Los negocios nunca son simples. Hay tantas dinámicas involucradas en nuestra vida comercial diaria que a veces no sabemos qué trabajo hacer en qué día. Pero debido a este estado ocupado, muchas veces nuestros competidores nos toman la delantera. Sencillamente, o éramos complacientes, o ellos eran inteligentes, o simplemente era mala suerte.

Si nuestros competidores son menos y la cuota de mercado nos pertenece mayoritariamente, entonces necesitamos estrategias de marketing defensivas. Sin embargo, si nuestra participación de mercado está bajo ataque, o si los competidores han tomado una participación de mercado mayoritaria, entonces necesitamos estrategias para ganar participación de mercado. En lugar de complicarte este artículo, lo he hecho bastante simple. 

Cómo ganar cuota de mercado a los competidores.

Paso 1 – Analiza tu competencia

En el artículo de Cómo analizar tu competencia directa he dado varios pasos para concretar quiénes son tus principales competidores. El análisis de mercado comienza a partir de este paso y luego continúa con los demás pasos. Una de las cosas cruciales aquí es ser realista acerca de sus competidores. Generalmente, si está haciendo un análisis de este tipo por primera vez, solo observe la competencia directa y no la indirecta.

Paso 2 – Haz una comparación

Una excelente manera de entender por qué tus clientes te están dejando es hacer una comparación de empresa a empresa. Así es como puedes hacerlo.

• Calcule todos los competidores directos en su región
• Enumere todos sus productos y su cartera completa de productos.
  
• Compara la cartera de productos de todos los que están por encima o por debajo de ti
• Analice las funciones que faltan por completo en su cartera o las cosas que está haciendo incorrectamente
• Realice un análisis FODA por sí mismo y encuentre nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Una vez que tenga lista una comparación de este tipo, sabrá por qué sus clientes eligen a su competencia sobre usted y por qué están cambiando de base a la competencia.

Paso 3: agregue valor a sus productos

Ahora que conoce a fondo a su competencia, es hora de actuar en el Análisis. Agregue tanto valor como sea posible a sus productos para que gane participación de mercado de manera lenta pero segura.

• Agregue más productos a su cartera si es posible para atraer nuevos clientes
• Agregar más características en productos existentes
• Reduzca el costo para que pueda luchar sobre la base del precio.
• Incrementa los niveles de entrega del servicio para que tu cliente siempre se vaya contento
• Invierta en negocios y aumente la infraestructura si es necesario

Las anteriores son algunas de las formas de agregar valor y ganar participación de mercado en su mercado. Recuerda que esta metodología funciona mejor cuando has analizado a fondo a tu competencia. Cuanto más analice, mejor será para usted y recibirá más información.

Estos conocimientos pueden ayudarlo a derrotar a la competencia por completo. Cuando desee ganar participación de mercado, debe recordar que el marketing holístico es la mejor estrategia de marketing para ayudarlo. Necesita mejorar la organización en su núcleo para obtener una participación de mercado sólida y alcanzar la posición dominante.

Muchas veces, puede utilizar el enfoque de la escalera competitiva. Primero, venza al único competidor que está justo encima de usted. Luego el que le sigue, y luego el que le sigue. Este enfoque sistemático significa que debe invertir solo para vencer a su próximo competidor en línea.

También significa que probablemente no obtendrá una gran cuota de mercado rápidamente. Pero bueno, ¿no le gana siempre la tortuga a la liebre? Al menos eso es lo que nos enseñaron.