El crecimiento del mercado se define como el aumento de la demanda de un producto o servicio en el mercado. Por lo general, el crecimiento del mercado ocurre cuando una empresa se encuentra en su fase de expansión. Las empresas intentan aumentar el valor del producto y promocionar funciones y, a veces, ofrecen precios atractivos para obtener más ventas.

Si el producto es aceptado en el mercado a un precio determinado, entonces hay un crecimiento positivo del mercado. Si los clientes toman este punto de precio o si aceptan el producto, la demanda del mercado aumenta y si no aceptan el producto, la demanda del mercado disminuye y también lo hace el crecimiento del mercado. El crecimiento del mercado es directamente proporcional a la demanda del mercado.

La base de clientes disminuye a medida que aumenta el precio del producto. Los productos de alto valor tienen una base de clientes de nicho ya que el precio del producto reduce el número de clientes aumenta. Así se puede decir que el número de clientes es inversamente proporcional al costo del producto o servicio. Baje el precio, más son los clientes y viceversa.

Varios factores afectan el crecimiento del mercado, como la demanda y la oferta del producto, la naturaleza del crecimiento del mercado, los competidores presentes en el mercado. Estos factores afectan directamente el crecimiento del mercado. Pueden afectar positivamente o afectar adversamente.

Razones para el crecimiento del mercado

Hay varias razones para el crecimiento de un mercado:

1. Demanda:

La demanda es la necesidad del producto o servicio por parte del cliente en el mercado. La demanda del producto depende de varios factores, incluido el precio del producto, las condiciones del mercado, los productos de la competencia y las tendencias del mercado. A medida que aumenta la demanda de un producto, aumenta el crecimiento del mercado.

Por lo tanto, la demanda es directamente proporcional al crecimiento del mercado. Sin embargo, en comparación con la competencia, si aumenta la necesidad de productos de la competencia, afectará la demanda de su producto, e incluso si el mercado puede crecer, usted no lo hará.

2. Suministro:

A medida que aumenta la oferta, el precio del producto baja, por otro lado, a medida que la oferta se reduce, el costo del mismo producto sube significativamente más. A medida que aumenta el precio del producto, aumenta el crecimiento del mercado porque los clientes tienen que pagar precios más altos por el mismo producto.

A medida que aumenta la oferta, afecta el crecimiento del mercado de manera diferente. Podría haber un crecimiento negativo del mercado si el precio del producto sigue cayendo o si los clientes encuentran productos alternativos.

3. Precios premium

El precio regular de los productos cambiará si tiene un precio premium. Podría haber diferencias en el producto, o podría ser esta variante de mayor precio del mismo producto. El precio premium tiene una razón de respaldo para diferenciarlo de otras opciones. Por ejemplo, en la industria de la aviación, el precio de los asientos en un vuelo varía según el puesto. El mismo vuelo puede tener un asiento con un precio de $400 y $800.

La diferencia estará en las características adicionales, como el espacio para las piernas, el equipaje prioritario, etc. A medida que aumente la demanda de productos o servicios de precio premium, aumentará el crecimiento del mercado.

4. Rendimiento

El producto que tenga un mayor rendimiento tendrá un precio de venta más alto. El precio de venta impulsaría el crecimiento del mercado. Puede haber diferentes razones para un alto rendimiento, pero el hecho es que afecta positivamente el crecimiento del mercado. Por ejemplo, en el caso de los teléfonos móviles, las diferentes marcas tienen diferentes variaciones del teléfono y el precio de todos los cambios depende del rendimiento.

En el caso del iPhone de Apple, el último modelo siempre será el más caro y los modelos anteriores serán más baratos. Los últimos modelos generarán mayores ingresos para la organización y, a su vez, aumentarán el crecimiento del mercado.

5. Mercantilización

Cuando el cliente compra en función del precio del producto, se denomina mercantilización. Esto sucede porque el cliente ve algunas diferencias en los productos. Esto suele ocurrir cuando se lanza al mercado una nueva tecnología o un nuevo producto, que deja obsoletos los productos actuales.

Por ejemplo, cuando se lanzaron los reproductores de DVD, los precios de los reproductores de VCR y CD cayeron significativamente. De manera similar, cuando se lanzó un iPod, el costo de los reproductores de casetes se redujo significativamente.

6. Inflación

La inflación es uno de los factores que más influyen en el crecimiento del mercado. Un mercado que está creciendo a cierto porcentaje dice que no necesariamente creció un 5% en términos de ventas del producto. Esto afectará directamente el crecimiento del mercado.

La inflación en sí misma es el resultado de factores desfavorables y siempre afecta negativamente el crecimiento del mercado para la mayoría de los productos o servicios. La inflación es un factor común que todo producto debe abordar al menos una vez para defender el crecimiento del mercado.

7. Demografía

El mercado objetivo cambia de tamaño para diferentes productos o servicios. Diversas edades de las poblaciones tendrán diferentes demandas de productos. Por ejemplo, una población joven con una demanda masiva de productos de última generación como teléfonos móviles, accesorios, últimas tendencias de moda.

Por otro lado, la población geriátrica necesitará insumos médicos. Así, el crecimiento del mercado varía según el crecimiento de la población y su demanda.