Las barreras de entrada se pueden definir como los bloqueos que enfrenta una nueva startup o una empresa para ingresar a un mercado. Las barreras pueden ser de diferentes tipos, como barreras tecnológicas, alto costo de establecer un negocio, autorización gubernamental, requisitos de patentes y licencias, prácticas comerciales restrictivas, etc.

¿Qué es una barrera de entrada?

En palabras simples, podemos decir que las barreras de entrada son las obstrucciones que enfrenta una nueva empresa cuando intenta ingresar a un nuevo negocio.

Un mercado se llama atractivo si existe una competencia intensa para ingresar a ese mercado. Hay varias obligaciones que una empresa emergente debe cumplir antes de ingresar a un mercado y comenzar a obtener ganancias.

Por ejemplo, cada estado tiene diferentes reglas y regulaciones y requisitos para diferentes tipos de negocios que deben seguirse y cumplirse.

Los factores que dificultan el ingreso de una startup a un mercado en particular pueden ser tanto internos como externos. Por ejemplo, el límite presupuestario de la organización para adquirir la última tecnología o para publicitar y comercializar el nuevo producto o para adquirir un lugar adecuado para instalar la planta para el proceso de producción y por otro lado, los factores externos pueden ser los factores tales como autorización del gobierno estatal para iniciar el negocio, patentes y licencias requeridas para la producción, y competidores existentes en el campo.

Tipos de barreras de entrada

Hay varios tipos de barreras de entrada que se pueden clasificar en tres grandes categorías. En esta sección, aprenderá sobre ellos uno por uno.

A) Barreras de entrada estructurales o naturales

#1 Acceso a la materia prima requerida para la producción:

La materia prima es el requisito más básico que garantizará que su negocio vea la luz del día o no y, a veces, se vuelve muy difícil para los nuevos participantes obtener proveedores que puedan entregar la materia prima.

Una de las razones detrás de esto puede ser el control de los jugadores antiguos en el mercado. Pueden actuar como una barrera para que usted obtenga la materia prima.

#2 Economías de escala:

Ahora bien, este es un ejemplo de la barrera de entrada, que actúa como barrera para la nueva startup. Por lo general, los viejos jugadores en el negocio venden productos a bajo precio debido al costo de producción económico que no es posible para un nuevo participante, ya que no les es posible vender sus productos a bajo costo como sus competidores.

#3 Distribuidores:

Otro desafío para un nuevo participante es controlar los canales de distribución. Por lo general, los Distribuidores en un mercado en particular están conectados con los productores dominantes y no quieren correr el riesgo de asociarse con los nuevos participantes en el mercado.

#4 Demanda fija:

La demanda puede denominarse demanda fija cuando no cambia con el cambio en el precio del producto. Se vuelve difícil para los nuevos participantes crear un lugar para ellos mismos cuando hay una demanda fija en el mercado.

#5 Renuencia de los consumidores a cambiar:

Los consumidores se sienten cómodos usando productos que siempre han estado usando, y se vuelve muy difícil para los nuevos competidores convencer a los consumidores de que comiencen a usar sus productos. Por ejemplo, la mayoría de las personas prefieren usar WhatsApp como su plataforma para comunicarse y conectarse con sus familiares y amigos.

Incluso hay muchas aplicaciones que tienen mejores funciones, como Telegram, pero las personas no se sienten cómodas para dejar WhatsApp y comenzar a usar Telegram como plataforma de comunicación.

#6 Alto costo para ingresar a un mercado:

Hay algunos mercados que requieren un alto costo para procesos como marketing, publicidad, investigación y desarrollo, etc. A veces, los nuevos participantes no están listos para pagar costos tan altos y evitan ingresar a un mercado en particular.

B) Barreras estratégicas de entrada

Estas son las barreras que son diferentes de las barreras estructurales de entrada. Las barreras estratégicas generalmente son establecidas por los competidores existentes en el mercado para evitar que nuevos participantes ingresen al mercado.

#1 Lealtad a la marca:

Algunas Marcas preparan sus estrategias de marketing para poder fidelizar a sus clientes y de esta manera, sus clientes se vuelven reacios a probar los productos de otras marcas.

#2 Estrategias de precios:

Las estrategias de fijación de precios juegan un papel importante para evitar que los nuevos participantes ingresen al mercado, así como para generar una dura competencia a los competidores en el mercado. El mejor ejemplo de este tipo de barreras de entrada es la red móvil Jio.

La red móvil Jio reduce el precio del acceso a Internet tanto que eliminó los negocios de muchas compañías gigantes de redes móviles y ha dificultado que los nuevos participantes ingresen al mercado de redes móviles.

