Su estrategia de precios y el precio de su producto es uno de los factores más importantes que influyen en la toma de decisiones. Esto se puede explicar con un ejemplo adecuado. Entras en un showroom de marca y encuentras una camisa o un vestido a tu gusto. Inmediatamente verifica la etiqueta de precio y, si el precio es correcto, comprará el producto. Sin embargo, si el precio es demasiado alto, es probable que evite la compra. Y si el precio es demasiado bajo, entonces la tienda a la que has entrado pierde una parte de su imagen, porque tiene productos de precio tan bajo.

Lo que esto le dice es que su estrategia de precios debe ser precisa. La estrategia de precios juega un papel en la toma de decisiones, así como en la construcción de una imagen para la empresa. Hay varias razones por las que la estrategia de precios es una de las P más importantes en la mezcla de marketing y su importancia está aumentando, ya sea en el sector de productos o servicios. Aquí hay algunas razones que justifican lo mismo.

1) La competencia es muy inteligente –

La principal diferencia entre la era de la producción y la era del marketing es que hoy en día hay mucha competencia. Si observa las salas de exhibición de electrodomésticos, habrá una sala de exhibición justo al lado de otra sala de exhibición de electrodomésticos. Y ambos estarán regateando por el precio. Por lo tanto, la competencia es tan alta que si no mantiene los precios dentro de la competencia, su marca no podrá obtener más distribuidores. Y si tus distribuidores tienen problemas con tu estrategia de precios, entonces no puedes existir en el mercado. Por otro lado, si sus productos son más costosos que los de otra marca, pero no brindan las características necesarias, es probable que su cliente cambie a la competencia. Por lo tanto, la estrategia de fijación de precios debe tener en cuenta tanto a los clientes como a la competencia antes de fijar el precio.

2) Se puede verificar el precio en línea:

Internet es la ruina para los pequeños minoristas y las pequeñas empresas. Donde inicialmente la oferta era menor y la demanda era mayor, la gente solía cotizar precios que tocaban el cielo y, por lo tanto, ganaban más márgenes. Sin embargo, hoy en día lo mismo es imposible. Porque incluso antes de que el cliente ingrese a su sala de exposición, ya ha verificado los precios en Amazon o Ebay o Snapdeal. Es probable que después de verificar estos precios, el cliente no ingrese a su sala de exposición, sino que compre el producto en línea. Por lo tanto, la verificación de precios en línea ha hecho que sea aún más importante que preste mucha atención a su estrategia de precios y la mantenga constante en todo el mercado.

3) La gente está gastando selectivamente –

Hoy en día, un televisor cuesta más barato que un teléfono móvil. Tome un Apple Iphone o un teléfono Samsung galaxy de alta gama y encontrará que el costo es mucho más alto que los televisores. De hecho, puedes comprar 2 televisores por ese costo. Ahora, míralo desde la perspectiva del cliente. Los clientes que quieren el Iphone, lo comprarán y luego no comprarán nada durante 6 meses. ¡¡Ni una televisión ni una nevera ni nada más!! ¿No es alarmante para las empresas que no están en la electrónica. Por lo tanto, debido a que los clientes están gastando de manera tan selectiva y debido a que los costos de los productos son tan altos, debe salir de su camino con ofertas y promociones de modo que el cliente se sienta atraído por su producto primero y quiera tomar su producto antes de comprarlo. Algo más. Debe comprender que los clientes tienen dinero limitado.

4) Los patrones de gasto han cambiado.

El ejemplo anterior demuestra un punto más. Los patrones de gasto han cambiado drásticamente. Mientras que hace una década la mayor parte del gasto se destinaba a productos más pequeños, que costaban menos dinero, hoy en día la electrónica y la ropa están en primer plano. Esta es una buena noticia porque muestra que los ingresos de las personas han aumentado. Pero, al mismo tiempo, la mayoría de estos productos están fuertemente comercializados o de marca, lo que aumenta el costo del producto. Así, donde la compra de ropa era una compra de baja implicación, hoy se ha convertido en una compra de alta implicación debido a las numerosas marcas disponibles, cada una de las cuales se promociona mejor que la siguiente. Por lo tanto, donde la gente solía comprar mucha ropa sin marca, ahora probablemente compran un par al mes, pero se aseguran de que sea una tela de marca la que llevan puesta.

5) Relación calidad-precio –

La relación calidad-precio se puede buscar en un jabón de 2 dólares o en un vestido de 500 dólares. Puede pensar que un jabón agradable y perfumado está bien por 5 dólares, mientras que otra persona podría pensar que un jabón de 5 dólares es demasiado. En última instancia, el valor para cada cliente es diferente y cada cliente ahora quiere una buena relación calidad-precio. El concepto ha recibido un impulso debido a la personalización y las largas líneas de productos presentes en cada empresa. HUL o P&G, por ejemplo, tienen muchas líneas de jabón, detergentes y otros productos FMCG. Esto da poder en manos del cliente porque el cliente puede comprar lo que quiere, lo que valora. Y el valor tiene un precio. Si el precio es alto y el cliente no cree que el precio justifique el valor, entonces diga adiós a las ventas de su producto.

El mejor ejemplo de la importancia de la estrategia de precios son las salas de exposición o centros comerciales multimarca. Si te fijas, los centros comerciales son los más concurridos porque los clientes obtienen todo tipo de precios allí. Los clientes premium obtienen productos premium y los clientes masivos obtienen productos a bajo precio. Por lo tanto, la decisión recae en la empresa, si quiere dirigirse a los clientes premium o a los clientes masivos, y esta decisión se puede tomar administrando su estrategia de precios.