Existe un enfoque muy genérico que se puede utilizar para decidir a qué segmento de mercado desea dirigirse. Estos enfoques son: marketing masivo, marketing diferenciado y marketing de nicho. Los enfoques se muestran y analizan en las siguientes tres figuras.

Enfoque 1 – Marketing masivo

Cuando tiene un producto de mercado masivo como telecomunicaciones o fmcg, necesita tener una mezcla de marketing completa y luego, dependiendo de la mezcla de marketing, se dirige a un mercado. Por ejemplo, en telecomunicaciones y FMCG, prácticamente la combinación de marketing depende de la competencia misma. La saturación en estos sectores es tan alta que tienen que dirigirse a su mercado a través de cambios en su propia mezcla de marketing.

Enfoque 2 – Marketing diferenciado

El marketing diferenciado ocurre cuando una empresa o grupo se diversifica en productos variados. Por ejemplo, empresas como Godrej y 3M que están presentes en numerosos negocios. Como resultado de lo cual tienen múltiples mezclas de mercado. Debido a la presencia de múltiples mezclas de marketing, estas empresas también se dirigen a múltiples segmentos de mercado.

Enfoque 3 – Marketing de nicho

Cuando tiene un segmento de nicho, tiene una combinación de marketing única pero que está dirigida a segmentos separados. De esta manera, la selección de segmentos de nicho es similar al marketing masivo. Un ejemplo aquí pueden ser las marcas que ofrecen soluciones de seguridad. Aunque la combinación de marketing para las soluciones de seguridad es la misma, tienen principalmente 2 segmentos diferentes para tratar. Segmentos residenciales y comerciales. Los requerimientos de ambos segmentos serán diferentes. Por lo tanto, en el marketing de nicho, como el marketing masivo, hay una mezcla de marketing. Pero la segmentación es diferente.