Cuando se trata de conseguir clientes para un negocio, existen muchas técnicas de marketing diferentes que los especialistas en marketing pueden utilizar. Aquí vamos a hablar de uno de esos métodos. ¿Alguna vez has oído hablar del término campaña de marketing por goteo?

La campaña de marketing por goteo es una parte integral de las campañas de marketing directo que se utilizan para adquirir nuevos clientes mediante el uso de un programa de crianza de clientes potenciales.

El marketing por goteo es uno de los métodos de marketing más comunes que utilizan los propietarios de negocios en estos días para asegurarse de que los clientes del negocio siempre estén interesados ​​​​en sus productos.

 Algunos de los usos clave de las campañas de marketing por goteo son:

Usos de la campaña de marketing por goteo

• Cultivando clientes potenciales
• Cursos
• Carros de compras abandonados
• Renovaciones
• bienvenida
• Confirmaciones
• Recomendaciones
• Inducción
• Compromiso

Entonces, ¿quieres saber un poco más al respecto?

Si la respuesta es sí, aquí tenemos todos los detalles. Sin perder más de su precioso tiempo, empecemos bien, no.

¿Qué es exactamente una campaña de goteo?

La campaña de goteo es un método de mercadeo popular que los propietarios tienden a usar en el caso del mercadeo indirecto, y se usa para conseguir clientes con la ayuda de algunas tácticas y programas sorprendentes de nutrición de prospectos.

Nutrición de leads en Drip Marketing

La información de marketing se enviará a algunos de los prospectos potenciales, y eso lleva más tiempo. El fomento de los prospectos continuará a través del embudo de marketing que, a su vez, garantizará que los clientes a menudo estén interesados ​​en los productos y servicios que brinda la empresa de la mejor manera.

Una de las mejores formas de ejecutar la campaña de marketing por goteo es utilizar el marketing por correo electrónico para hacerlo.

En tales casos, hay una pieza de contenido que ya está escrita y luego configurada para los clientes automáticamente en tiempos predeterminados para que la empresa pueda involucrar a todos los contactos de la mejor manera sin ningún problema.

Ejemplo de campaña de marketing por goteo

Debe haber navegado por Amazon las pocas veces sin comprar ningún producto. Aún así, según su historial de navegación, habría recibido algunos correos electrónicos de Amazon, ese correo electrónico es Drip Marketing. Eche un vistazo a continuación a una de esas campañas enviadas a un usuario que buscó libros en Amazon.

Herramientas de campaña de marketing por goteo

Internet en estos días está repleto de ciertas herramientas que se pueden usar para ejecutar el goteo adecuado del contenido que publica en su sitio. Algunas de estas herramientas de las que estamos hablando aquí son Marketo, Hubspot y muchas otras.

Estas son las increíbles herramientas que los usuarios pueden usar para asegurarse de que pueden publicar correctamente el contenido que ya está escrito en los archivos adjuntos de correo electrónico y enviarlos a los prospectos en un período determinado que también se determina antes.

Cuando hablamos de las campañas de marketing por goteo, se puede decir que a menudo tienden a tener algunos objetivos finales para que los prospectos puedan incorporarse a su embudo y luego los clientes potenciales más antiguos del negocio puedan retenerse en su embudo, así como la tubería.

El objetivo principal aquí es conseguir más y más clientes para el negocio.

¿Qué tipo de papel desempeña la campaña de goteo?

Cuando se trata de comprender todo sobre la campaña de marketing por goteo, entonces la gente necesita saber sobre el papel que está desempeñando el negocio de implementación de la campaña por goteo.

La información que se envía a las personas varias veces sobre los productos y servicios asegurará que su marca obtenga más y más exposición a medida que pasa el tiempo. Esto también asegurará que los prospectos y clientes se familiaricen mucho más con esta marca tuya.

Por lo tanto, de alguna manera puede asegurarse de que los nuevos prospectos estén interesados ​​en su negocio y que los clientes que ya han hecho negocios con usted también vuelvan a interactuar con los productos que ofrece.

También podemos decir que esta campaña en particular ayuda a atraer a los clientes y prospectos al embudo de marketing, así como también a las ventas. La exposición repetitiva que obtienen las personas asegurará que se vean obligadas a comprar el producto que estás promocionando.

Entonces, ¿no le gustaría dar esta campaña e intentar ver por sí mismo qué resultados obtiene? Estamos bastante seguros de que los resultados van a ser todos positivos y verá muchas ganancias.

En la mayoría de los casos, para las campañas de goteo, la mayoría de las personas tienden a usar los correos electrónicos y el poder de las redes sociales porque tienen una base de usuarios particularmente grande en comparación con los demás.

Configuración de la campaña de goteo

Entonces, ahora realmente sabe que las campañas de goteo son importantes cuando se trata de conversiones y ventas del negocio. También hemos establecido el hecho de que los clientes están cada vez más interesados ​​en la marca con la ayuda de la campaña de marketing por goteo.

Esa es una de las razones principales por las que las personas quieren asegurarse de que la campaña de marketing por goteo sea una parte exitosa de las increíbles tácticas de marketing que están utilizando para obtener más tráfico para su sitio web y más clientes para su marca también.

Sin embargo, cuando se trata de la creación de la campaña de goteo perfecta, suelen necesitar ayuda.

