El beneficio marginal en términos simples se define como la cantidad máxima que un cliente está dispuesto a pagar por un servicio o producto adicional. También se puede describir como la utilidad o satisfacción adicional que obtiene una persona cuando adquiere el producto o servicio adicional.

En los negocios, el beneficio marginal se conoce como ingreso marginal. Es un hecho que a medida que aumenta el consumo, automáticamente disminuye el beneficio marginal y viceversa.

Significado de beneficio marginal

El beneficio marginal es la cantidad que un consumidor está dispuesto a pagar por la segunda unidad de consumo o adicional. Es un concepto económico que explica en detalle acerca de la mentalidad de una persona para gastar un precio determinado por un bien específico pero no por otro producto.

Es un hecho que la primera unidad de bienes o servicios adquiridos tiene el valor más alto. La satisfacción o utilidad derivada es también la máxima.

El beneficio de expresión marginal se aplica por cada unidad que pueda considerarse una compra adicional después de haber comprado el primer producto o servicio. Se expresa en términos de moneda como dólares o rupias que un individuo está dispuesto a pagar.

La utilidad es el placer que una persona obtiene de la unidad siguiente. Por ejemplo, si ha comprado una rebanada de pan tostado por 5 dólares, se supone que la persona ha obtenido un valor percibido de 5 dólares del artículo.

Pero si su hambre está saciada hasta cierto punto, no estará dispuesto a comprar la segunda tostada por la misma cantidad. O lo deja ir o lo compra a un precio reducido o compra algo más que considere digno de ese precio.

Ejemplos de beneficio marginal

A medida que una persona consume menos de un producto, la capacidad marginal aumentará, pero en caso de que consuma más, la capacidad marginal disminuirá. Por ejemplo, una persona está dispuesta a gastar la cantidad de Rs. 200 por la primera copa de un buen cóctel sin alcohol pero no pagará lo mismo por la segunda copa.

El beneficio marginal es más alto para la primera unidad y comienza a disminuir gradualmente después de cada dos unidades. Supongamos que en el escenario anterior la persona pagó Rs. 100 por la segunda copa de cóctel sin alcohol, entonces su beneficio marginal ha disminuido de 200 rupias a 100 rupias por una copa extra.

Cada vez que una persona utiliza un producto o servicio, su valor comienza a decrecer en su mente porque no obtiene la satisfacción que había obtenido del primero.

Suponga que tiene mucha hambre y está comiendo. La satisfacción que obtuvo del primer bocado es máxima, pero a medida que su estómago comienza a llenarse, su nivel de satisfacción comienza a disminuir. Permítanme dar otro ejemplo para ilustrar el concepto de disminución de la satisfacción.

Suponga que está sentado en una playa calurosa y ve a una persona que vende limonada fría. Estará ansioso por comprar el primer vaso a un precio de 5 dólares, pero no el segundo vaso.

Si el vendedor decide vender por una cantidad menor, digamos 4 dólares, es posible que te interese, pero no por el mismo precio. Esto se debe a que la unidad adicional no te brinda el mismo nivel de satisfacción que la primera.

Elementos que no modifican su beneficio marginal

Hay varios artículos en el mercado de consumo que no pierden su beneficio marginal aunque compre una segunda o tercera unidad.

Su valor percibido sigue siendo el mismo, por ejemplo, medicamentos que conservan su valor independientemente del período de tiempo, productos básicos como leche, arroz, trigo, pan y azúcar.

Elementos que han ido en contra del concepto de beneficio marginal

El concepto de beneficio marginal es esencialmente cierto, pero como cualquier otro concepto, hay excepciones. El valor de un producto depende en gran medida de su disponibilidad. Si el producto o servicio es de capacidad limitada, entonces se invierte el concepto de beneficio marginal.

Cuando se lanzaron las computadoras, escaseaban y el consumidor estaba dispuesto a pagar una suma extraordinaria por la segunda y la tercera unidad.

Con el tiempo, la disponibilidad aumentó y las personas tienen más opciones, ahora no están dispuestas a gastar cantidades extraordinarias en la unidad adicional. A medida que aumenta la oferta, el valor aspiracional y el beneficio marginal comienzan a disminuir.

Cosas a considerar teniendo en cuenta el beneficio marginal

Es importante tener en cuenta varias cosas a la hora de tener en cuenta el concepto de beneficio marginal.

• El tiempo es muy importante ya que una empresa necesita mantener su responsabilidad sobre las tendencias de compra de sus clientes. Si está ofreciendo ofertas para atraer clientes, dése un poco de espacio para moverse y establezca un precio diferente para fechas posteriores. Por ejemplo, recientemente una gran marca anunció ofertas de tres días con hasta un 30 % de descuento. La semana siguiente aumentó al 40% para atraer a más clientes. La empresa sabía que los compradores probablemente no vendrían en grandes cantidades para repetir la venta, por lo que aumentó su beneficio marginal a los ojos del consumidor.
• Es vital encontrar formas que mantengan bajos los costos generales y de producción para que pueda competir con sus rivales en el mercado e igualar el beneficio marginal percibido de sus productos.
• Realice estudios de mercado para que pueda mantenerse a la vanguardia en el juego. Ofrezca las últimas tendencias y aumente el beneficio marginal de sus productos.