6 tácticas para la estrategia de penetración de mercado
Por lo general, la estrategia de penetración de mercado entra en escena cuando comercializa y vende productos en un mercado saturado y altamente competitivo. La estrategia de penetración en el mercado es necesaria cuando se observa la cuadrícula de expansión del mercado de productos. Por lo tanto, es posible que el mercado actual ya esté saturado, que tenga mucha competencia o que su producto actual tenga poco tiempo de respuesta. En tal caso, ¿cuál puede ser su estrategia para aumentar la penetración en el mercado? Aquí hay 6 tácticas para aumentar la penetración en el mercado.
1. Penetración de precios
El truco más antiguo del libro es bajar el precio del producto, aumentando así el atractivo del producto y asumiendo el desafío del competidor. Sin embargo, las implicaciones de la caída de precios son múltiples. Si baja el precio, sus márgenes caerán. De lo contrario, tienes que hacer algunas modificaciones en el producto para que el precio sea menor y no sufras en los márgenes. Si se realizan estas modificaciones, ¿sigue siendo bueno el producto? Por lo tanto, la penetración de precios no es tan fácil y requiere mucho pensamiento antes de implementar la estrategia. La penetración de precios también afectará la marca y el posicionamiento.
2. Incrementa las promociones
Otra táctica para la estrategia de penetración de mercado es aumentar las promociones del producto y, por lo tanto, aumentar la estrategia de atracción del producto. Sin embargo, es posible que, en ocasiones, las promociones antiguas no funcionen. Tendrá que ofrecer ofertas y esquemas al cliente para atraerlos. Al ofrecer descuentos comerciales, descuentos de promoción de ventas y cualquier otro beneficio adicional a los clientes junto con las promociones, se asegurará de penetrar mejor en el mercado .
3. Aumentar el alcance
Si su producto está impulsado por el canal, aumentar el alcance de su producto es la mejor estrategia de penetración de mercado para vender mejor que la competencia. La forma de hacerlo es encontrar más distribuidores de canales y socios de canales. El truco aquí es mantener al socio de canal motivado en todo momento para hacer negocios con usted. Al aumentar el alcance y tener sus productos en todas partes a través de distribuidores de canal y minoristas, se asegura de que el cliente no se pierda su producto y esté seguro de obtener su producto donde quiera que vaya, que es otra forma segura de penetración en el mercado.
4. Aumentar el uso
Al aumentar el uso de un producto, puede aumentar su consumo y así penetrar aún más en el mercado . Por lo tanto, si las personas comienzan a comer un paquete de papas fritas con más frecuencia porque estas papas fritas se comercializan mucho en el área, el mayor consumo aumentará la penetración en el mercado. Si observa las marcas de pasta de dientes, fomentan el uso de cepillo de dientes y pasta de dientes dos veces no solo porque es higiénico, porque el consumo de pasta de dientes se duplicará rápidamente si se cepilla 2 veces en un día.
5. Atraer a clientes y distribuidores de la competencia
Las guerras de cola son el mejor ejemplo de cómo atraer clientes de la competencia. Al bajar el precio en un área determinada para el distribuidor o apuntar a los distribuidores existentes de productos de la competencia, puede aumentar su penetración en el mercado al disminuir la cantidad de productos vendidos por la competencia.
6. No usuarios para iniciar el producto
Animar a los no usuarios a que empiecen a usar el producto es una tarea difícil y aquí es donde interviene el departamento de marketing. Refrigeradores más pequeños o minibares en las habitaciones no son la norma. Pero mediante estrategias de colocación de productos y aumentando la conciencia, muchas personas han comenzado a tener mini bares en sus dormitorios, convirtiendo así a los no usuarios en “usuarios” del mini bar del producto.
Por lo tanto, existen numerosas estrategias y tácticas de penetración en el mercado . Sin embargo, estas tácticas se implementarán mejor cuando use varias tácticas juntas. Al igual que aumentar el alcance del producto, debería ir acompañado de un aumento de las promociones. Al aumentar las promociones, aumenta el uso y también atrae clientes de la competencia.