Esencialmente, el modelo de negocio es la forma en que una empresa gana dinero. Un modelo de negocio describe la forma en que una organización crea valor y dinero y cómo pretende lograr su visión y misión. Se puede decir que todas las políticas y procesos comerciales son parte del modelo comercial de la organización.

Dado que el modelo comercial no se trata solo de cómo la empresa gana algo de dinero, sino también de cómo aprovecha las asociaciones comerciales clave y cómo trata a sus empleados, es una parte esencial de la organización. Los siguientes son algunos de los tipos de modelos de negocios en los que trabajan las organizaciones comunes:

¿Cuáles son los tipos de modelos de negocio?

1) Modelo de negocio de ingresos de Razor and Blade:

En el modelo comercial de Razor and Blade, la empresa hace que el producto del cliente sea leal y vende los accesorios relacionados a un precio superior. Esto se puede comparar con la maquinilla de afeitar y la cuchilla, donde la maquinilla de afeitar es una compra única pero la cuchilla es una compra constante y, por lo tanto, la empresa garantiza un flujo constante de ingresos al fijar el precio de la cuchilla con una prima.

Otro ejemplo de lo mismo sería el precio de una impresora. Si bien la impresora tiene un costo muy bajo, los cartuchos de tinta asociados con la impresora que son necesarios para imprimir o tienen un precio muy costoso. Un ejemplo de lo mismo sería el precio de las aplicaciones. Si bien las aplicaciones son gratuitas en la tienda de aplicaciones, las compras dentro de la aplicación pueden ser muy costosas.

Una bicicleta de todos los días también sería un ejemplo de modelo comercial de ingresos por cuchillas y cuchillas de afeitar en el que la bicicleta es una compra única, pero la gasolina es una compra diaria que se vuelve más costosa cada día. El objetivo principal de la empresa no es generar un flujo constante de ingresos. Operador de datos móviles, los operadores de televisión han estado utilizando esta estrategia para obtener ingresos regulares de los clientes.

2) Modelo de negocio de ingresos de Razor and Blade invertido:

Como su nombre indica, este es el tipo de modelo de negocio que es exactamente opuesto al otro mencionado. Apple cobra muy alto por sus productos físicos, por eso entrega música en iTunes para aplicaciones en Appstore por un costo muy bajo, lo cual es una compra constante. Entonces, en el caso de Apple, la compra única es más costosa que las compras regulares que, de hecho, son el modelo de negocio Reversed Razor and Blade. Esta es una de las estrategias que ayudó a Apple a crecer y convertirse en una empresa de un billón de dólares .

3) Modelo de máquina comercial de efectivo:

Esto también se denomina Modelo de negocio del ciclo de conversión de efectivo. Un ejemplo sería una empresa que obtiene un margen de beneficio muy bajo pero interrumpe el mercado. Un ejemplo de lo mismo sería Amazon.

La empresa tiene un ciclo comercial largo en el que un artículo se establece en el inventario de Amazon durante aproximadamente 36 días y después de 19 días Amazon tarda en cobrar el dinero de los clientes y 82 días antes de que Amazon tenga que pagar al proveedor. Amazon consigue que sus socios financien el negocio. Este tipo de modelos comerciales también se puede ver con otras empresas de comercio electrónico.

4) Modelo de negocio entre pares:

Como el nombre explica en el modelo Peer to Peer Business, un tercero o la empresa matriz permite a los clientes utilizar los servicios de otra parte a un costo adicional que, de hecho, es una ganancia propia. El ejemplo perfecto de lo mismo sería Airbnb. La empresa permite utilizar los locales de otras personas a los clientes con un coste añadido. La tarifa de reserva oscila entre el 5 y el 15 % del total y la tarifa de comisión es aproximadamente del 2 al 3 %. Lo mismo hace Uber. Uber usa autos propiedad de otras personas y brinda servicios a los clientes a un costo adicional.

5) Modelo de negocio de ingresos ocultos:

Como su nombre indica, esta empresa tiene su modelo de negocio oculto. Las empresas más populares que siguen estos modelos de negocio son Google y Facebook. Se basan completamente en los ingresos publicitarios generados cuando las personas hacen clic en los anuncios. Cada vez que el cliente hace clic en el enlace de Google que dice agregar junto a él, la empresa de publicidad paga a la empresa. Lo mismo ocurre con Facebook, donde la fuente de noticias es el lugar donde Facebook monetiza sus anuncios.

