Las estrategias promocionales son los planes y tácticas implementadas por las marcas que desean promocionarse en el mercado y aumentar sus ventas, generar más ingresos, generar valor de marca y generar recordación para sus productos y su empresa. Las aplicaciones de las estrategias de promoción son múltiples y se pueden utilizar en varios métodos para lograr diferentes objetivos. La mejor parte de las promociones es que son versátiles. Si eres creativo, el cielo es el límite.

No eres un comercializador si no has oído hablar de las cuatro P del marketing, que son el producto, el precio, el lugar y la promoción. En este artículo, aprenderá sobre la última P – Promoción. Hoy en día, la promoción se ha convertido en una parte integral de todo negocio.

En la actualidad, las empresas optan por diversas técnicas y métodos para atraer clientes y convencerlos de que compren sus productos. Entendamos esto mejor con un ejemplo.

Supongamos que usted es gerente de marketing de una empresa que fabrica zapatillas para correr.

Quiere que la gente conozca la existencia de su producto y quiere que todo el mundo tenga al menos un par de zapatillas deportivas fabricadas por su empresa. Ahora, es su trabajo descubrir cómo hacer que las personas conozcan su plan o cómo convencerlos de que compren específicamente zapatos para correr fabricados solo por su empresa.

Su plan para que esto suceda será su estrategia de promoción para promocionar su producto. Hay varios componentes que influirán en su estrategia de promoción. En la siguiente sección, aprenderá sobre los diversos componentes de una estrategia promocional.

Componentes de las estrategias promocionales

1) Presupuesto

El presupuesto es uno de los factores que influye mucho en sus estrategias de promoción. A veces tienes la libertad de decidir el presupuesto de tu estrategia y otras veces otros te darán un presupuesto para planificar tu estrategia promocional. Sin embargo, sea cual sea la situación, debes saber de antemano cuánto puedes invertir en promoción para impulsar la venta del producto.

2) Mensaje

Cuando está presentando su producto en marketing, necesita un mensaje que haga que su producto se destaque entre otros productos similares. ¿Cuáles son las cualidades de tus zapatillas de jogging que todo el mundo debería tener? No es una tarea fácil encontrar el mensaje adecuado para su producto. Requerirá mucha lluvia de ideas.

3) Mercado objetivo

Una estrategia promocional está incompleta sin el mercado objetivo. si su producto está diseñado para mujeres o hombres? de que edad Debes decidir tu mercado objetivo antes de lanzar tu producto al mercado. si está seguro de su mercado objetivo, su trabajo será más fácil para planificar su estrategia de promoción.

4) Estrategia

Hay varios tipos de estrategias promocionales que puede optar para promocionar su producto. Debe averiguar qué tipo de estrategia promocional va a impulsar sus ventas. También puede observar los estilos promocionales de empresas que venden productos similares. por ejemplo, puede usar la “estrategia de empuje de “Nestle”, que utiliza publicidad de alto perfil para empujar sus productos a las personas. O puede utilizar la estrategia de promoción de Rolls-Royce, que ha creado una marca prestigiosa que hace que la gente sea dueña de su automóvil. La estrategia de promoción utilizada por Rolls Royce se llama “estrategia de atracción”, donde simplemente el nombre de su marca atraerá a los clientes. Elija sabiamente su estrategia antes de invertir en ella.

Estos son cuatro componentes importantes de las estrategias promocionales. En la siguiente sección, aprenderá sobre los diferentes tipos de estrategias promocionales.

Tipos de estrategias promocionales

1) Redes Sociales

Existen varias plataformas en línea donde puede promocionar sus productos y puede llegar a una gran cantidad de audiencias. Casi no hay ninguna persona que no esté usando Facebook o Instagram. Al usar esta plataforma, puede hacer que las personas conozcan su producto. Se puede hablar de sus usos y como es imprescindible para ellos. Además de esto, puede mostrarle a la gente cómo su producto es mejor que otro producto similar. A diferencia de otras estrategias promocionales que empujan ciegamente su producto a todo el mundo. Puede asegurarse de que su producto tenga accesibilidad para sus clientes potenciales que tienen altas posibilidades de convertirse. si no me crees Solo ve y abre tu aplicación de Facebook. Entenderás lo que estoy tratando de decir. Hay un 90 % de posibilidades de que encuentres el anuncio de “Zomato” ofreciéndote un 50 % de descuento en tu primer pedido.

2) Comercialización de pedidos por correo

Solo piense que su empresa todavía respira solo por sus clientes. una vez que los clientes hayan usado su producto y les haya gustado, hay posibilidades de que estén conectados con usted durante mucho tiempo. Por lo tanto, no cometa el error de pasar por alto a estos clientes. puede pedirles que compartan sus datos personales a cambio de obsequios o servicios gratuitos. Puede usar esa información para promocionar su producto en un nuevo mercado donde las personas desconocen por completo la existencia de su producto.

