En caso de que desee medir la relación entre las ventas de cualquier producto o servicio y las variaciones en los ingresos de los consumidores, la Elasticidad del ingreso lo ayudará a hacerlo con facilidad.

En cualquier nicho de mercado, la demanda de cualquier producto es directamente proporcional al ingreso de los consumidores, y la elasticidad del ingreso ayuda a las empresas a medir esta dinámica. En este artículo, vamos a desentrañar los conceptos ocultos de la elasticidad de los ingresos y comprender cómo puede ayudarlo a tomar mejores decisiones comerciales.

Entonces, comencemos de inmediato-

Introducción a la Elasticidad Ingreso

A menudo, cuando recibimos un bono o nos pagan, lo primero que hacemos es optar por comprar varios productos.

Pero nadie podría haber imaginado cómo la juerga repentina de compras podría haber afectado la demanda de algún producto. Si bien la necesidad de algunos artículos cambia con el cambio en los ingresos, algunos artículos pueden no verse afectados por un cambio en los ingresos.

Aquí entra el concepto de elasticidad ingreso de la demanda.

Uno de los determinantes cruciales de la demanda de un producto es el ingreso del consumidor.

Existe una relación directa entre los ingresos del consumidor y la demanda de un producto. La cantidad de ingresos que un consumidor gasta en la compra de productos afecta la necesidad del producto.

¿Qué es la elasticidad ingreso?

La elasticidad ingreso de la demanda evalúa la relación entre el cambio en el ingreso real de los consumidores y el cambio en la cantidad del producto. Denota cuán sensiblemente depende el número de bienes demandados del cambio en el ingreso de los consumidores que compran; todos los demás parámetros se mantuvieron constantes.

En su fórmula se denota por el cambio porcentual de la cantidad demandada respecto al cambio porcentual del ingreso, es decir, es la razón de mencionar dos cambios porcentuales.

Matemáticamente-

Elasticidad ingreso de la demanda = % de cambio en la cantidad demandada / % de cambio en el ingreso

Esta proporción ayuda a decidir si un producto en particular es un lujo o una necesidad.

Si la proporción es superior a uno, implica que los bienes pertenecen a la categoría de lujo.

Se puede medir qué tan sensible es la demanda al cambio en el ingreso.

Entendamos esto con un ejemplo-

Ejemplo de elasticidad ingreso

Supongamos que hay dos productos X e Y.

Un aumento del 10 por ciento en los ingresos y un aumento del 25 por ciento en la demanda implican la proporcionalidad que tienen estos últimos con los primeros.

Aquí, el producto X tiene una demanda elástica de ingresos.

Dichos productos son accesorios de moda, automóviles, vacaciones, entretenimiento y varios productos de lujo.

Supongamos que la demanda del producto Y aumenta solo un 2 por ciento. Esto implicaría que el producto Y tiene una demanda inelástica respecto al ingreso.

Esto se debe a que aquí la demanda de Y es menos proporcional al aumento de la renta. Estos son bienes como alimentos, leche, etc.

Si aplicamos la fórmula aquí para calcular la elasticidad ingreso de ambos productos, entonces sería:

Elasticidad Ingreso del Producto X= 25% / 10% = 2.5

Elasticidad Ingreso del Producto Y= 2% / 10% = 0.5

Al pasar por la discusión, debe haber notado algunos de los términos que son partes integrales del concepto de Elasticidad Ingreso y su denominación se basa en el valor numérico de la elasticidad ingreso. Discutámoslos también-

Términos clave asociados con el concepto de elasticidad ingreso de la demanda

1) Bienes Normales

• Estos bienes tienen una relación positiva de elasticidad ingreso. Gráficamente, se puede observar un desplazamiento hacia afuera en la curva de demanda.
• La elasticidad ingreso para las necesidades estándar se encuentra entre 0 y 1. Por lo tanto, también se conocen como bienes de necesidad. Suponga que el ingreso del consumidor aumenta en un 10 por ciento y la demanda de vegetales aumenta en un 4 por ciento. Esto implica una elasticidad ingreso de +0,4. Algunos ejemplos de bienes de necesidad son agua, cortes de pelo, electricidad, etc.
• La elasticidad ingreso de los bienes de lujo es mayor que 1. Esto significa que el aumento de la demanda es más que un aumento proporcional en el ingreso del consumidor. Supongamos que el ingreso del consumidor aumenta en un 8 por ciento y la demanda de producción aumenta en un 10 por ciento. Esto implica una elasticidad ingreso de +1,25.

