Recientemente discutimos las funciones de los mayoristas en un artículo. En este artículo, vamos a discutir los tipos de mayoristas.

Cada empresa es diferente en cuanto al valor que aporta a sus clientes finales y, en consecuencia, es diferente en su propio canal de distribución. Una empresa que es una marca más débil aceptará a cualquier distribuidor o mayorista. Sin embargo, una empresa que es una marca más fuerte tendrá múltiples distribuidores y mayoristas.

El problema surge cuando estos múltiples mayoristas compiten entre sí. En esos momentos, una empresa puede decidir tener diferentes tipos de mayoristas. También hay diferencias entre territorios y la forma de operar. La distribución en China puede ser muy diferente a la de EE. UU. o África. Por lo tanto, considerando todas estas cosas, hay 6 tipos de mayoristas que pueden ser utilizados por cualquier empresa. Las principales tareas de estos mayoristas se tratan en detalle.

Aquí están los 6 tipos de Mayoristas

1) Comerciantes Mayoristas

Estos son el tipo más común de mayoristas utilizados en la industria de bienes de consumo masivo, la industria agrícola o la industria de marcas privadas. Sencillamente, los comerciantes mayoristas son los que compran directamente al fabricante, almacenan el producto y luego lo venden al cliente. Pueden vender en cualquier canal y no están restringidos a vender solo al por menor o solo en línea.

Si hay alguna pérdida entre la compra y venta del producto, debe ser a cargo del comerciante mayorista.

Ejemplo: un mayorista de verduras compra productos directamente de la granja y los almacena en su propio almacén. Luego vende estos productos a los puntos de venta minoristas locales o incluso a los clientes finales. También puede vender a restaurantes. Sin embargo, cualquier pérdida del producto debido a derrames o cualquier otra razón es un costo para los comerciantes mayoristas.

Incluso en FMCG, empresas como Britannia o P&G utilizan mayoristas comerciales. Estos mayoristas tienen un mayor control en la región en la que operan. Se benefician porque compran al por mayor a la empresa y se hacen cargo del riesgo al que se enfrentan. Además, son responsables de los objetivos de ventas, sin embargo, lo logran.

2) Mayoristas de servicio completo – Mayoristas minoristas

Se observan más comúnmente en bienes de consumo duraderos o productos de ingeniería. El tipo de mayoristas de servicio completo es, como sugiere el nombre, brindar un servicio completo al minorista final. Estos mayoristas operan principalmente en el mercado minorista y venden productos a un revendedor (un minorista en este caso). Todo excepto el servicio del producto es responsabilidad del mayorista de servicio completo.

Ejemplo: Samsung quiere expandir su operación en la región A pero no tiene una oficina de ventas en esa región. Por lo tanto, designa un distribuidor en la región A. Este distribuidor es el único responsable de la preparación de pedidos, la entrega, la capacitación de los asociados de ventas, las promociones y todo lo relacionado con la marca Samsung. Ahora es un mayorista de servicio completo. Sin embargo, para el servicio del producto, hay una franquicia de servicio diferente abierta en la misma región.

En el escenario de la vida real, muchos mayoristas de servicio completo también inician un segundo negocio relacionado con los servicios y comienzan a brindar servicios para los productos que venden al por mayor. Ejemplo: un mayorista de Samsung también inicia un centro de servicio de Samsung.

Como resultado, es posible que obtengan ambos: órdenes de venta y de servicio. Sin embargo, a efectos teóricos, el servicio y mantenimiento del producto no forma parte de un mayorista de servicio completo. Es principalmente para ventas, entregas y financiación. Estos son los segundos tipos más comunes de mayoristas en el mercado.

3) Mayoristas de servicio limitado

Un mayorista de servicio limitado es alguien que almacena los productos de la empresa y los vende en un canal limitado. No tiene una gran facturación o no cubre todos los canales de la empresa.