Los anuncios siguen mostrándose en las fuentes de noticias de las personas y los ingresos siguen llegando a Facebook. Ha funcionado muy bien para ambas empresas, convirtiéndolas en dos de las empresas más ricas del planeta. Además, los datos de usuario son uno de los mayores recursos monetarios para las empresas que venden sus datos de usuario a terceros sin que el cliente se dé cuenta de que se están vendiendo. Mark Zuckerberg se ha metido en muchos problemas por lo mismo cuando los congresistas estadounidenses lo interrogaron durante más de 3 o 4 horas. Lo mismo se hizo con Sundar Pichai, CEO de Google.

6) Modelo de negocio uno por uno:

En este modelo de Negocio, la empresa hace un gesto sin ánimo de lucro por cada producto vendido. Por cada producto vendido, se entrega otro producto sin costo como parte de la organización benéfica.

El mejor ejemplo serían los zapatos TOMS, que entregan un par a los niños de todo el mundo que no pueden pagarlos por cada par de zapatos vendidos. Este movimiento ha hecho que la empresa sea muy rentable y sostenible durante mucho tiempo, ya que mejora la imagen de marca en la mente de las personas. El lado sin fines de lucro del negocio es excelente para la generación de ingresos.

7) Modelo de negocio de plataforma multifacética:

Estos tipos de modelos comerciales actúan como intermediarios invisibles que garantizan transacciones más fluidas en las interacciones entre compradores y vendedores. Uno de los mejores ejemplos sería LinkedIn. La red social empresarial es un líder indudable del mercado en su plataforma que permite a los solicitantes de empleo y a las empresas interactuar “socialmente” en un “sentido comercial”.

El servicio de plataforma de múltiples lados para ambas partes, por ejemplo, ayuda a los gerentes de recursos humanos a encontrar candidatos, ya que ayuda a los candidatos a encontrar a los gerentes de recursos humanos. Para agregar valor a la plataforma, LinkedIn también ha lanzado una plataforma de enseñanza en línea para el desarrollo de habilidades. Estas chicas no solo se limitan a las candidatas, sino también al gerente de recursos humanos y las organizaciones en general.

8) Modelo de negocio de venta directa:

Estos son quizás los tipos más comunes de Business Model . Con la evolución de la tecnología, puede parecer que las ventas directas son cosa del pasado, pero de hecho, las ventas directas funcionan mejor que cualquiera de los programas de series asistidos por tecnología. Muchas empresas se están automatizando, pero las ventas directas siguen siendo la opción preferida para muchas industrias, como la farmacéutica, en la que los equipos de ventas se acercan a los médicos todos los días para realizar visitas que forman parte de las ventas.

La industria farmacéutica gasta una fortuna en capacitar y pagar a estos vendedores, pero desarrolla un negocio a largo plazo con los clientes. Por supuesto, han aceptado la automatización como la inclusión de seguimiento de ventas, seguimiento de visitas, correos y simulaciones asistidas por tecnología para clientes, pero están lejos de reemplazar el modelo de ventas porque ninguna máquina puede proporcionar el toque humano. Para todas las empresas farmacéuticas, las ventas directas seguirán siendo el modelo de negocio.

9) Modelo de negocio gratuito:

El término ‘Gratis’ es muy atractivo como cliente. El modelo de negocio freemium funciona para proporcionar un determinado producto gratuito con funciones completas por tiempo limitado y luego cobrar una prima de por vida. Este tipo de modelo de negocio funciona muy bien en la industria tecnológica con antivirus, por ejemplo.

Los primeros tres meses de un señor antivirus de forma gratuita con funciones completas para que el usuario pueda experimentar las funciones premium. Una vez que el usuario está convencido de la calidad del producto, el período gratuito expira y el usuario debe pagarlo. La compañía de transmisión de películas de video Netflix ofrece 1 mes gratis y se cobra a partir de los meses siguientes. Los usuarios pueden experimentar todo tipo de películas gratis durante un mes, lo que los acostumbra al servicio y genera conversión.

10) Modelo de negocio de marketing de afiliados:

El marketing de afiliación es cuando se obtienen ganancias vendiendo el producto de un tercero. El cliente o el usuario puede tener un sitio web donde puede presentar los productos de terceros y cuando los compradores hacen clic en el enlace, son redirigidos al sitio web original, pero el intermediario que aloja el sitio web recibe una cierta cantidad de comisión.

Esto se conoce como un modelo de negocio de marketing de afiliados. Amazon ejecuta el modelo comercial de marketing de afiliación más exitoso del mundo mediante el cual otorga comisiones a las personas sobre el producto vendido. La comisión es un porcentaje predeterminado basado en el precio del producto.

11) Modelo de negocio basado en suscripción:

Un modelo de negocio por suscripción es aquel en el que una empresa vende el mismo producto por suscripción dividida en el tiempo. Última toma un ejemplo de un curso en línea.

