Los canales de marketing son canales utilizados por cualquier empresa para llegar a sus clientes finales. Estos canales generalmente son interdependientes entre sí e interactúan entre sí para garantizar que el producto llegue desde la empresa hasta el cliente final.

Definición de Canales de Comercialización

Los canales de comercialización se pueden definir como el conjunto de personas, actividades y organizaciones intermediarias que desempeñan un papel crucial en la transferencia de la propiedad de los bienes desde el punto de producción o fabricación hasta el punto de consumo. Básicamente, son los diversos canales o plataformas a través de los cuales los productos llegan a los consumidores o usuarios finales. También se conocen como los canales de distribución. 

4 tipos de canales de marketing:

1) Fabricante a Consumidor

Este es uno de los tipos de canales de comercialización más simples y sin esfuerzo, ya que los bienes producidos llegan a los consumidores directamente desde la casa del fabricante. Funciona de manera rentable y rentable para ambas partes involucradas, ya que no hay más intermediarios, como minoristas, mayoristas y agentes, que cobran su comisión y aumentan el precio total de los productos.

Ejemplo de este canal de marketing  : hay muchas panaderías y marcas de chocolateros artesanales que venden directamente sus dulces a sus clientes a través de su tienda, comida conjunta o entrega a domicilio a través de los pedidos realizados en el sitio web o en las redes sociales de los dueños de las panaderías o chocolateros.

2) Fabricante a Minorista a Consumidor

Este tipo de canales de marketing es uno de los canales preferidos y altamente adoptados en la industria. Los fabricantes que se especializan en la fabricación de artículos de compra como zapatos, muebles y ropa de moda, entre otros, optan por este canal de comercialización.

Ejemplo de este canal de comercialización  : Los diversos muebles de los fabricantes de China que se exhiben y venden a través de los minoristas locales se comercializan y distribuyen a través del canal mencionado anteriormente. Adquieren los artículos de muebles directamente de los fabricantes en China y los venden al mercado local agregando sus márgenes de ganancia adjuntando la marca de muebles importados.

El mismo caso se aplica a las prendas de moda que tienen el nombre adjunto de artículos importados de países como Bangkok, Hong Kong y Corea. Los propietarios de boutiques minoristas visitan regularmente a los fabricantes en estos países para comprar los artículos y luego vienen y venden a su mercado objetivo local.

3) Fabricante a Mayorista a Consumidor

Esta categoría de canal de comercialización generalmente es adoptada por los consumidores que buscan compras a granel de artículos específicos y obtener lo mismo del mayorista resulta bastante fácil y rentable para ellos debido al factor de economía de escala más la no participación de otros. intermediarios El mayorista reduce el costo para el consumidor, como el costo del servicio o el costo de la fuerza de ventas, haciendo que los artículos estén disponibles para el consumidor a precios más baratos.

Ejemplo de este canal de comercialización  : compras en los puntos de venta de fábrica de la marca o clubes de almacenes donde el consumidor debe firmar la membresía con el mayorista para comprar los productos a precios más baratos.

4) Fabricante a Agente a Mayorista a Minorista a Consumidor

Este tipo de canal de comercialización involucra a más de un intermediario o intermediario que hace que los productos lleguen a los consumidores. Los agentes o intermediarios ayudan y asisten con la venta de los bienes y cobran su comisión al fabricante. Son muy útiles cuando los productos deben llegar a los consumidores en un corto período de tiempo.

Las decisiones del canal de marketing son las decisiones más importantes de la gerencia. Un nivel adicional, si se agrega al canal de distribución, puede aumentar los costos como cualquier cosa. Porque hay que darle márgenes al canal de distribución para que trabajen para ti.

Importancia de los canales de marketing:

1) Proveedor de información

El primer y más importante aspecto en la lista de la importancia de los canales de comercialización es que los intermediarios, como los agentes, brindan información de mercado vital y crucial al fabricante que lo ayuda a planificar su producción y otras estrategias comerciales relacionadas en consecuencia. Los desarrollos en el mercado, como el cambio en las preferencias en el gusto del consumidor, la entrada de nuevos fabricantes en el mercado, el cambio en las políticas gubernamentales y los diversos puntos de precios de los otros fabricantes se le dan al fabricante sin ningún costo adicional. por su relación y asociación laboral con el fabricante.

2) Estabilidad del precio

Otra función importante que realizan los intermediarios es que mantienen la estabilidad del precio al absorber el incremento junto con mantener bajos los costos generales y cobrar a los consumidores el precio anterior de los productos. Su motivo principal detrás de esta estrategia es tener un punto de apoyo fuerte en el mercado debido a la finalización de los otros intermediarios en el mercado.

3) Promoción

Otro aspecto en la importancia de los canales de marketing es que los intermediarios cumplen la función de promover los productos del fabricante mediante la planificación y el diseño de sus propios programas de incentivos de ventas y fidelización de clientes para alcanzar sus objetivos de ventas y aumentar los objetivos de participación de mercado. En última instancia, esto funciona en beneficio del fabricante y de todas las partes involucradas en el proceso.

4) Estrategia de precios

Como los intermediarios y los agentes están en el campo de ventas a diario y tienen un conocimiento profundo de la dinámica de marketing y las preferencias del cliente, muchos fabricantes piden su sugerencia al decidir el precio de los distintos productos. El precio y las características de los productos también se personalizan para los diferentes conjuntos de mercados objetivo y consumidores junto con el canal de distribución.

5) Igualar la demanda y la oferta de los productos.

La función principal y significativa de los intermediarios y comisionistas en los Canales de Comercialización es igualar la demanda y la oferta de los productos en el mercado objetivo. Deben proporcionar a los fabricantes la información crucial sobre cómo ensamblar los productos para que coincidan con el gusto y las preferencias de los consumidores objetivo que resulten en la facilidad de las ventas y el logro de los objetivos de ventas del fabricante.

Conclusión

En el caso de los grandes fabricantes de los productos, los fabricantes requieren canales de marketing bien alineados y adecuadamente planificados para que los productos lleguen a los usuarios finales de una manera conveniente y sin esfuerzo.