Los gastos asociados con el plan de marketing se denominan presupuesto de marketing. El presupuesto de marketing es una cantidad aproximada necesaria para promocionar los servicios o productos de una empresa.

Se requiere mucho trabajo preliminar para crear un presupuesto de marketing. Muchos métodos se utilizan como prueba y error para formar un presupuesto adecuado. Se pueden utilizar muchos recursos y se deben seguir muchos pasos para crear un presupuesto de marketing adecuado. Según sea necesario, el presupuesto de marketing de las grandes empresas es igualmente importante para los propietarios de pequeñas empresas.

Importancia del presupuesto de marketing.

El marketing tiene una importancia autoestablecida en todas las empresas. Sin marketing, no se puede generar conciencia entre los clientes. La curiosidad en los posibles compradores solo es posible gracias a la comercialización del producto. El marketing también es esencial para crear conciencia sobre su producto entre los compradores potenciales.

Sin contar con un presupuesto adecuado, sería imposible llevar a cabo actividades de marketing.

Las actividades de marketing requieren fondos. Una vez realizadas las actividades, según la eficacia de la campaña, la naturaleza del producto y la competencia, los resultados de las actividades de marketing pueden cobrarse. Después de la venta, solo el departamento de marketing puede generar ingresos para la organización.

Hay muchas actividades incluidas en el marketing, como la publicidad, la marca, los eventos y la publicidad. Todas estas actividades requieren fondos sin los cuales no pueden llevarse a cabo. El marketing sigue un fundamento simple, que es, sembrar dinero para obtener dinero. En lugar de agregar un presupuesto de marketing como un gasto, debe considerarse como una inversión que puede generar múltiples beneficios, incluso a largo plazo, para la organización y el producto.

El presupuesto de marketing también es necesario para llevar a cabo las actividades de ventas correctamente. Estas actividades de promoción de ventas, como proporcionar muestras gratuitas para los clientes, organizar eventos para la publicidad del producto, son algunos de los ejemplos de promoción de ventas. Todas estas actividades no funcionarían sin un presupuesto adecuado.

Pasos para crear un presupuesto de marketing

1. Considere todo el negocio

Una empresa puede ser de cualquier tamaño y puede estar en cualquier etapa, pero el presupuesto de marketing es esencial. Muchas decisiones importantes dependen del presupuesto de marketing. Por lo general, las empresas gastan más en el presupuesto de marketing cuando están en la fase inicial del negocio. Tal y como establece la empresa, el porcentaje del presupuesto de marketing se reduce. Al decidir sobre el presupuesto de marketing, también es esencial tener en cuenta la misión y la visión de la organización.

Por ejemplo, una organización que acaba de comenzar requerirá muchos gastos y un presupuesto de marketing, como diseñar un logotipo, diseñar una cartelera, tener anuncios, lanzar ofertas, costos de publicidad. Eventualmente, a medida que la empresa crezca, y una vez que finalice el logotipo, la empresa no cambiará el logotipo en el futuro. Por lo tanto, los precios son altos al principio, pero se reducen con el tiempo.

2. Centrarse en el embudo de ventas

El embudo de ventas es una herramienta útil que lo ayudaría a decidir tomar el curso de acción para los clientes potenciales. Trabajar a fondo en el embudo de ventas lo ayudará a comprender la naturaleza de su cliente y también cómo puede proceder para colocar su producto en sus mentes. El embudo ayudará a comprender a los clientes actuales, así como a los clientes potenciales, y los ubicará en consecuencia en el embudo.

Esto decidirá el curso del marketing, lo que influirá en la decisión del presupuesto de marketing. Hay diferentes etapas en el embudo como Oportunidad, enfoque, discusión inicial, presentación, negociación, compromiso, etc.

La estrategia de marketing debe diseñarse de tal manera que el canal de ventas del cliente pase rápidamente. Esto también decidirá el presupuesto de marketing, ya que varias etapas del embudo de ventas requieren múltiples tipos de marketing.

3. Costos

El siguiente paso sería averiguar todos los costos operativos que serían necesarios para las operaciones comerciales. Estos costos pueden incluir alojamiento web, honorarios profesionales, impuestos sobre las ventas y todas las demás herramientas comerciales que se necesitan para administrar su empresa.

Se calculan de la manera más realista posible para que pueda decidir el presupuesto de marketing después de reducirlos de los ingresos brutos para calcular el beneficio neto.

4. Establecer metas

Comprenda la fase de su negocio en la que se encuentra actualmente. Además, comprenda las futuras oportunidades de ventas y crecimiento para que pueda establecer objetivos en consecuencia. Responder preguntas como necesidades de ingresos, objetivos de ventas, un número mínimo de clientes potenciales para convertirlos en clientes son algunos objetivos que debe comprender porque afectan el proceso de marketing y, a su vez, afectan el presupuesto de marketing.

El retorno de la inversión también se supervisa de manera crucial para comprender la rentabilidad. Esto también determinó el porcentaje del presupuesto de marketing que se asignará.

5. Comprender la competencia

Entender a la competencia es muy importante a la hora de asignar un presupuesto de marketing para tu negocio. Se debe mantener un seguimiento detallado de los competidores y realizar sus estrategias de marketing. Lo que funciona y lo que no funciona bien con los clientes se puede entender con solo estudiar a la competencia sin desperdiciar ningún recurso.