3) Producto gratuito y obsequios de muestra

Esta estrategia de promoción es utilizada tanto por pequeñas como por poderosas empresas. Mediante el uso de esta estrategia, puede impulsar la venta de su producto al instante. Esta estrategia es adoptada principalmente por empresas de alimentos o cosméticos. Proporcionan una muestra de sus productos sin costo y hacen que las personas prueben nuevos productos. Debes haber notado un pequeño mostrador de alguna marca en un centro comercial que regala muestras de productos a cada transeúnte o, a veces, solicitan datos personales como una dirección de correo electrónico de las personas a las que les están dando muestras gratis. Posteriormente puede utilizar esta información para promocionar su producto.

4) Programa de recomendación de incentivos para clientes

Esta estrategia promocional utilizará a sus clientes actuales y los animará a recomendar sus productos o servicios a sus familiares y amigos. Puedes ofrecerles regalos o descuentos en su próxima compra a cambio de su referencia. Por ejemplo, muchas empresas de comercio electrónico ejecutan el “Programa de referencia de incentivos para clientes” para aumentar su base de clientes utilizando sus clientes existentes. esta estrategia es mucho menos costosa que el estilo tradicional de publicidad.

5) Promoción en Punto de Venta y Marketing Final

En las tiendas, los productos se exhiben estratégicamente para que sean lo primero a los ojos de los clientes tan pronto como ingresan a la tienda. Las tiendas hacen esto por dos razones: conveniencia e impulso. Muchas veces, ha notado un estante que muestra ofertas atractivas en un determinado producto o muchos productos se muestran cerca del pasillo de la tienda. Hay razones por las que las tiendas hacen esto. Lo hacen para impulsar la venta del producto o cuando quieren que sus existencias se muevan. Esta estrategia hace que las personas compren ciertos productos de forma impulsiva mientras esperan su turno para pagar.

6) Regalos promocionales de marca

Esta es una estrategia efectiva utilizada por muchas empresas para promocionar su marca. En esta estrategia, en lugar de entregar la tarjeta de presentación, imprimen el nombre comercial, el logotipo y la información de contacto en un regalo funcional. Por ejemplo, las empresas en Japón distribuyen millones de servilletas con el nombre de su marca impreso en su sobre. La lógica detrás de hacer esto es que las personas generalmente descartan las tarjetas de presentación sin siquiera mirarlas, sin embargo, una servilleta es algo útil, las personas no las tiran y hay muchas posibilidades de que se quede con la persona a la que se le entrega. por un período de tiempo más largo. Esta es también la mejor manera de mantener contentos a sus clientes porque a la gente le encanta recibir regalos y un cliente feliz definitivamente le traerá más negocios.

7) Causas y Caridad

La gente quiere conectarse con aquellas empresas que están retribuyendo a la sociedad además de brindar excelentes servicios. Por lo tanto, muchas empresas pequeñas y poderosas utilizan esta estrategia para fortalecer su base de clientes. Para hacer esto, debe vincularse con alguna organización benéfica o una ONG y luego puede anunciar su iniciativa en sus identificadores de redes sociales, sitio web y en sus tiendas para que las personas se den cuenta y compren sus productos. aportar su granito de arena a la sociedad. Un ejemplo clásico de esta estrategia promocional utilizada por una empresa de papelería “Classmate”. Classmate les dice a sus compradores que pagarán “una rupia” por la educación de niños desfavorecidos por cada producto que compre. Esta estrategia hace uso de las emociones del ser humano para potenciar las ventas. No hay nada de malo en probar esta estrategia.

8) Encuesta de clientes postventa

Llegar a sus clientes a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o mensajes de texto para conocer su experiencia de compra con usted cumple tres funciones: 1. Hace que sus clientes crean que se preocupa por ellos. 2. Abre las puertas para actividades promocionales. 3. Los comentarios de sus clientes pueden ayudarlo a mejorar su negocio.

Durante la conversación, también puede educar a sus clientes sobre las ofertas actuales o futuras de sus productos y, si están satisfechos con sus servicios, puede pedirles cortésmente que den una revisión positiva en línea. Mejorará la imagen de tu negocio.

9) Eventos de agradecimiento del cliente

Este tipo de estrategia consiste en organizar una pequeña fiesta para sus clientes. este pequeño gesto no le costará tanto como le costarán los anuncios elegantes, pero definitivamente mejorará la lealtad de los clientes hacia su marca. También puede organizar pequeños concursos en los que puede proporcionar cestas de regalo al ganador o también puede darle un descuento en su próxima compra. Para hacer más atractivo este tipo de eventos, también puede ofrecer alimentos como pizza, refrescos u otros bocadillos. Esto atraerá clientes a tu tienda. Asegúrese de mostrar los productos que desea promocionar estratégicamente para que llegue a los ojos de las personas.

10) Concursos de lanzamiento para promoción

Este tipo de estrategia de promoción es utilizada con bastante frecuencia por las empresas para hacer un lugar en el mercado para su producto recién lanzado. Debes haber notado que muchos bloggers y YouTubers publican sobre su asociación con varias marcas y piden a sus clientes que hagan varias tareas para tener la oportunidad de ganar el concurso. Además de esto, las empresas también ofrecen cierto descuento si un cliente ingresa el código proporcionado por un YouTuber o Blogger específico. O también puede organizar concursos de manera tradicional, como organizar un concurso en la tienda y pedirles a los clientes que participen para tener la oportunidad de ganar.