Una vez que una empresa desarrolla un producto o servicio, lo que queda por hacer y que también resulta ser el paso crucial es fijar el precio del producto. Todos los beneficios de la organización dependen de este único paso y, por lo tanto, la importancia de la fijación de precios es autoestablecida.

La fijación de precios es una de las P en las 4 P del marketing y la fijación de precios adecuada podría hacer o deshacer el producto y, a su vez, la empresa, ya que controla el factor más crucial de la organización que es la ganancia. Las diversas estrategias de precios han sido seguidas por las organizaciones una y otra vez para impulsar sus productos en el mercado y las estrategias se han revisado y cambiado para adaptarse al cliente, sus necesidades y las demandas del mercado.

Tipos de estructura de precios:

1) Penetración de mercado

Fijar el precio de los productos más bajo en comparación con otros competidores para ganar penetración y anclaje en el mercado. Esto atrae a una gran parte del mercado, específicamente al segmento consciente de los costos, y ayuda a la empresa a obtener grandes ganancias. El precio es bajo y también lo es el porcentaje de ganancia por producto, pero las ventas masivas son las que generan ganancias masivas.

2) Desnatado de precios

Introducir un producto o servicio con el precio más alto posible y reducir lentamente los precios con el tiempo. Esto se dirige a casi todos los segmentos durante un período de tiempo. Las ventas son generalmente más bajas pero fijas y lo mismo ocurre con las ganancias. El descremado de precios es empleado por empresas que tienen una sólida base de investigación y han invertido mucho en sus productos.

3) Precios de psicología

 Marcar un producto de $ 300 como $ 299 es un precio de psicología. La sensación del precio es menor con un número inicial más bajo es la técnica utilizada. Esto le da al cliente la sensación de que el producto tiene un precio más bajo que los demás. Otra variación de la misma técnica es ejecutar precios de descuento. Para ofrecer descuentos de temporada en productos limitados por un período de tiempo limitado. Esto aumenta las ventas no solo del producto con descuento sino también de otros productos, ya que el cliente que ha venido con la intención de comprar los productos con descuento también compra otros productos. Dar uno gratis con otro es también otra variación de esta estructura.

4) Precios Premium

El precio del producto es el más alto entre todos los competidores. El precio de élite se debe a la calidad superior y única del producto. Los precios premium generan ganancias aseguradas y generalmente los primeros en crear una demanda en el mercado, ya que tienen productos únicos o son los primeros en el mercado.

5) Precios económicos

Estos productos tienen un precio asequible en comparación con otros productos de la competencia. El target de estos productos es el segmento económico más bajo. La calidad puede o no verse comprometida en el caso de estos productos. Algunas empresas tienen variaciones de productos bajo la misma cartera.

Por ejemplo, el grupo Volkswagen tiene muchas subsidiarias, como Porsche, Bentley y, al mismo tiempo, productos de precio económico de Audi, Volkswagen y Seat. Otras compañías pueden tener una variación más barata del mismo producto sin comprometer la calidad. Por ejemplo, el champú Dove está disponible en botellas grandes de 500 ml y en sobres de un solo uso.

Construyendo una estructura de precios:

1) Objetivos comerciales

Es importante delinear los objetivos comerciales que se alinean con la visión y la misión de la empresa. Esto le dará una dirección general que se debe seguir para lograrlo y que lo ayudará a determinar las ganancias requeridas que, a su vez, determinarán el precio del producto. Ejemplos de objetivos podrían ser aumentar el flujo de efectivo o una mayor participación de mercado. Dichos objetivos deben tener un límite de tiempo para poder planificar.

2) Investigación de Mercado

Llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva para comprender el mercado y la industria. Podría haber competidores trabajando a un costo bajo o posiblemente el más bajo y podría haber competidores basados ​​en la calidad. Para comprender claramente el mercado, se requiere un análisis detallado de los precios de otros productos.

3) Conoce a tus clientes

El cliente es el factor más importante y más volátil de la industria. Debe entenderse la naturaleza del cliente, los gustos y disgustos, las variaciones estacionales que afectan el negocio. Lo más importante de todo es si los clientes tienen alguna dificultad con las ofertas actuales en el mercado y cómo nuestro producto puede responder a esas dificultades. Una parte de conocer las preferencias del cliente es también conocer la ley del país. Podría haber algunas políticas que pueden afectar la forma en que se realiza el negocio. Conocer tales factores también es importante.

4) Relación oferta-demanda

Parte de conocer el mercado es conocer la industria en la que es importante establecer la relación oferta-demanda. Si la demanda de un producto es muy inferior y ya hay numerosos jugadores en el mercado, no tiene sentido que la empresa invierta en el producto. Por el contrario, si la demanda es mayor y la oferta es menor, la empresa debe avanzar agresivamente sin perder el tiempo.

5) Conoce a tus competidores

La empresa tiene que conocer a sus competidores en los mercados y su estructura de precios. Conocer la naturaleza de las ofertas de los competidores y si su precio lo justifica también es de crucial importancia. Los inconvenientes de los competidores son donde estará el negocio. Conocer la estructura de precios de los competidores ayuda a fijar el precio del propio producto en consecuencia.

6) Creación y ejecución de estructura de precios

Este será el paso final en el que la empresa decidirá qué estructura de precios seguir adelante. Tiene que tomar su decisión en función de los factores anteriores y decidir si quiere seguir adelante con el precio de desnatado, el precio de penetración, el precio premium o el precio psicológico. Algunos otros métodos que se pueden elegir son precios de descuento, precios basados ​​en el valor, precios promocionales, etc.

Estructuras de precios empleadas por varias empresas:

1. 
   Google lanzó una nueva serie llamada teléfonos móviles Pixel con la mejor configuración de las industrias. En el caso del sistema operativo Android, podría decirse que ha creado uno de los mejores productos. Es uno de los competidores como producto premium y sigue una estrategia de precios premium. Como independiente, sigue una estructura de precios premium, pero si se compara con Apple, sigue una estructura de precios basada en la competencia.
2. 
   Walmart sigue una estructura de precios de penetración en la que fija el precio de sus productos al precio más bajo posible y trata de ofrecer lo mejor que puede. Si bien las ganancias por producto son bajas, las ventas están dirigidas al volumen de personas que genera ganancias por volumen.
3. 
   Los gigantes del comercio electrónico como Amazon siempre han utilizado precios psicológicos. Los productos se compran al por mayor y los precios se presentan con descuento. Si bien los precios tienen descuento, cubren el costo más la utilidad de la empresa. Durante una venta especial, los precios pueden reducirse aún más, pero las ganancias nunca se ven comprometidas.