Las decisiones de precios se deciden básicamente sobre la base del costo del producto. Entonces, por ejemplo, tiene una estrategia de precios penetrante. Entonces tendrá que mantener el costo del producto muy bajo. Por otro lado, si el precio tiene que ser un precio reducido, entonces las promociones deben aumentar para atraer a más clientes y construir el valor de la marca.

Por lo tanto, el efecto de la mezcla de marketing en la fijación de precios se puede decidir considerando cada uno de los siguientes elementos.

1) STP: la mezcla de marketing es el segundo paso en una estrategia de marketing. Esto se debe a que el marketing mix se decide según el segmento y el target que vas a tener, así como el posicionamiento que quieres lograr. Por lo tanto, lo primero que afecta la fijación de precios no es la mezcla de marketing, es la segmentación, la orientación y el posicionamiento. Dependiendo del segmento (rico o pobre), clientes objetivo (valor por dinero o clientes premium) y finalmente posicionamiento (top of the mind o posicionamiento barato) se toma la decisión de precio. Si quieres ser premium, se mantienen los precios altos. Mientras que para la penetración son necesarios precios bajos. Por lo tanto, STP afecta en gran medida las decisiones de fijación de precios.

2) Producto: ¿Cuáles son las características y los beneficios del producto que se ofrecen al cliente? Si el producto es innovador (como Apple), el precio será muy alto. Por otro lado, si el producto es un tipo de producto “yo también” (como Xolo, Micromax), entonces el precio será menor. Mientras que las marcas alternativas más baratas (teléfonos inteligentes importados de China) tendrán los precios más bajos del sector. Por lo tanto, el tipo de producto y su costo también afectan la decisión de precio del producto.

3) Promociones: el principal factor por el cual la combinación de marketing afecta las decisiones de fijación de precios son las promociones. Esto se debe a que las promociones contribuyen directamente al posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores. Por lo tanto, algunas empresas como Adidas y Reebok gastan mucho en promociones y, por lo tanto, tienen un posicionamiento más alto en la mente del cliente y, por lo tanto, también precios más altos. Por otro lado, empresas como Bata invierten menos en promociones y más en fabricar mayores cantidades de productos para que puedan llegar a las masas. Por lo tanto, tienen precios más baratos. Por lo tanto, las promociones y la combinación de productos también pueden afectar las decisiones de precios de la mezcla de marketing.

4) Lugar: imagine una empresa como Amul que entrega productos al costo más precio en todos los rincones del país. Del mismo modo, todas las empresas de bienes de consumo masivo tienen que seguir el fraccionamiento del granel para transportar productos. El costo principal para tales empresas es el transporte. Una caída de 1 rupia para el diesel afecta el precio de los productos porque entonces la empresa ahorra lacas. Por otro lado, un aumento de una rupia reducirá los márgenes de la empresa. Por lo tanto, como el transporte y la colocación de productos es un costo importante para la empresa, afecta las decisiones de fijación de precios.

5) Evidencia física, personas, proceso –Todos los 3 componentes mencionados en este punto, a saber, la evidencia física, las personas y el proceso, son elementos de la combinación de marketing de servicios. Y los tres pueden contribuir al costo del producto y, por lo tanto, al precio final. La mejor manera de explicar esto es a través del ejemplo de los restaurantes. Un restaurante tiene interiores asombrosos, un cocinero que ha cocinado en hoteles de cinco estrellas y un proceso a través del cual puede entregar comida fresca y deliciosa en minutos en su mesa. Otro restaurante tiene pintura y mesas básicas, comida estrictamente aceptable, y puede entregar comida en un tiempo razonable. Por lo tanto, ambos hoteles tendrán una estructura de precios separada. Además, su comportamiento variará en consecuencia. Cuando esté solo, puede ir al hotel básico. Pero cuando esté con la familia, le gustará ir al mejor hotel. De este modo,

Por lo tanto, en general podemos ver que la mezcla de marketing se compone de muchos elementos diferentes. Cada elemento contribuye a su manera, por lo que la combinación de marketing afecta las decisiones de fijación de precios.