La investigación de mercado detallada también lo ayudará a comprender la naturaleza de la competencia y debe proporcionar claridad sobre la competencia para que la organización pueda elegir el presupuesto de marketing en consecuencia.

Comprender los métodos de publicidad que utiliza la competencia, los principales actores de la industria son algunas de las cosas que son críticas con respecto a la competencia.

6. Crea un plan de marketing

El siguiente paso sería crear un plan de marketing. Esto será posible solo después de comprender en detalle la naturaleza de su negocio y proyectar su crecimiento. El dinero esperado para lograr sus objetivos, las herramientas de marketing esenciales que se requieren para iniciar el marketing y también para comprender a los clientes es vital para decidir un plan de marketing.

Si todos los pasos mencionados anteriormente se siguen correctamente y si obtiene una comprensión detallada de su negocio, entonces será posible tener un presupuesto de marketing que sea suficiente y productivo para la empresa.

¿Cómo calcular los ingresos de marketing?

Establecer un ingreso total es uno de los principales objetivos de ser un contador o un CFO. Es necesario distinguir entre ingresos estimados e ingresos brutos. El ingreso bruto es la cantidad antes de reducir las asignaciones como impuestos, alquiler, etc. Por otro lado, el ingreso esperado son las ganancias durante un período determinado. Los ingresos estimados son los posibles ingresos futuros que se pueden generar en un período determinado.

Tomemos un ejemplo de que el ingreso bruto de la organización para un período contable particular es de $ 500,000. El siguiente factor que afecta el presupuesto de marketing es el tamaño de la empresa. Veamos, por ejemplo, que la empresa está en la industria desde hace cinco años y tiene 50 empleados.

Se sugiere que una empresa establecida debería asignar del 6 al 12% de sus ingresos brutos como presupuesto de marketing; por otro lado, una nueva empresa debe destinar del 12 al 20% de sus ingresos brutos. Es un hecho bien conocido que las empresas establecidas tienen ingresos brutos más significativos en comparación con las nuevas empresas que tienen ingresos brutos menores.

Además, las nuevas empresas necesitan desarrollarse mediante la promoción agresiva de los productos, razón por la cual las actividades de marketing realizadas por las empresas modernas serían más en comparación con las empresas establecidas.

Esta es la razón por la cual las empresas nuevas tienen un mayor porcentaje de sus ingresos brutos que se destinan al presupuesto de marketing, mientras que las empresas establecidas tienen un porcentaje menor.

En nuestro ejemplo, como la empresa está en el mercado desde hace cinco años, se puede considerar como una empresa relativamente nueva. Por lo tanto, el 20 % de 500 000 es $100 000.

Por lo tanto, el presupuesto de marketing de esta empresa sería de $100 000.

Utilización del presupuesto de marketing

Ahora que ha decidido con un presupuesto de marketing, es esencial utilizarlo adecuadamente para aumentar su eficacia. Hay muchos métodos disponibles para comercializar su producto, pero es posible que no todos sean adecuados para usted. Por ejemplo, un anuncio de televisión no será ideal para una organización que fabrica maquinaria pesada para otras empresas. Es por eso que las decisiones de marketing deben tomarse con cautela para no desperdiciar el presupuesto.

1. Publicidad

La publicidad es una herramienta esencial de marketing que es utilizada por casi todas las industrias. El uso del modo de publicidad no solo es necesario para el éxito del producto, sino también un factor determinante de la facilidad de uso para el bolsillo de la organización. Con las redes sociales en aumento, la mayoría de las empresas optan por el marketing en redes sociales. No solo es económico, sino que también es una herramienta útil para llegar a sus posibles clientes.

También es útil para la promoción del producto. El uso de las redes sociales requerirá solo una pequeña parte del presupuesto de marketing. Por ejemplo, un anuncio de Facebook puede llegar a unas 1000 personas en menos de $ 10. Por otro lado, los anuncios de televisión pueden ser muy costosos.

Otras formas de publicidad, como periódicos, tableros, carteles, son mucho más costosas que el marketing en redes sociales, pero relativamente menos costosas que los anuncios de televisión.

2. Promoción de ventas

Todas las industrias pueden utilizar la promoción de ventas. Es una excelente herramienta de marketing, que es infalible y consigue negocio. Sin embargo, la promoción de ventas requiere una gran parte del presupuesto de marketing. La promoción de ventas es una herramienta muy crítica de marketing porque si falla, se gasta una parte significativa del presupuesto de marketing.

Las técnicas de promoción de ventas pueden ofrecer regalos, recompensas de lealtad, descuentos en las primeras compras y otras herramientas. La promoción de ventas debe ser utilizada tanto por empresas nuevas como por empresas establecidas. Las empresas que se encuentran en la categoría intermedia entre las dos pueden utilizar la publicidad para su promoción.

3. Eventos

Muchas empresas tienen un evento de lanzamiento de su empresa o nuevos productos. Estos eventos también pueden ser un asunto costoso, por lo que muchas empresas generan fuerzas de liderazgo para que el evento pueda ser una fuente de generación de ingresos.

También se pueden implementar eventos para la promoción de productos existentes para aumentar sus ventas. Hay muchos temas comerciales que son eventos frecuentes en los que muchas empresas tienen sus stands. La generación de prospectos puede ser útil para el negocio futuro de la empresa y las actividades son la mejor fuente para ello.