Supongamos que hay un curso por $10 y vendes ese curso a 10 personas, ganarás $100 por un mes. El próximo mes tendrá que encontrar nuevos compradores para el curso sin los cuales no habría ingresos. En lugar de que este curso se convierta en un modelo comercial basado en suscripción, las secciones del curso se pueden dar a los estudiantes por $3 por mes. De esta manera, con 10 suscriptores, tiene un ingreso fijo de $ 30 para los meses posteriores y, a medida que los usuarios continúan agregando, los ingresos siguen creciendo. Amazon Prime y Netflix ejecutan un modelo de negocio similar.

12) Modelo de negocio de consultoría:

La consultoría es un importante ingreso comercial para empresas como Accenture, que es la empresa de modelo de negocio de consultoría más exitosa del mundo. Los servicios proporcionados por Accenture son para una variedad de industrias, desde el sector financiero hasta la comunicación e incluso el sector gubernamental.

El modelo de negocio de la consultoría depende de contratar personas con talento y hacer que trabajen en múltiples proyectos de diferentes clientes. Las tarifas pagadas por los clientes pueden ser Por hora o Por día o de acuerdo a los requerimientos y especificaciones del servicio. Utilizando este modelo de negocio, Accenture pudo construir una empresa multimillonaria a escala mundial.

13) Modelo de negocio basado en agencias:

Estos tipos de modelos de negocios funcionan en los próximos proyectos en los que se generan suficientes clientes potenciales calificados y un equipo es una configuración para administrar esos proyectos que hacen crecer la agencia. El modelo de negocio basado en agencias es uno de los más recientes en los tipos de modelo de negocio. Las empresas monetizan los servicios ofrecidos por la agencia.

Dado que estas agencias atienden solo a servicios individuales, los hace rentables para las empresas y pueden subcontratar la función particular a la agencia específica. Muchas agencias de publicidad trabajan en algún otro modelo de negocio.

14) Modelo de negocio de comercio electrónico:

El nombre Amazon y eBay se han convertido en sinónimos de comercio electrónico. Con más de $24 mil millones en ingresos y alrededor de $8 millones de dólares en ganancias, Amazon ha conquistado el mercado. Muy cerca de él se encuentra Alibaba, líder del mercado chino en comercio electrónico, que registró más de 423 millones de compradores activos en el año 2016. Ambos tienen modelos comerciales diversificados con muchas partes móviles, sin embargo, el núcleo se basa en el comercio electrónico.

La creación de un sitio web se ha vuelto prácticamente económica y evita una gran cantidad de costos tradicionales en el tipo de negocios tradicionales y, por lo tanto, cada vez más negocios futuros siguen el tipo similar de modelo comercial para tener sus negocios en línea. No es de extrañar que este modelo haya convertido al propietario de Amazon, Jeff Bezos, en el hombre más rico del mundo en 2018.

15) Modelo comercial de atención comercial:

La empresa que genera ingresos invirtiendo en la atención humana se denomina modelo comercial de atención comercial. Estos tipos de modelos comerciales se ejecutan en el comerciante de atención que trabaja para captar la atención o el enfoque.

Las empresas de publicidad se denominan comerciantes de atención y es la misma lógica que ha hecho que Facebook y Google sean altamente rentables para captar la atención de la gente. La función principal de los modelos comerciales de comerciantes de atención es mantener la atención del cliente comprometida y enganchada y luego usarla para promocionar un determinado anuncio. Recientemente, Facebook comenzó a mostrar anuncios entre los videos.

16) Privacidad como modelo de negocio:

La privacidad se ha convertido en la mayor necesidad en los últimos tiempos y con la evolución de la tecnología. Con Google y Facebook, la recopilación de datos de usos en cuestión es legítima para todas las personas sobre su privacidad. En este sentido, muchos de los negocios están comenzando a evolucionar, lo que permite a los usuarios controlar la privacidad mejor que los negocios populares.

Muestra gratuita sobre las preocupaciones de privacidad de Google, un motor de búsqueda como duckduckgo ha comenzado a evolucionar, lo que permite a los usuarios controlar los datos y la navegación privada. Duckduckgo gana dinero a través de asociaciones y ventas de palabras clave locales. ¿La privacidad se ha convertido en un modelo de negocio para duckduckgo?

17) Modelo de negocio de franquicia:

La franquicia es quizás, sin duda, la forma más popular de modelo comercial seguida por muchas empresas que solo requieren una inversión de capital. En las franquicias, los dueños de negocios independientes pueden adoptar el modelo de negocios de la empresa de franquicias y pagarles regalías.

