La matriz de expansión del mercado de productos fue especificada por la matriz de Ansoff. La cuadrícula de expansión del mercado de productos se utiliza para la planificación por parte de una empresa cuando la empresa busca aumentar la venta de sus productos, ya sea ampliando la gama de productos o ingresando a nuevos mercados. Así, existen diversas estrategias que la empresa puede desarrollar cuando compara el producto con el mercado actual.

La grilla de expansión del mercado de productos considera dos factores principales. El producto y el mercado. El producto puede ser un producto actual o un producto nuevo. Y el mercado puede ser un mercado actual o un mercado nuevo. Así, se hace una grilla, teniendo en cuenta las dos formas de productos y las dos formas de mercados. Esta cuadrícula es la cuadrícula de expansión del mercado de productos. Con la ayuda de la red, se decide la estrategia adecuada de expansión del mercado. Hay 4 estrategias principales de la red de expansión del mercado de productos. Estos se mencionan a continuación.

estrategia de penetración de mercado

La estrategia de penetración de mercado se decide cuando el producto es un producto actual en un mercado existente. Cae en el cuadrante 1. Así, en tal caso, los clientes conocen el producto y por una u otra razón no lo están utilizando. Hay tres tácticas principales que una empresa puede implementar para aumentar la penetración en el mercado.

estrategia de desarrollo de mercado

La estrategia de desarrollo de mercado se utiliza cuando el producto es un producto existente pero el mercado es nuevo. Esta estrategia cae en el cuadrante 2 de la cuadrícula. Una empresa puede decidir aumentar su alcance territorial y, por lo tanto, ingresar a un nuevo mercado. El nuevo mercado puede tener competidores duros, o puede suceder que la nueva empresa sea recibida muy positivamente. En cualquiera de los casos, hay tres tácticas principales que la empresa puede utilizar para el desarrollo del mercado.

estrategia de desarrollo de productos

El desarrollo de productos se utiliza cuando hay un nuevo producto que debe introducirse en un mercado existente. Cae en el cuadrante 3 de la matriz. Esto se puede hacer porque los productos de la empresa ya no se venden o porque la empresa ha identificado nuevos segmentos que antes había pasado por alto y quiere introducir nuevos productos para aumentar las ventas de productos. Hay principalmente tres tácticas que la empresa puede utilizar para el desarrollo de productos.

estrategia de diversificación

La estrategia de diversificación se utiliza cuando una empresa ingresa a nuevos mercados con nuevos productos. En tal escenario, las demandas del nuevo mercado pueden ser diferentes de los mercados actuales donde existe la empresa. Por lo tanto, la empresa tiene que llevar nuevos productos a nuevos mercados y, por lo tanto, aumenta la complicación. En tal caso, hay 3 tácticas diferentes que una empresa debe utilizar para establecer una estrategia de diversificación.

Por lo tanto, existen muchas tácticas y 4 estrategias diferentes para la expansión del mercado. En el mundo actual, la estrategia más utilizada es la penetración de mercado, porque el mercado se está convirtiendo lentamente en un lugar lleno de gente con productos que se introducen diariamente en los segmentos existentes. Sin embargo, para el liderazgo del mercado, empresas como Apple y Samsung han demostrado que se necesita tanto el desarrollo del mercado como el desarrollo del producto si se quiere adelantarse permanentemente a la competencia.