambiar o mejorar el valor de la marca con el uso de comunicaciones de marketing. Usted sabe dónde se encuentra su organización en este momento en el mercado. También sabes a dónde quieres ir. La brecha entre ellos se cubre con las comunicaciones de marketing adecuadas.
Muchas empresas anuncian porque ven una mejora fantástica en la aceptación de su marca en el mercado una vez que comienzan a promocionar y publicitar activamente sus productos. Con la estrategia futura en mente, estas comunicaciones se pueden optimizar para lograr un impacto a largo plazo.
Ejemplo: Adidas y Nike muchas veces lanzan sus modelos con muchas promociones y ruido. Todo esto se hace DESPUÉS de la colocación del producto en la tienda. No, marcas como Adidas y Nike siempre tienen algunos diseños disponibles para lanzar pero los planifican muy bien para que el mercado siempre se llene de último modelo. Lo mismo ocurre con Samsung o Apple, que se actualizan cada año a lo último y también las comunicaciones de marketing están muy alineadas con los objetivos corporativos.
8) La estrategia conduce a la organización con un solo objetivo
La estrategia para la organización se decide en la parte superior y luego se filtra a lo largo de la línea. Lo bueno de esto es que alinea la organización completa con un objetivo. Sin embargo, aquí hay un contratiempo. Es fundamental que después de que se elabore la estrategia, los puntos principales y el camino a seguir se comuniquen a lo largo de la línea, incluso a los niveles ejecutivos.
Puede filtrar la comunicación y puede proporcionar solo información seleccionada a los niveles más bajos. Pero compartir dichas comunicaciones con los empleados internos es muy importante porque les da a cada uno de ellos una excelente visión de hacia dónde se dirige la organización. También ayuda a la toma de decisiones de cada individuo e incluso de los departamentos y grupos de forma colectiva porque saben lo que la organización quiere de ellos.
9) La estrategia ayuda con la utilización óptima de los recursos
Cuando planea mudar su casa de un lugar a otro, siempre lo planifica con mucha anticipación. Te deshaces de las cosas que ya no necesitas o mejor aún, puedes venderlo a buen precio. Mantendrás las cosas que necesitas y reorganizarás completamente el nuevo hogar para que esté impecable.
Lo mismo se aplica a una empresa o un negocio. Cuando estás haciendo una estrategia, puedes deshacerte o reducir los recursos que se están utilizando y que no están dando resultados óptimos. En su lugar, puede utilizar estos recursos en áreas donde se necesiten. Estos recursos pueden ser personas, equipos o cualquier otra cosa que sea redundante. Con estrategia, todo cae en el lugar correcto cuando se planifica correctamente. Y, en general, debe enjuagar y repetir cada pocos meses para que las cosas se mantengan apretadas.
10) La estrategia puede ayudar con el análisis de brechas
Un factor clave en el crecimiento de cualquier organización es el análisis de brechas. Cuando estamos tratando de atender a nuestros clientes, existen numerosos vacíos que pueden surgir de vez en cuando. Estas brechas pueden ser brechas de servicio, brechas de expectativas o cualquier otra cosa. Debido a que la estrategia sigue analizando el desempeño actual de la empresa, también realiza un análisis de brechas.
Piense en ello como un chequeo de todo el cuerpo. Siempre que haya algún problema, el médico sugerirá el medicamento adecuado. Lo mismo ocurre con el análisis de brechas. Analiza las brechas en la empresa y llena esas brechas con los planes de acción adecuados.
Como puede ver en los 10 puntos anteriores, hay muchas razones que justifican la importancia de la estrategia. En la época actual, mirar hacia adelante y diseñar una estrategia sólida es la única forma en que ciertas empresas pueden superar a su competencia.