La empresa diseña una estrategia de marketing para saber exactamente dónde se encuentra en el entorno competitivo y qué estrategia necesita implementar para ser uno de los líderes en su respectiva industria. En general, hay cinco razones principales para formular una estrategia de marketing.

1) Para formar un objetivo a largo y corto plazo para la empresa.

Los primeros pasos de la estrategia de marketing implican formar la declaración de la Visión y la declaración de la Misión de la empresa. Aunque tanto la visión como la misión son declaraciones a largo plazo, la visión se usa más para lo que la empresa quiere lograr a lo largo de su existencia, mientras que la declaración de la misión es más un plan de acción de cómo la empresa logrará su visión. Así, mientras forma la estrategia de marketing, la empresa decide sobre su visión y misión.

2) Para obtener un análisis interno y un análisis competitivo

El segundo paso en la formulación de la estrategia de marketing es el análisis interno de la empresa que ayuda a la empresa a decidir qué recursos tiene y si existe o no una utilización óptima de los recursos. Al mismo tiempo, la empresa también puede realizar análisis competitivos. Al comparar las dos formas de análisis anteriores, la empresa puede determinar su posición exacta en la industria; en qué áreas la empresa es débil y dónde es fuerte.

3) Para apuntar a los clientes correctos

Una vez que la empresa conoce sus recursos y su posición en la industria, puede usar la información para formar la mezcla de marketing correcta y definir el segmento de mercado adecuado. Esto, a su vez, puede ayudar a la organización a identificar a los clientes adecuados para sus productos. Esto solo puede ser posible si se logran los dos pasos anteriores de la estrategia de marketing.

4) Para tener una ventaja táctica

Las tácticas se deciden en función de los objetivos a corto plazo de la empresa. Sin embargo, las tácticas pueden volverse peligrosas si no se implementan de la manera correcta. Por lo tanto, las tácticas de ventas y marketing de una organización deben estar en consonancia con la estrategia de marketing o el plan de marketing decidido por la dirección. Para esto, se debe implementar una estrategia de marketing como guía para los gerentes.

5) Implementar la visión de la organización

Se necesita una estrategia de marketing no solo para formar una visión para la organización, sino también para garantizar que la visión se logre a largo plazo. Todo el mundo puede tener una visión, pero la visión debe ser realista y alcanzable. Por lo tanto, con base en la estrategia de marketing, se deben implementar los planes correctos para que se realice la visión de la organización.