La mezcla de productos constituye no solo una sola línea de productos, sino todos los productos dentro de una organización. Una empresa como HUL o P&G o incluso las principales empresas automotrices como Volkswagen o General Motors tienen múltiples líneas de productos y muchas unidades estratégicas de negocios en su estructura organizacional. Cada producto dentro de la estructura forma parte de la mezcla de productos. En esencia, múltiples líneas de productos forman la mezcla completa de productos.

Por lo tanto, cuando tenemos que decidir el precio de la combinación de productos, tenemos que decidir el efecto sobre el precio general y la onda que creará en múltiples líneas de productos. Si Dove tiene varios productos en su cartera y comienza con un producto barato, puede afectar el valor de la marca de Dove y la rentabilidad de la línea de productos de Dove disminuirá. Si cae la rentabilidad de Dove, también cae el ingreso disponible para comercializar otras líneas de productos. Por lo tanto, las empresas evitan a toda costa una decisión incorrecta de fijación de precios de la combinación de productos.

En general, hay 6 tipos de precios de combinación de productos utilizados por cualquier organización para cuidar su combinación de productos y líneas de productos.

Analicemos cada tipo de combinación de precios de productos en detalle.

1) Precio de la línea de productos

El precio de la línea de productos se utiliza cuando los precios dentro de la línea de productos se mantienen variables para que el cliente compre uno u otro producto dentro de la línea de productos. Si Philips tiene una línea de molinillos Mixer, entonces tendrá uno en la gama baja, uno en la gama media y uno en la gama alta, para poder satisfacer a cada tipo de cliente. Cuando desee planificar los precios de la combinación de productos, debe asegurarse de que los mercados objetivo de la línea completa de productos estén cubiertos.

2) Precios de funciones opcionales

Muchas veces, una organización cobra extra por una función adicional que proporciona y los precios se mantienen en función de la función que se proporciona. Los hoteles y resorts cobrarán más por las vistas orientadas al paisaje. De manera similar, en los productos principales, productos como el Hyundai I20 vienen en 3 variantes: Asta, Magna y Sportz, cada una de ellas más económica que la anterior según las características que brindan (siendo Asta la más costosa). A medida que aumentan las características, también lo hace el precio.

3) Precios de productos cautivos

Es una maniobra inteligente por parte de empresas como Hewlett Packard y Gillette, que dominan sus respectivos mercados. Estas empresas han introducido el producto principal a muy bajo costo (impresoras y maquinillas de afeitar) y están vendiendo los productos de apoyo o los productos auxiliares con un buen margen. Las impresoras no funcionan sin cartuchos de recarga y las maquinillas de afeitar no funcionan sin cuchillas. Entonces, si el margen es alto para los cartuchos y las cuchillas, estas marcas también pueden darse el lujo de ofrecer los productos principales a precio de costo. Sin embargo, se mantiene un margen mínimo para el producto base y un margen mayor para el producto auxiliar. Es una forma interesante de fijación de precios de mezcla de productos.

4) Precio de dos partes

Cuando vamos a un parque de diversiones, hay una tarifa de entrada básica y luego las tarifas para cada atracción son separadas y los refrigerios también son separados. Esto se conoce como una tarifa de dos partes. La tarifa inicial es para el mantenimiento del parque de diversiones y la segunda tarifa es para el mantenimiento y las ganancias de las atracciones dentro del parque. Se observa una estructura similar en las compañías de telecomunicaciones donde le cobran una cantidad básica mensualmente y luego los cargos adicionales se basan en su uso total.

5) Precio por producto

El precio por producto se puede explicar de forma sencilla con el ejemplo del petróleo crudo. Empresas como British Petroleum y Shell se ocupan de una gran cantidad de petróleo crudo y estas empresas también proporcionan los productos terminados como el petróleo y la gasolina. Por lo tanto, el precio de la materia prima y su subproducto se mantiene diferente. Generalmente, se mantiene sobre la base del costo de producción del subproducto. Se observa un precio similar en la producción de aceite de coco, donde el coco restante es rico en fibra y se puede utilizar como fertilizante. La caña de azúcar se usa para hacer azúcar, pero después de hacer azúcar, la caña se vende a los fabricantes de materiales de construcción y se vende como material de madera.

6) Precio de la agrupación de productos

En general, la mayoría de los precios de línea de productos tratan con un producto individual, pero un precio de agrupación de productos trata con la combinación de múltiples productos. En cualquier fin de semana, verá la magia del precio del paquete de productos cada vez que vea la sección promocional de su periódico.

Una tienda minorista u otra ofrecerá 1 paquete de Oil free con 2 paquetes o 1 pantalón de mezclilla gratis en la compra de 2 camisas, y así sucesivamente. Este es un tipo de precio de mezcla de productos que se utiliza para impulsar más productos en el mercado a un precio más bajo. Los márgenes son menores pero el movimiento de caja es mucho más rápido, dando así liquidez a la marca. Es una táctica favorita de las marcas de nueva creación.

Entonces, los anteriores son los 6 tipos de precios de mezcla de productos que puede usar para promocionar productos según los precios en el mercado.