2) Bienes inferiores

• Estos son los bienes con elasticidad ingreso negativa de la demanda. Esto significa que si aumenta el ingreso del consumidor, la demanda cae. Algunos ejemplos son los cigarrillos, los alimentos de etiqueta local, etc.
• Si aumenta la renta de los consumidores, compran menos bienes.

3) Artículos de lujo

• Estos son los bienes con elasticidad ingreso más significativa que uno.
• Los consumidores tienden a comprar más que proporcionalmente al aumento de sus ingresos.
• Algunos ejemplos incluyen automóviles de lujo, joyas,
• Estos son los productos que son más sensibles al cambio en el ingreso del consumidor.

Diferentes tipos de elasticidad ingreso de la demanda

1. Alta elasticidad ingreso: un aumento en el ingreso es seguido por aumentos aún más significativos en la cantidad demandada.
2. Elasticidad ingreso unitaria: un aumento en el ingreso es proporcional al aumento en la cantidad demandada.
3. Elasticidad de ingreso bajo: un aumento en el ingreso es menor que el aumento en la cantidad demandada.
4. Elasticidad ingreso cero: la cantidad demandada permanece igual incluso si el ingreso cambia
5. Elasticidad ingreso negativa: un aumento en el ingreso es seguido por una caída en el volumen demandado.

Factores que afectan la elasticidad ingreso

Los factores más significativos que afectan dicho término son los lujos y las necesidades.

1) Necesidades

Las necesidades se pueden definir como los productos ordinarios que uno necesita para llevar a cabo su negocio diario. Los productos que una persona necesita en su vida normal se denominan necesidades. Por ejemplo, agua, electricidad y alimentos. Este tipo de productos básicos se clasifican en ingresos inelásticos.

2) lujos

Los lujos son el tipo de productos que una persona compra solo si puede tenerlos. Las cantidades a gastar para disponer de estos bienes son discrecionales. Por lo tanto, las demandas de estos bienes se clasifican como elásticas al ingreso.

Por ejemplo, la televisión por satélite, los viajes aéreos y muchos otros. Se ha concluido a partir de los estudios que la demanda de bienes extranjeros también se considera elástica al ingreso.

Beneficios de usar Elasticidad Ingreso

El concepto de elasticidad precio juega un papel esencial para decidir los ingresos totales de la empresa al determinar el precio del producto a corto plazo. De la misma manera, la elasticidad ingreso es beneficiosa en la gestión y planificación de productos a largo plazo.

Aquí, el artículo discutirá algunos aspectos esenciales de la elasticidad del ingreso:

1) Ayuda a tomar mejores decisiones de inversión

La elasticidad ingreso juega un papel fundamental para decidir el monto y el plazo de la inversión. Por ejemplo, como la India es un país en desarrollo, la tasa de crecimiento del ingreso nacional es casi constante como la del país desarrollado. Aquí, el aumento del capital nacional no afecta inmediatamente el precio de las mercancías.

Ahora, el término ingreso nacional se vuelve muy crítico para el vendedor ya que necesita asignar la cantidad de recursos en función del mismo. Por lo general, un vendedor preferirá invertir en un mercado donde la demanda del producto es mayor en comparación con el cambio proporcional que se produce en los ingresos. Estos productos básicos pueden ser vehículos, electrodomésticos y muebles. El precio de estas mercancías sube con el aumento de la renta nacional.