#3 Restricciones legales:

Cuando a una empresa se le ocurre la nueva idea del producto, por lo general lo patentan para que ninguna otra persona o empresa pueda producirlo. esto impone restricciones legales a los nuevos participantes que intentan ingresar al mercado.

#4. Estrategias de marketing:

Las estrategias de mercado desempeñan un papel destacado a la hora de evitar que los clientes opten por nuevos productos. Hay muchas empresas que comercializan sus productos como los mejores productos existentes en el mercado debido a que a los clientes les resulta difícil cambiar de un producto a otro producido por otras marcas.

Por ejemplo, la empresa Apple comercializó sus productos como los mejores productos del mercado, y esta estrategia es bastante exitosa como resultado de que sus clientes son tan leales a los productos Apple que les resulta insultante si cambian a otros productos que no sean Productos de la empresa Apple.

Lo que dificulta que otras compañías de teléfonos inteligentes sobrevivan a la competencia.

#5 Barreras gubernamentales:

La siguiente barrera de entrada es una barrera creada por las regulaciones gubernamentales. Hay muchos mercados, como defensa, producción de energía, transporte público como ferrocarriles y aerolíneas, que están fuertemente controlados por el gobierno.

Se requieren muchas licencias y autorizaciones para poder poner un pie en estos mercados. Por lo tanto, los nuevos entrantes suelen evitar entrar en estos mercados.

Ejemplos de Barrera de entrada en diferentes industrias:

#1 Industria Minera:

La industria minera es específica de un área en particular. Por lo tanto, no todos pueden ingresar a esta industria a menos que tengan acceso a las minas. Tomemos los ejemplos de la minería de diamantes.

Hay algunas regiones que tienen una gran cantidad de diamantes disponibles. Por lo tanto, no todos pueden ingresar a la industria minera. Requiere grandes inversiones y toneladas de trabajo legal para poder comenzar a trabajar en la minería. Por lo tanto, las personas mayores controlan esta industria.

#2 Industria Farmacéutica:

La industria farmacéutica es una de las que más beneficios genera. Hay muchas compañías farmacéuticas que tienen una ventaja competitiva ya que han patentado la fórmula del medicamento que venden. De esta forma, evitan que sus competidores vendan los mismos medicamentos.

Al obtener la patente de sus medicamentos, crean un monopolio en el mercado. por lo tanto, es muy difícil para los nuevos entrantes establecer su negocio en la industria farmacéutica.

Se requiere que vengan con nuevos medicamentos para poder ingresar al mercado, lo que requiere una gran inversión en investigación y desarrollo de medicamentos.

#3 Industria alimentaria:

La industria alimentaria, especialmente las empresas de comida rápida y bebidas como Coca-Cola, McDonald’s tienen una ventaja competitiva sobre los nuevos participantes. Incluso si están vendiendo los mismos productos con una pequeña variación, la gente prefiere comprarles a ellos en lugar de probar con los nuevos participantes en la industria.

La lealtad a la marca también juega un papel importante en la generación de una dura competencia para los nuevos participantes en la industria.

#4 Industria petrolera:

Otra industria que tiene un alto número de barreras de entrada es la industria petrolera. Estas barreras de entrada son tan fuertes que no todo el mundo puede permitirse el lujo de poner un pie en el mercado.

Existen muchas barreras, como la barrera geográfica, el petróleo se puede adquirir de ubicaciones geográficas particulares, lo que lo convierte en un desafío para un nuevo participante, además de que las patentes, los derechos de autor, los altos costos y los requisitos tecnológicos son las principales barreras de entrada de la industria petrolera.

Michael porter clasificacion de barreras de entrada

En esta sección, aprenderá sobre la clasificación de las barreras de entrada en cinco clases generales definidas por Michael Porter, un académico estadounidense famoso por sus teorías sobre economía y negocios.

#1 La amenaza de nuevos participantes en la industria:

La facilidad por la cual las personas pueden ingresar a un mercado crea competencia en el mercado. La posición de una empresa se debilita si los competidores requieren menos tiempo e inversión para ingresar al mercado. si existen barreras fuertes y difíciles para ingresar, entonces se vuelve difícil para los competidores ingresar al mercado.

#2 Competencia entre las empresas de la industria:

Si hay mucha competencia en el mercado, entonces la rentabilidad de una empresa se reduce. Los competidores pueden usar varias estrategias de marketing, estrategias publicitarias y estrategias de precios para atraer a los clientes de las empresas rivales. Para ganar clientes, las empresas competidoras ofrecen productos a precios más bajos, lo que puede perjudicar las ganancias de la empresa.

