A medida que su negocio crece, el análisis de la competencia se vuelve cada vez más importante. La mayoría de las empresas realizan análisis competitivos a nivel de producto, a nivel de unidad estratégica de negocios o incluso a nivel de empresa.

Por su propia naturaleza, el análisis competitivo se puede aplicar a todos los diferentes factores que componen una organización. Y por lo tanto, los objetivos del análisis competitivo son amplios, pero más útiles tanto para una empresa nueva como para una gran organización.

Hay 3 objetivos del análisis competitivo. Cada uno de ellos puede ser etapas de análisis competitivo dentro de sí mismos. Me referiré a esto más adelante en este artículo.

1) Conocer las ventajas comparativas

El primer objetivo del Análisis competitivo se vuelve claro cuando analizas a tu competencia directa. Una vez que estudia a su competencia, sus productos y su cartera de productos, llega a saber cuál es su posición frente a ellos, frente a frente.

Esta ventaja comparativa en cualquier momento le dará una idea de dos cosas.

a) ¿Dónde eres fuerte frente a los competidores y cuáles son tus ventajas?
b) ¿Dónde es fuerte el competidor y cuáles son sus ventajas? ¿Dónde es imbatible?

Los 2 puntos anteriores aseguran que esté bien informado de su posición en el mercado en cualquier momento. Este análisis se puede utilizar más adelante, en la etapa 3.

2) Comprender las estrategias de la competencia

Cuando juegas al ajedrez contra el mismo tipo una y otra vez, empiezas a recordar los movimientos que harán. Lo mismo ocurre con el carrom, el tenis de mesa, el bádminton u otros deportes. Un chico tiene un movimiento característico. Por eso dicen que tus mejores amigos son tus peores enemigos porque te conocen al revés.

Pero déjame volver al tema: si conoces a tu competidor de adentro hacia afuera, conoces sus movimientos pasados ​​y su posición actual en el mercado, entonces es fácil pronosticar el próximo movimiento del competidor.

Usted conoce los recursos de la competencia, sus capacidades, las personas que impulsan el negocio, etc. Por lo tanto, también sabe de qué son capaces las personas dentro de la empresa. Esto asegura que pueda pronosticar el movimiento de sus competidores. Y cuando puedes pronosticar sus movimientos, puedes vencerlos (a menos que te sorprendan).

El segundo objetivo del análisis competitivo es pronosticar lo que su competidor podría hacer en cualquier momento. Esto te ayuda inmensamente con la tercera fase.

3) Selección de estrategia

Esta es la etapa más perenne de su negocio y casi siempre es tediosa. Cualquiera que sea la forma en que te muevas, debes tomar 100 decisiones antes de moverte en esa dirección. En el mundo real, la implementación de estrategias requiere gastar mucho dinero y tiempo, que no se puede recuperar fácilmente.

Pero su empresa tiene que seguir moviéndose si quiere estar en la cima. Entonces, en esencia, el objetivo principal y final del análisis competitivo es que lo ayude a seleccionar la estrategia correcta para avanzar. En la primera etapa, analizaste a tu competencia e hiciste un análisis comparativo. En la segunda etapa, estudiaste sus movimientos pasados ​​y la posición actual en el mercado.

En la tercera etapa, utilizando la información de los 2 anteriores, puedes saber qué estrategia implementar para que puedas capturar la participación de mercado de la competencia o expandir tu producto a nuevos horizontes.

En general, los objetivos del análisis competitivo son tres y, para ello, necesita las siguientes 3 herramientas.

1) Realice un análisis comparativo de su industria.
2) Estudie a sus competidores más cercanos (a quienes desea vencer)
3) Elija las estrategias correctas que superen a sus competidores y su posición actual en el mercado.

Sea la organización más pequeña o la más grande, los 3 objetivos del análisis competitivo siempre te ayudarán a estudiar y vencer a tu competencia.