Resultó que la creación de la campaña de marketing por goteo no es tan difícil como la gente piensa. Hay algunos pasos que las personas deben seguir para obtener los mejores resultados.

No hay duda de que cuando las personas sigan estos pasos, podrán crear increíbles campañas de marketing por goteo de la mejor manera para el beneficio de la marca. Aquí estamos mencionando estos pasos.

#1 Identificar el público objetivo

Una de las cosas más importantes que debe hacer cuando se trata de la creación de la campaña de marketing por goteo es asegurarse de poder identificar el público objetivo que tiene.

Una cosa que debes tener en cuenta es que estas campañas giran en torno al desglose de ciertas listas de suscriptores que tienes. Debe crear ciertas subsecciones y luego orientar la información a ciertos nichos de los increíbles clientes.

Esto es para asegurarse de que pueda llegar al grupo perfecto de personas que se verán afectadas por la campaña de marketing por goteo que está configurando.

#2. Crea el mensaje

Lo siguiente después de descubrir a las personas a las que desea dirigirse es generar el mensaje que desea compartir con ellas. Lo único que debe recordar al crear el mensaje es que debe ser informativo y debe captar la atención de los clientes.

Entonces, ¿qué es exactamente lo que quiere que hagan sus clientes actuales y potenciales? ¿Qué es exactamente lo que quiere que aprendan de su campaña? Estas son algunas de las preguntas importantes que debe hacerse cuando esté elaborando el mensaje para su campaña de marketing por goteo.

Pero al pensar mucho en la creación de mensajes, puede asegurarse de que sea procesable y atractivo. Por lo tanto, debe tener cierta voz cuando está elaborando el mensaje para su marca. Esta es una de las cosas más importantes sin duda.

#3. Planifique toda la campaña

¿Alguna vez algo ha tenido éxito sin la ayuda de una planificación adecuada? Entonces, ¿cómo puede esperar que su campaña de marketing por goteo tenga éxito si no planea que tenga éxito en primer lugar?

Para planificar correctamente, debe asegurarse de conocer todo sobre la logística involucrada en su campaña. Esto también es importante cuando establece los objetivos para esta campaña de goteo suya.

Debe asegurarse de que la copia que está enviando contenga un flujo que ayudará en la medición de los resultados de la campaña.

Debe pensar en la cantidad de correos electrónicos que está enviando, el orden de envío, así como el tiempo de envío para obtener los mejores resultados.

#4. Comience la campaña

Ahora que ha logrado seguir con éxito todos los pasos mencionados anteriormente, lo único que queda por hacer es comenzar esta campaña de goteo suya.

Todo lo que tienes que hacer es enviar los correos electrónicos. Puede probar e implementar la opción de goteo personalizado para el software o simplemente optar por el producto que va a proporcionar.

Esta es también otra de las cosas más importantes que debes recordar. Pero la tarea realmente no termina aquí, gente.

#5. examinar y ajustar

El trabajo con la campaña de marketing por goteo en realidad no termina después de comenzar de la mejor manera. No puedes dejar que la campaña permanezca así sin supervisión, ¿verdad? Necesita investigar durante algún tiempo sobre los segmentos de los usuarios.

Además, necesita reajustar ciertos segmentos en la estrategia. Esto se hará sobre la base de los resultados que obtenga de la evaluación de la campaña.

En caso de que no obtenga los clics que desea, debe asegurarse de que está ajustando ciertas cosas. Escribe los CTA de nuevo y haz algunos cambios en la estrategia.

Elementos de una campaña de goteo

#1. disparadores

La entrada de un cliente potencial está asegurada por disparadores. La creación de clientes potenciales o registros por primera vez, una suscripción a un blog o dejar el sitio sin comprar son algunos de los casos de factores desencadenantes.

#2. Condiciones

Debe haber algunas condiciones después de cuyo cumplimiento; debe iniciar algunas acciones de participación. Por ejemplo, una vez que se crea un cliente potencial, debe esperar a que haga clic en un enlace en particular o esperar 2 o 3 días antes de enviar el siguiente correo electrónico para involucrarlo.

#3. Comportamiento

Enviar reseñas de clientes o reenviar correos electrónicos con diferentes líneas de asunto son las partes de Acciones en Drip Marketing. Los correos electrónicos de abandono del carrito o las llamadas de automatización de ventas se utilizan para convertir clientes potenciales generados a través de Triggers.

Ahora echemos un vistazo a las diferentes ventajas de la campaña de goteo:

Beneficios de las campañas de marketing por goteo

1) Son muy relevantes

2) Puede ejecutar una campaña de goteo personalizada según las inclinaciones y preferencias de comportamiento de los clientes

3) Los flujos de trabajo de las campañas de goteo están predefinidos, además, los correos electrónicos utilizados en dichas campañas también están preescritos.

4) Todo el proceso de la Campaña de Goteo está automatizado y sigue una programación de procesos

¡Envolviendolo!

Ahí lo tienen, gente. Estas son algunas de las cosas más importantes que debe saber sobre las campañas de marketing por goteo y cómo crearlas. Esperamos que este artículo te haya resultado útil.

¿Qué tan importante considera la campaña de goteo en la conversión de clientes potenciales? ¿Ha utilizado alguna vez una campaña de goteo? Comparta sus puntos de vista con nosotros en los comentarios a continuación.