#3 Poder de los Proveedores:

El proveedor juega un papel importante en el éxito de un negocio. Una empresa necesita contar con proveedores de materia prima para el proceso de producción. La facilidad para cambiar de proveedor reduce la dependencia de una empresa del proveedor y la empresa puede cambiar fácilmente de proveedor con los proveedores que ofrecen precios económicos.

#4 Poder del comprador:

Los compradores tienen el destino de su empresa en sus manos. Establecer una base de clientes es la tarea más difícil para una organización. Las empresas gastan millones en publicidad y marketing para atraer clientes.

Los compradores pueden obligar a una empresa a bajar los precios del producto ya que el comprador tiene la libertad de elegir entre cualquier productor. Pueden cambiar de un productor a otro si obtienen una mejor oferta en el producto. El número de clientes fortalece la posición de una empresa en el mercado.

#5 La amenaza de los Sustitutos:

Los sustitutos son los bienes que pueden reemplazar los productos producidos por su empresa. Es probable que su empresa genere más ganancias si no hay un sustituto para el producto en el mercado. la gente prefiere elegir sustitutos baratos y de bajo costo cuando se les da una opción.

Por lo tanto, la posición de una empresa se debilita cuando existen sustitutos disponibles en el mercado para los productos que produce.

Barreras de entrada en el mercado de monopolio

En el entorno competitivo normal, hay varias empresas que abastecen el mercado.

Las ganancias generadas por cada empresa se dividen en función de los servicios y la calidad de los productos que producen. mientras que, en un mercado de monopolio, solo hay una gran empresa que por sí sola proporciona todo el suministro en el mercado. Un mercado se convierte en mercado monopolístico por tres razones:

1. Sólo hay una empresa que proporciona toda la oferta en el mercado.
2. Las barreras de entrada son tan altas que es casi imposible que otra empresa ingrese al mercado monopólico.
3. Y el último es la ausencia de un sustituto del producto elaborado por la empresa.

Las siguientes son las barreras de entrada en un mercado de monopolio.

#1 Acceso limitado a los recursos:

La disponibilidad limitada de los recursos para la producción de un producto en particular crea un monopolio en el mercado. por lo general, la empresa que es pionera en ese mercado controla los recursos. Tomemos el ejemplo de los mercados de diamantes y oro.

El mineral que produce diamantes se puede encontrar en ubicaciones geográficas limitadas. Por lo tanto, hay algunas empresas en todo el mundo que suministran diamantes en el mercado.

#2 Patente:

Obtención de productos de patentes particulares para evitar que otras empresas ingresen al mercado. si una empresa quiere ingresar al mercado, se requiere que use cualquier otro proceso de producción para producir un producto similar o un producto sustituto, lo que requiere una gran inversión, por lo tanto, restringe la entrada de muchos nuevos participantes en el mercado de monopolio.

#3 Alto Costo:

La puesta en marcha para montar una empresa en un mercado monopólico es bastante alta. Por ejemplo, se requiere una gran inversión para descubrir los nuevos métodos para un proceso de producción diferente.

Ejemplos de Empresas con altas barreras de entrada:

Aquí aprenderá sobre algunos ejemplos de empresas que han creado barreras de entrada en una industria en particular.

n.° 1

Facebook es la primera plataforma de redes sociales que conecta a las personas con sus familiares y amigos que viven a kilómetros de distancia o bajo un mismo techo. Una persona puede conectarse con todos sus amigos a través de una plataforma. Facebook no solo brinda conectividad a través de mensajes, videollamadas y audiollamadas.

Pero también brinda facilidades para que las personas anuncien sus negocios. Las personas que usan Facebook no necesitan cambiarse a ninguna otra plataforma. Por esta razón, la plataforma de redes sociales Google+ de Google fracasó drásticamente.

#2 Google

Siempre que se trata de obtener información sobre algo, el único nombre que nos viene a la mente es el nombre del buscador Google. Incluso hay personas que no saben el nombre de ningún otro motor de búsqueda a pesar de que hay cientos de otros motores de búsqueda.

#3 manzana

Los productos de Apple son conocidos por su sistema operativo y su seguridad inquebrantable. A pesar de que hay miles de empresas de teléfonos inteligentes. Pero los productos de ninguna empresa pueden igualar el diseño y el nivel de seguridad de los productos de Apple.

#4Uber

La gente dependía de los taxis para el transporte privado en distancias cortas. Pero la súper empresa dio un gran revés a la industria de los taxis al presentar la idea creativa y la financiación depredadora.

Logró la lealtad de sus clientes brindando servicios y comodidad, y ahora, si bien, hay varias empresas que han imitado la idea de la uber-empresa, pero la gente todavía prefiere los autos uber por lealtad a la empresa.