La competencia es omnipresente. Tome cualquier negocio o industria y encontrará competencia en él. Inicie un producto completamente nuevo que sea innovador, y encontrará que la competencia se pone al día, ya sea reduciendo el precio o introduciendo un producto “yo también” similar en el mercado. Sin embargo, la competencia siempre es buena para los negocios y se puede aprender de la competencia. La competencia lo motiva a mantenerse alerta y garantiza que siempre encuentre nuevas formas de hacer negocios. La competencia es buena para los consumidores y también para las industrias. Este artículo describe 3 cosas que puede aprender de la competencia.

Qué hacer 

Esto es especialmente aplicable para las personas que recién comienzan y están perdidas. Qué hacer y cómo seguir adelante son las dudas más comunes que tiene cualquier empresario. Y la respuesta a esta pregunta se puede aprender de la competencia. Cada negocio tiene su propia historia única y la historia avanza cuando se toman las decisiones correctas. En cada una de esta historia hay un villano que sería el competidor. El héroe (tu negocio) tiene que derrotar al villano y seguir adelante. Para ello, tendrás que ser mejor que el villano. Entonces, ¿qué te dice esto?

Hacer las cosas mejor que la competencia . El miedo aplasta la fuerza y ​​el análisis te hace más poderoso. Así que analice a sus competidores en lugar de tenerles miedo. Para ello, tendrás que estudiar y aprender de la competencia. Mire al competidor de cerca y luego haga movimientos que lo hagan destacar. Expanda su línea de productos, vaya a un nicho, capture un nuevo territorio, anuncie y marque su marca, o haga cualquier cosa y todo lo que lo lleve un paso por delante de la competencia. Sin embargo, nunca te conviertas en un producto “yo también”. No copie a la competencia, haga su propio stand introduciendo agresivamente su propia combinación de productos y estrategias.

Qué no hacer 

Por cada negocio que tiene éxito hay 100 que han fracasado. Como se mencionó al comienzo del artículo, la competencia es omnipresente. Hay competencia actual, habrá competencia futura y hubo competencia en el pasado que fracasó. ¿Por qué fracasaron? ¿Cuáles son las cosas que debes hacer para no fallar? Y lo que es más importante, ¿qué no hacer para triunfar en un entorno competitivo? Todas estas preguntas se aprenderán de los competidores que NO están subiendo la escalera o que han fallado en su búsqueda.

Algunas tácticas comunes que debe seguir y donde su competencia podría quedarse atrás son

• El cliente es el rey : no seas complaciente cuando estés en la cima. Muchas empresas han fracasado al ignorar a sus clientes.
• Expanda al ritmo requerido : no se mueva demasiado rápido, no se mueva demasiado lento. Recuerde su competencia principal y amplíe solo tanto como lo permita su competencia principal.
• Controle el precio : no deje que el precio lo controle. El precio es la P en marketing que puede hacer o deshacer su marca. Reduzca el precio y perderá la posición. Sube el precio y pierdes clientes. La única opción es controlar el precio de manera óptima.
• Utilice la diferenciación : diferencie de la competencia. No seas uno entre la gran multitud y te pierdas para siempre. Diferénciate y obtendrás el precio que exiges y el respeto que debes tener.
• Ahorre para un día lluvioso : vendrán tiempos difíciles en su negocio. Pero las empresas que pierden son las que no miran al futuro. Muchas empresas que sobrevivieron durante la recesión fueron las que habían previsto tales emergencias. Las emergencias no dan aviso. Tienes que mantenerte a salvo de ellos. Así que aprenda de la competencia que no sobrevivió a la fase de escasez y ahorre para un día lluvioso.

El hueco 

Había escrito un artículo sobre análisis de brechas y el proceso de análisis de brechas. En él, también expliqué la importancia de encontrar la brecha entre usted y su competencia. Lo más importante que puedes aprender de la competencia es el GAP. La brecha existe en la posición actual de su negocio y el potencial futuro que su negocio puede lograr. Al mismo tiempo, también existe la brecha entre los servicios y productos que venden en el mercado tus competidores y los que vendes tú.

¿Cómo logra Samsung tanta fama? Es tapando huecos. Samsung tiene una enorme cartera de productos, que se amplía cada mes al presentar más y más teléfonos. Lo único que está haciendo Samsung es tapar los agujeros para que no entre la competencia. Cada nuevo teléfono trae un nuevo segmento objetivo que quiere una variante o variedad diferente. Samsung presenta esa variedad y también captura ese mercado objetivo.

La razón por la que Android OS y Apple IOS pudieron obtener tanto éxito en los últimos años fue porque cubrieron un vacío. Las personas que usaban teléfonos eran inteligentes, pero los teléfonos no se volvían más inteligentes. Los teléfonos se usaban por la misma vieja y aburrida razón de llamarse y enviarse mensajes de texto. Primero Apple y luego Google cubrieron el vacío de lo que la gente quería y lo que ofrecían los teléfonos móviles al presentar sus sistemas operativos. Ahora puedes hacer prácticamente cualquier cosa en tu teléfono móvil que antes hacías en tu escritorio. Y todo este cambio ocurrió en una década.

Cubra una brecha entre la oferta y la demanda y seguramente tendrá éxito. Para ello, es necesario estudiar la competencia y los productos que ya están siendo suministrados por la competencia. Entonces necesitas estudiar el mercado y te harás una idea del gap que existe. Esto le ayudará a encontrar un nuevo producto o servicio que pueda introducirse en el mercado.

Por lo tanto, hay muchas cosas que debe aprender de su competencia y de sus competidores más cercanos. No estés en tu propio mundo. Sal y aprende de los demás lo que están haciendo y luego hazlo mejor y muéstrale al mundo de qué estás hecho.