Las unidades estratégicas de negocio funcionan según el principio de la microgestión. ¿Qué sucede si tiene 10 tareas diferentes en un día y las 10 son importantes? Dividirás las tareas y luego realizarás cada una de ellas por separado. Esta es la razón exacta detrás de convertir un producto/marca en una SBU o hacerlos parte de una SBU separada. Las unidades estratégicas de negocios son importantes por muchas razones, cada una de las cuales se explica a continuación en el artículo.

¿Por qué son importantes las unidades estratégicas de negocio?

1) SBU te hace Organizado

El primer principio de la gestión del tiempo es organizarse. Del mismo modo, una de las primeras cosas que debe hacer es ver claramente su organización. Y eso solo puede suceder si estás organizado. Si uno de sus gerentes de marketing maneja 3 o 4 productos diferentes, definitivamente se confundirá con operarlos todos.

Las estrategias pueden ser confusas, no habrá tiempo para la creatividad o la innovación y todo el tiempo se dedicará a manejar el trabajo existente en lugar de expandirlo. Por lo tanto, lo primero que hacen las SBU es ayudarlo a organizarse.

2) Ayuda en foco

Naturalmente, una vez que esté organizado, puede micro administrar las cosas. Solo tome un ejemplo de grandes empresas como HUL y P&G (los mejores ejemplos de organizaciones de múltiples productos). Las unidades estratégicas de negocios son importantes porque ayudan a los gerentes a concentrarse en los diferentes factores dentro de la misma organización. Cada producto o unidad de negocio tiene varios requisitos y estos requisitos se pueden gestionar de manera eficiente prestándoles atención individual.

Tienen al menos 30 productos diferentes en todo momento. Cada uno de ellos requiere mano de obra, estrategias, gastos y rendimientos por separado. Por lo tanto, esto necesita una gestión micro del aspecto más alto. Con SBU’s otro factor que es muy importante es el ENFOQUE. La microgestión le ayuda a centrarse en todos y cada uno de los productos por separado.

3) STP

El éxito de un producto depende de su segmentación, targeting y posicionamiento. Cada uno de estos procesos requiere estar continuamente en contacto con el mercado, recibir retroalimentación, identificar su mercado objetivo, dirigirse a ellos y luego posicionarse en consecuencia.

Por lo tanto, estas son tareas enormes si tiene que hacerlas para todos y cada uno de los productos y si está manejando más de 5 productos en cualquier momento. Por lo tanto, dividir los productos en SBU lo ayuda a mantenerse en contacto con el mercado por separado para cada producto. Por lo tanto, a un gerente de marketing/gerente de ventas se le puede asignar un producto a la vez y será responsable de ese producto en sí. Por lo tanto, puede brindar una valiosa contribución para mantener el STP de un producto en el mercado objetivo.

4) Inversiones

La mejor referencia para inversiones en SBU’s puede ser la matriz BCG. En la matriz BCG, las SBU se dividen según su participación de mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Así en función de la matriz BCG se puede decidir el tipo de inversiones que necesita cada producto.

Esto es posible solo si cada producto se trata como una SBU completamente diferente. Esta SBU puede ser una composición de una categoría de producto (como un champú) o, en el caso de organizaciones más grandes, puede ser incluso un solo tipo de producto (como televisores LED o LCD).

5) Toma de decisiones

Se supone que las empresas con mejor desempeño deben manejar la carga de cualquier empresa recién iniciada o cualquier empresa que esté experimentando una recesión. Sin embargo, si uno de estos SBU generadores de ingresos se ve afectado, ¿cómo manejaría la crisis de efectivo? Bueno, estas son decisiones que hay que tomar y para ellas es necesario tener las cifras para cada tipo de producto/sbu.

Así, las SBU también promueven la correcta toma de decisiones. Estas decisiones pueden ser a nivel micro (como se explicó anteriormente: administrar STP, estrategias) o pueden ser a nivel macro (inversiones del fondo corporativo, ¿seguir invirtiendo?).

6) Rentabilidad

Al microgestionar todos y cada uno de los productos y dividirlos en SBU, podemos obtener una visión holística de la organización. Esta vista también se utiliza para preparar los estados financieros, así como para controlar las inversiones y los rendimientos para la organización de cada SBU. Por lo tanto, se puede decidir la rentabilidad general de la empresa. En última instancia, las Unidades Estratégicas de Negocios son importantes porque contribuyen a una mejor rentabilidad de la organización.

Video sobre Unidades Estratégicas de Negocio

Por lo tanto, estas 6 razones, junto con varias otras, nos muestran la importancia tanto de la gestión micro como de la gestión macro en una organización multiproducto. El éxito general de la organización solo es posible si sabe cómo ejecutar su cartera de productos y aquí es exactamente donde entran en juego las SBU.