Los canales de marketing se utilizan para hacer que los bienes y servicios del fabricante estén disponibles para que los consumidores los usen. Esto incluye varias actividades para transferir bienes del fabricante al consumidor.

La distribución de bienes depende de la forma en que comercializa sus productos. El camino utilizado para poner a disposición en el mercado varía según los productos fabricados y también es la preferencia de los fabricantes cómo quieren que se comercialicen sus productos. En este artículo, aprenderá sobre los diferentes tipos de canales de marketing que utilizan los fabricantes.

1) Venta directa:

La venta directa es el tipo más antiguo de canal de marketing. Un fabricante produce bienes y los vende directamente al consumidor desde su propia tienda minorista. Este método no implica ningún intermediario. Sin embargo, en los tiempos modernos las ventas directas también han cambiado. La venta directa no solo significa vender productos en una tienda minorista fija.

La venta directa moderna implica arreglos de contacto personal, demostraciones uno a uno, plan de fiesta y también ventas por Internet. Hoy en día, un negocio exitoso es aquel que piensa en la comodidad de sus clientes. por lo tanto, las empresas están utilizando métodos para que sus bienes y servicios estén disponibles para sus clientes en sus hogares o en sus trabajos. Por lo tanto, clasificamos la venta directa en las siguientes categorías.

1-A) Fabricante al consumidor:

Esta es la forma más sencilla de vender y también es beneficiosa para el consumidor. Porque el consumidor está comprando bienes directamente del vendedor. No tiene que pagar más debido al costo adicional que agregan los intermediarios. La mayoría de las empresas locales optan por este canal de comercialización para vender productos a sus consumidores.

Por ejemplo, cuando un agricultor vende sus productos al consumidor directamente y cuando compra comida en un restaurante. En este tipo de canal de marketing, el fabricante no acude a los clientes para vender sus productos, sino que el consumidor acude al fabricante cada vez que surge la necesidad del producto. Este tipo de canal de marketing está bastante pasado de moda. En el competitivo mundo del marketing, los fabricantes necesitan mejorar su estilo de venta para obtener el máximo negocio.

1-B) Redes:

Hay miles de empresas de redes que hacen negocios solo sobre la base de la venta directa. En este tipo de canales de marketing, las personas venden productos cara a cara. Proporcionan una demostración de los productos y también comparten su experiencia personal al usar ese producto. Este tipo de canal de marketing es eficaz para realizar una venta rápida. Porque las personas no le compran productos a un extraño, sino a personas en las que confían y que conocen desde hace mucho tiempo.

1-C) Venta en línea:

La venta en línea es una versión modernizada de la venta directa. La tecnología juega un papel importante en este tipo de canal de marketing. Las personas pasan la mayor parte de su tiempo usando teléfonos móviles, tabletas o computadoras portátiles. Hay servicios que le permiten hacer casi todo, desde pagar la factura hasta pedir comida en línea. Por lo tanto, los fabricantes también han optado por este método para vender productos para mantenerse al día con los tiempos cambiantes. Las ventas en línea de productos se pueden realizar de dos maneras.

a) Al vender sus productos en sitios web de comercio electrónico bien establecidos:

Hay sitios web gigantes de comercio electrónico como Amazon, Flipkart, eBay, etc. donde puede vender sus productos. El beneficio de vender productos a través de estos sitios web es que no tiene que gastar dinero para publicitar su sitio web. Estos sitios web venden una variedad de productos y debido a su popularidad, las personas buscan cosas directamente en estos sitios web. Puede llegar a una gama más amplia de clientes vendiendo productos a través de sitios web de comercio electrónico.

b) Al vender sus productos en su propio sitio web:

si no desea vender sus productos en los sitios web de comercio electrónico mencionados anteriormente. Puede iniciar su propio sitio web y vender productos directamente a los consumidores sin pagar comisiones a nadie. Pero luego necesita perder algunas finanzas para publicitar su sitio web de comercio electrónico para que la gente lo sepa.

2) Fabricante a Minorista a Consumidor:

En este tipo de canal de comercialización, el minorista primero compra productos al fabricante y luego los vende a un consumidor. Este canal de comercialización es elegido por los fabricantes que producen bienes como telas, muebles, zapatos y porcelana fina, etc. El consumidor no necesita este tipo de bienes de inmediato y un consumidor puede tomar tiempo antes de tomar una decisión de compra.

Los bienes vendidos a través de este tipo de canal de comercialización no son consumibles inmediatamente. El minorista puede comprar productos de diferentes fabricantes y almacenarlos en su tienda y venderlos a los consumidores cuando quieran realizar una compra.

3) Fabricante al mayorista al consumidor:

Un mayorista compra productos directamente de un fabricante y los vende a granel a un consumidor. Un consumidor puede comprar cosas a granel de un mayorista a precios más bajos que los precios de una tienda minorista.

Un mayorista vende productos a precios bajos porque, a diferencia del minorista, no gasta dinero en la exhibición de productos. Por ejemplo, cuando compras en un club de almacenes. Los clientes pueden comprar membresía del club de almacén para comprar cosas a un precio bajo.

4) Fabricante a Agente a Mayorista a Minorista a Consumidor:

Un agente es un intermediario que ayuda al fabricante a distribuir productos en el mercado. trabaja por encargo del fabricante. El trabajo del agente es mover bienes en el mercado inmediatamente después de recibir el pedido.

Por ejemplo, en la industria cosmética, no es posible que un minorista se comunique con el fabricante para obtener productos cosméticos para vender en el mercado. Por lo tanto, los fabricantes emplean agentes para vender sus productos a mayoristas en diferentes lugares. El mayorista vende productos al minorista y el minorista vende productos a los consumidores.

5) Franquicias:

Las empresas poderosas venden sus franquicias a los minoristas. En este tipo de canal de marketing, los fabricantes tienen el control total de la tienda pero no son los dueños. Cuando obtiene una franquicia de una empresa, eso significa que está obligado a vender productos solo de ese fabricante. Tienes que aceptar y seguir las condiciones establecidas por el fabricante.

Sin embargo, tiene ciertas ventajas si obtiene la franquicia de una empresa, ya que no necesita publicitar su negocio porque las empresas poderosas realizan grandes campañas de marketing y obtendrá clientes leales y dedicados. Hay menos posibilidades de que fracase en el negocio y tiene que gastar menos para obtener una franquicia que para iniciar su propio negocio.

6) revendedor de valor agregado:

Este tipo de canal de marketing se utiliza para vender productos de un fabricante a otro fabricante. Por ejemplo, un fabricante de auriculares venderá sus productos a una empresa de telefonía móvil y esta venderá teléfonos móviles junto con auriculares. La empresa fabricante de auriculares no tiene que trabajar duro para comercializar y aumentar las ventas de su producto. Sus productos se venderán cada vez que un consumidor compre un teléfono móvil.

Los anteriores fueron los 6 tipos principales de canales de marketing más utilizados en el mundo empresarial.