2) Ayuda a las empresas a pronosticar la demanda

La elasticidad de los ingresos también ayuda a informarse sobre la demanda del producto en breve. Si uno es testigo de un cambio significativo en los ingresos, entonces la necesidad del producto también verá una diferencia considerable. Lo mismo ocurre cuando los clientes toman conciencia del cambio que se refleja en los ingresos; tienden a cambiar su gusto en ese producto también.

Además, si el cambio es temporal, la demanda no se verá afectada significativamente. Pero entonces, la necesidad de cualquier producto no está guiada por el ingreso en sí.

3) Ayuda en la categorización de bienes con fines lucrativos

Lo anterior establece que se pueden clasificar los bienes con base en la demanda de los mismos en el mercado. Las clases en las que se clasifican los productos son bienes inferiores, bienes comunes y bienes esenciales.

Esta clasificación impulsa al vendedor a decidir la calidad y cantidad de los bienes a producir y vender en el mercado. La categorización también ayuda a orientar las diferentes secciones financieras de los clientes.

Papel de la elasticidad ingreso de la demanda para una empresa

Estas son las formas en que la elasticidad ingreso de la demanda juega su papel en el funcionamiento de un negocio exitoso:

1) Una empresa que vende bienes con elasticidad ingreso alta

La demanda de productos aumenta día a día; aunque sean de moda, entretenimiento, viajes aéreos, restaurantes, hoteles o cualquier bien asequible que no sea de primera necesidad, estos están asociados a los productos que se incluyen en los lujos, es decir, los bienes que tienen altos ingresos pero no demanda.

Como estos también están creciendo día a día, sin embargo, puede haber un momento en que la economía cae y hay una recesión en la demanda también cae. Este proceso es cíclico y no estable.

2) Un negocio que vende bienes con baja elasticidad-ingreso 

Estos están asociados con las necesidades. Por lo tanto, la demanda de estos bienes es constante. Tomemos un ejemplo de un agricultor ya que no se ve afectado por el ingreso porque las necesidades y la necesidad de los productos de alguna manera lo hacen estable en comparación con los bienes que son elásticos al ingreso.

Esto hace que la planificación comercial sea un poco accesible y sencilla como la de un negocio que vende bienes con calidad de alto ingreso. Por lo tanto, estos bienes que son inelásticos al ingreso tienen menos posibilidades de diversificarse y se mantienen estables.

3) Planificación de la producción

Al conocer la elasticidad ingreso de la demanda de sus productos o servicios, las empresas pueden planificar eficientemente la producción según los cambios sugeridos en los ingresos de las audiencias objetivo.

Por lo tanto, si el ingreso de cualquier bien aumenta en demanda, entonces la empresa puede prepararse para los beneficios futuros y sus producciones, de manera similar, cuando existe la posibilidad de una disminución en la necesidad del producto, pueden venderlo a bajo costo. .

4) Cambio de producción

Las personas hoy en día a menudo tienen diferentes recursos para la producción de sus bienes, de modo que cuando alguno de sus artículos tiene poca demanda, pueden cambiar a otros productos de la misma producción.

Por ejemplo, si son fabricantes de plástico, pueden vender juguetes, artículos para el hogar, según la demanda del mercado.

¡Resumen de la elasticidad del ingreso!

Ahora, en la nota final, esperamos que haya entendido la importancia de la elasticidad del ingreso y su papel en la toma de decisiones comerciales productivas.

Al medir la elasticidad ingreso de la demanda, las empresas pueden pronosticar cómo cambiará la demanda de sus productos en breve con el cambio en el ingreso de los consumidores. Según los informes, la empresa puede mejorar sus estrategias de fabricación, marketing y publicidad.

Entonces, para una mejor predicción del ciclo de ventas de su negocio, es esencial prestar atención a los conceptos de Elasticidad Ingreso de la Demanda.

¿Qué tan importante considera usted la elasticidad ingreso para tomar mejores decisiones de negocios? Comparte con nosotros en los comentarios a continuación.