McDonald’s es quizás el mejor ejemplo del modelo de negocio de franquicias más exitoso del mundo. Mcdonald’s recibe pagos por sus servicios y productos a cambio de regalías. Tras el éxito de muchas empresas de McDonald’s como Dominos KFC, Burger King ha iniciado su propia franquicia.

18) Modelo de negocio basado en suscripción On Demand:

Durante más de una década, nos hemos basado en horarios fijos del negocio de los medios. La gente solía ver programas nocturnos en vivo o retransmitir el mismo programa al día siguiente por la mañana. Pero con el aumento en el uso de videos de YouTube, las compañías de transmisión de videos en línea como Netflix han ganado popularidad.

Netflix es un modelo de negocio basado en suscripción bajo demanda en el que los suscriptores pueden suscribirse cuando quieran ver un programa de televisión o una película en particular y su suscripción a su propia conveniencia. Tras el éxito de Netflix, Amazon ha lanzado Amazon prime Hulu y muchos más. En 2020, Disney presentará su propio canal de transmisión llamado Disney plus, que tendrá las películas más populares.

19) Modelo de negocio de contenido generado por el usuario:

Este tipo de modelo de negocio funciona completamente en el contenido del usuario. Las personas visitan estos sitios web para obtener información y esa información es proporcionada por otras personas.

El mejor ejemplo es Quora, que se denomina sitio social QnA. El concepto proviene de Wikipedia, donde los usuarios usan su conocimiento para editar ciertos artículos y compartir su talento para que otros los lean. Los blogs son otro ejemplo del modelo de negocio de contenido generado por el usuario. Muchas personas tienen sus propios blogs, con millones de seguidores, en los que comparten sus puntos de vista y pensamientos sobre un tema en particular y los sitios web ganan dinero con la publicidad en esos blogs o cobrando tarifas anuales del blogger por el espacio del sitio.

20) Modelo de negocio de nicho educativo:

Este tipo de modelo de negocio opera en el sector educativo cobrando una prima a los usuarios que quieren inscribirse en determinados cursos. El mejor ejemplo de lo mismo sería la aplicación de aprendizaje en línea Udemy, la aplicación de aprendizaje de idiomas Duolingo, etc. Estas aplicaciones brindan cursos sin costo, pero obtener una certificación es de pago.

21) Modelo de negocio de noticias instantáneas:

La gente quiere saber los acontecimientos en todo el mundo al instante. Si bien Facebook cumple ese propósito en parte, las noticias disponibles en Facebook son poco confiables, excepto si provienen de fuentes confiables y, con el aumento de datos, muchos usuarios no se sienten cómodos con Facebook. En tales casos, las aplicaciones como InShorts, que brindan noticias en 60 segundos al instante, se han convertido en el centro de atención. Twitter también cumple el propósito de noticias instantáneas con los hashtags de tendencias. Los usuarios pueden simplemente consultar los hashtags de tendencias para conocer los temas actuales.

22) Modelos de negocio multimarca:

Las empresas en estos días quieren servir a todas las categorías de personas. Para salvar este propósito, las empresas necesitan tener todo tipo de marcas que resuenen con todas las categorías de clientes. No todo el mundo se permitiría comprar zapatillas Puma, por ejemplo, por lo que muchos puntos de venta minorista han comenzado a mantener varias marcas en la misma tienda para que los usuarios puedan elegir y los minoristas puedan tener un negocio. Lifestyle y Pantaloons son algunos otros ejemplos que siguen una estrategia de modelo de negocio multimarca.

23) Modelos comerciales directos al cliente:

Este tipo de modelo de negocio es seguido por muchas formas establecidas desde hace mucho tiempo. El servicio de la empresa directamente a los clientes sin el requisito de una parte intermediaria. Estas empresas organizan extensas campañas de marketing e involucran a los clientes en ellas para aumentar su visibilidad en el mercado y el recuerdo de la marca.

El mejor ejemplo serían empresas como Unilever, Procter y Gamble Johnson & Johnson. Unilever es considerado como el segundo anunciante más grande del mundo según 2017. Tiene el segundo mayor gasto en medios del mundo junto con más publicidad en convenciones. Unilever también ofrece contenido a través de canales personalizados y también está disponible digitalmente. Estas empresas enfatizan más el marketing que el proceso de ventas porque creen que el marketing es la columna vertebral de las ventas. Una mejor campaña de marketing da como resultado automáticamente un aumento de las ventas.

Los anteriores fueron todos los diferentes tipos de modelo de negocio. Por lo tanto, tiene más de 23 tipos de modelos comerciales para elegir para su negocio.