Ejemplo: la empresa X quiere vender sus productos en línea, pero sabe que si permite que los distribuidores locales vendan en línea, habrá una gran guerra de precios. Como resultado, la empresa X designa un mayorista en línea exclusivo. Este mayorista en línea tiene un solo trabajo: comprar el producto, almacenarlo y venderlo en línea. Entonces, cada vez que un pedido proviene de Amazon o eBay, este mayorista entrega la máquina a Amazon o eBay. Ese es su único trabajo.

De la misma manera, hay otros mayoristas de servicio limitado. 2 se mencionan a continuación.

• Mayoristas de efectivo y transporte: los productos fuertes de FMCG se venden como efectivo y transporte. Se exige pago inmediato en una entrega de material.
• Mayoristas logísticos: un mayorista de leche que entrega camiones enteros de leche en todo el mercado. Su único trabajo es entregar la leche y no recibir pedidos para la empresa.

4) Corredores y Agentes

Se observa más comúnmente en la industria de bienes raíces o en los mercados químicos. Un corredor no asume ningún riesgo. Tiene al productor o al fabricante de un lado y tiene al comprador del otro lado. El trabajo del corredor es cerrar el trato y recibe una comisión por el trato.

Ejemplo: un laboratorio pequeño tiene un requisito regular de papel tornasol. Hay un mayorista de papel tornasol en su zona que es intermediario de varias empresas y que gestiona cualquier material de laboratorio a granel. El laboratorio se acerca al corredor y quiere comprar una gran cantidad. Luego, el corredor habla con varios fabricantes y, finalmente, se llega a un acuerdo con un fabricante. El fabricante paga una comisión del 2% al corredor por su trabajo y por traer la consulta. De igual forma, este broker puede recoger una orden de Beakers, placas de Petri o cualquier otro equipo. Seguirá organizando reuniones con el proveedor adecuado y seguirá ganando comisiones.

Un ejemplo similar al anterior también se observa en la industria minorista en la que el corredor gana una comisión por vender un apartamento.

La diferencia entre un bróker y un agente es que un bróker es a corto plazo y estará allí durante un par de órdenes. Sin embargo, un Agente es a largo plazo y está especializado en compras repetidas para que permanezca más tiempo en la empresa y trabaje específicamente para el mejoramiento de la empresa. Ejemplo: el seguro tiene agentes (compra repetida) mientras que los bienes raíces tienen corredores (compra única)

5) Sucursales y mini oficinas

Si bien las sucursales y las mini oficinas no se incluyen en los diversos tipos de mayoristas, estas son formas comunes para que las empresas comiencen a vender sus productos en una región a la que se dirigen. Una sucursal también puede denominarse un tipo de venta al por mayor en el que la sucursal recoge directamente los pedidos de los clientes finales al por mayor y garantiza el suministro y los nuevos pedidos del cliente.

Ejemplo: una empresa de papel como B2B o 3M sabe que las grandes empresas necesitan mucho papel de impresión durante todo el mes. Estas empresas luego establecen sucursales que también actúan como oficina de ventas. Seleccionan un pedido de papel a granel y la empresa puede transportar el pedido completo desde su almacén hasta la empresa.

6) Mayoristas especializados

Estos son mayoristas que solo venden al por mayor artículos especializados. Ejemplo: un mayorista de automóviles usados ​​que vende directamente a los clientes oa otros concesionarios de automóviles usados. Está especializado en autos usados ​​y conoce los entresijos de vender un auto usado a los consumidores o restaurar los autos usados.

Del mismo modo, existen otros mayoristas especializados que son conocidos por el producto específico que venden.

Los anteriores fueron los diversos tipos de mayoristas en el mercado. A medida que el comercio electrónico aumenta las ventas, hay una menor necesidad de mayoristas en las economías en desarrollo. Sin embargo, los mercados emergentes todavía utilizan varios tipos de mayoristas en su beneficio.