Encontrar su mercado objetivo es diferente de elegir su mercado objetivo. Si fueras un lobo, no puedes elegir vender manzanas en tu vecindario porque, bueno, los lobos amigos de tu vecindario no comen manzanas; tampoco puedes obligarlos a comer manzanas. No puedes elegir tu mercado objetivo, pero puedes encontrarlo.

Usando el ejemplo anterior, si estuviera vendiendo manzanas, la primera pregunta que debe hacerse es ¿a quién en el mundo le gustarían las manzanas? Gracias a Internet y la tecnología de los aviones, se pueden pedir manzanas a un proveedor en Cachemira (huertos masivos de manzanas) y recibirlas en cualquier lugar del país o incluso del mundo donde el consumo de manzanas sea alto.

Podrías pensar que lo anterior es un ejemplo muy simple. Pero eso es precisamente lo que significa ENCONTRAR TU MERCADO OBJETIVO. Muchas empresas han cerrado porque no buscaron un mercado objetivo antes de lanzar el producto. Pensaron que el producto es innovador y funcionará. Pero para encontrar un mercado objetivo, debe estudiar el mercado y luego solo comenzar a vender el producto.

¿Cómo encontrar un nuevo mercado objetivo?

1) Comience por definir su segmento:

El trío se conoce más comúnmente como Segmentación, focalización y posicionamiento. Entonces, la orientación siempre viene después de la segmentación. Esto se debe a que, antes de orientar, debe conocer el segmento al que se dirige. Existen numerosos tipos de segmentación. Geográfica, demográfica, psicográfica, etc. Entonces, primero, ¿qué forma de segmentación desea?

2) Haz un perfil de cliente ideal –

Si su segmentación es demográfica y desea tener clientes que tengan un estilo de vida rico, entonces ese es su perfil de cliente ideal. Si el suyo es un producto de salud premium, entonces necesita clientes que sean ricos, hagan ejercicio regularmente, estén ubicados en un área próspera con espacios abiertos y parques para correr cerca. Del mismo modo, como el producto te pertenece, puedes diseñar de manera óptima un perfil de cliente ideal que te ayude a encontrar el mercado objetivo.

3) Reúna muchos datos secundarios:

Una vez que tenga la segmentación en la mano, así como un perfil ideal del mercado objetivo, puede comenzar a usar revistas comerciales o publicaciones gubernamentales para encontrar las mejores áreas que tendrán las cualidades que desea. Por ejemplo: continuando con el ejemplo anterior del producto de salud premium, debe buscar una localidad que tenga un alto costo de vida pero que también tenga un parque para correr, una piscina u otro paisaje que ayude a una vida saludable.

4) Haz una investigación de mercado primaria –

Una vez recopilados tus datos secundarios, es imperativo que hagas un dato primario antes de lanzar el producto al mercado. Por ejemplo, si desea iniciar la distribución de un purificador y ha oído hablar de un mercado con los mejores clientes, puede preguntar a los minoristas de esa zona si les gustaría comprarle los purificadores. Si no, ¿por qué ya quién le están comprando actualmente? Además de los datos secundarios, los datos primarios brindan más información sobre el mercado objetivo y si ha encontrado el mercado objetivo correcto.

5) Esté abierto a la retroalimentación –

El mercado primario es muy importante e incluso si cree que ha encontrado un mercado objetivo, si el mercado exige cambios en su producto, debe estar abierto a dicha retroalimentación. Esto asegurará que salga con un producto que ya tiene la confianza del mercado y, por lo tanto, se venderá mejor.

6) Elige la estrategia de entrada al nuevo mercado objetivo

No se puede ingresar a ningún mercado objetivo sin mucho alboroto detrás del lanzamiento del producto. Entonces, cada vez que ingresa a un nuevo mercado objetivo, según su estrategia de posicionamiento y segmentación, también debe implementar la estrategia de marketing correcta. De lo contrario, su planificación de llegar a su mercado objetivo puede fallar si el producto no se lanza correctamente en este nuevo mercado.

7) Mantenga las cajas fuertes en su lugar 

Las cajas fuertes pueden ser la estrategia de salida que debe tener en marcha incluso antes de ingresar a un nuevo mercado. Si ingresó a un nuevo país pensando que sus productos se venderán allí, pero si no es así, ¿cuál es su estrategia de salida? De hecho, ¿qué sucede si ingresa a varios mercados a la vez y todos fallan? ¿Cuál es su estrategia de salida y dónde retrocede? Por lo tanto, ingresar a nuevos mercados objetivo es un esfuerzo arriesgado y también debe considerar los aspectos negativos.

Encontrar su mercado objetivo puede ser relativamente fácil si se dirige a un segmento masivo. Sin embargo, a medida que ingresa al marketing de nicho, encontrar mercados objetivo se vuelve difícil. Por ejemplo: para productos industriales, debe investigar los lugares donde puede establecer una planta de fabricación o distribución. Por lo tanto, la búsqueda de nuevos mercados objetivo es difícil en la comercialización de nichos. En ese momento, se utilizarán los pasos anteriores para encontrar un mercado objetivo.